Nowe badania sugerują, że ludzie, którzy szybko wybierają spośród wielu opcji, mogą to robić, aby uniknąć głębokiego myślenia o swojej decyzji.
Kiedy nadchodzi czas, aby wybrać film, czy jest bardziej prawdopodobne, że szybko podejmiesz decyzję lub skrupulatnie przejrzysz możliwości?
Psychologowie nazywają tych, którzy minimalnie szukają czegoś, aby dokonać odpowiedniego wyboru, jako „satysfakcjonujących”. W międzyczasie to „maksymalizatorzy”, którzy wyczerpująco szukają tego, co można uznać za idealną opcję.
Poprzednie badania badające obie strategie po dokonaniu wybór często prezentują satysfakcję jako zdrowszą psychicznie alternatywę, a nawet coś, do czego można dążyć.
Czemu nie? Poświęcenie tyle czasu na wybór filmu, ile potrzeba, aby go obejrzeć, wydaje się dręczącą rzeczywistością kogoś, kto nie jest w stanie wybrać spośród konstelacji opcji.
„Możemy założyć, że maksymalizatorzy mają w tej chwili negatywne doświadczenia, mając obsesję na punkcie idealnego wyboru. Ale wydaje się, że to satysfakcjonujący…”
Jednak nowe badania przeprowadzone na Uniwersytecie w Buffalo, które mierzyły reakcje układu krążenia w momencie dokonywania wyboru, a nie po fakcie, sugerują coś przeciwnego: to zadowoleni czują się niezdolni, a to, co wydaje się być szybką pewnością, może zamiast tego być obrona przed koniecznością zbyt głębokiego zastanawiania się nad wyborami, które są im przedstawiane.
„Możemy założyć, że maksymalizatorzy mają w tej chwili negatywne doświadczenia, mając obsesję na punkcie idealnego wyboru. Ale wydaje się, że to satysfakcjonujący – i może dlatego są satysfakcjonujący” – mówi Thomas Saltsman, badacz psychologii i główny autor artykułu w czasopiśmie. Psychofizjologia.
„Znaleźliśmy dowody na to, że w porównaniu z maksymalizatorami, osoby satysfakcjonujące wykazywały reakcje na zagrożenia sercowo-naczyniowe zgodne z oceną siebie jako mniej zdolnych do radzenia sobie z wyborem w danej chwili”.
Odkrycia zrywają z tradycyjną mądrością. Według współautora Marka Seery, profesora nadzwyczajnego psychologii, implikacje dotyczą nie tylko codziennego podejmowania decyzji, ale także mówią o tym, jak ludzie podchodzą do ważnych wyborów.
„Każdy, kto miał doświadczenie w maksymalizacji i pomyślał o energii i stresie zaoszczędzonych przez satysfakcję, może chcieć przemyśleć tę pozycję” – mówi Seery. „Jest czas i miejsce na satysfakcję, ale ludzie, którzy robią to w obronie przed agonią wyboru, mogą nie być przygotowani na podejmowanie krytycznych decyzji, kiedy muszą”.
Korzystając z próby 128 uczestników, badacze najpierw ocenili styl podejmowania decyzji przez każdego (maksymalizacja vs. satysfakcja), zanim przedstawili im 15 osobistych profili online i towarzyszące im karty z powiązanymi szczegółami biograficznymi. Uczestnicy mieli trzy minuty na wybranie swojej „idealnej” osoby lub partnera. Następnie zgłosili swoją decyzję.
W przeciwieństwie do poprzednich badań, naukowcy zmierzyli reakcje sercowo-naczyniowe, aby lepiej zrozumieć psychologiczne doświadczenia uczestników podczas ich wyboru, metodę, którą Saltsman i Seery zastosowali w poprzednich pracach. W szczególności skupili się na tym, jak ludzie doświadczają dwóch kluczowych wymiarów motywacyjnych, zwanych zaangażowaniem w zadanie i wyzwaniem/zagrożeniem.
