Image by Jill Wellington
To, co czyni człowieka pięknym, od wieków fascynuje artystów i naukowców. Piękno nie istnieje, jak się często uważa, „w oku patrzącego”, lecz podlega pewnym przewidywalnym regułom. Symetria i proporcje odgrywają rolę i choć kultura i normy kształtują nasze postrzeganie piękna, badacze obserwują niezmiennie uderzającą zgodność wśród ludzi, których uważają za pięknych.
Nic dziwnego, że rynek kosmetyczny stale rośnie (oprócz niewielkiego załamania związanego z Covid-2020 w 430 r.), osiągając przychody w