Zaangażowanie w zadania opisuje, jak bardzo ludzie dbają o to, co robią, na co wskazuje to, jak mocno i szybko bije serce. Wyzwanie/zagrożenie odnosi się do tego, jak sprawny i pewny siebie czuje się ktoś w chwilach stresu. Pewność siebie (wyzwanie) powoduje rozszerzenie tętnic, bardziej wydajny stan sercowo-naczyniowy niż zagrożenie, lub brak pewności siebie, co powoduje zwężenie tętnic.
Saltsman twierdzi, że zespół nie znalazł dowodów na to, że maksymalizatorzy i satysfakcjonujący różnili się pod względem zaangażowania w zadania lub tego, jak dużą wagę przywiązywali do swoich decyzji.
„Odkryliśmy, że satysfakcjonujący wykazywali większe zagrożenie” – mówi. „Prezentuje nowy pogląd na satysfakcję, bardziej defensywny, niewygodny i reakcyjny, niż łatwy, celowy i beztroski”.
Saltsman mówi, że satysfakcjonujący mogą minimalnie przeszukiwać swoje opcje nie dlatego, że są mniej konkretni lub po prostu mniej dbają o swoje wybory niż maksymalizatorzy, ale dlatego, że czują się niezdolni do Wybierając z tak wielu opcji.
„Ostatecznie, niezależnie od tego, czy jesteśmy widzem Netflix, który szybko zadowala się kiepską, ale bliską komedią romantyczną, czy też przewijamy bez końca jej bezdenną listę opcji treści, ważne jest, aby od czasu do czasu nacisnąć przycisk pauzy i zapytać, dlaczego zbliżamy się do tej decyzji jacy jesteśmy” – mówi Saltsman.
O autorach
Thomas Saltsman, badacz psychologii i główny autor artykułu i współautor Mark Seery, profesor nadzwyczajny psychologii; Uniwersytet w Buffalo
Książki poprawiające postawę i zachowanie z listy bestsellerów Amazon
„Atomowe nawyki: łatwy i sprawdzony sposób na budowanie dobrych nawyków i przełamywanie złych”
autorstwa Jamesa Cleara
W tej książce James Clear przedstawia obszerny przewodnik po budowaniu dobrych nawyków i łamaniu złych. Książka zawiera praktyczne porady i strategie tworzenia trwałej zmiany zachowań, oparte na najnowszych badaniach z zakresu psychologii i neuronauki.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Unf * ck Your Brain: Wykorzystanie nauki do przezwyciężenia niepokoju, depresji, gniewu, dziwactw i wyzwalaczy”
dr Faith G. Harper, LPC-S, ACS, ACN
W tej książce dr Faith Harper oferuje przewodnik po zrozumieniu i radzeniu sobie z typowymi problemami emocjonalnymi i behawioralnymi, w tym lękiem, depresją i złością. Książka zawiera informacje na temat nauki stojącej za tymi problemami, a także praktyczne porady i ćwiczenia dotyczące radzenia sobie i leczenia.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Siła nawyku: dlaczego robimy to, co robimy w życiu i biznesie”
przez Charlesa Duhigg
W tej książce Charles Duhigg bada naukę tworzenia nawyków i ich wpływ na nasze życie, zarówno osobiste, jak i zawodowe. Książka zawiera historie osób i organizacji, którym udało się zmienić swoje przyzwyczajenia, a także praktyczne porady dotyczące trwałej zmiany zachowań.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Małe nawyki: małe zmiany, które zmieniają wszystko”
autorstwa BJ Fogga
W tej książce BJ Fogg przedstawia przewodnik po tworzeniu trwałych zmian w zachowaniu poprzez małe, stopniowe nawyki. Książka zawiera praktyczne porady i strategie identyfikacji i wdrażania drobnych nawyków, które z czasem mogą prowadzić do dużych zmian.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Klub 5 rano: zapanuj nad swoim porankiem, podnieś swoje życie”
autorstwa Robina Sharmy
W tej książce Robin Sharma przedstawia przewodnik, jak zmaksymalizować produktywność i potencjał, rozpoczynając dzień wcześnie. Książka zawiera praktyczne porady i strategie tworzenia porannej rutyny, która wspiera twoje cele i wartości, a także inspirujące historie osób, które odmieniły swoje życie dzięki wczesnemu wstawaniu.
s
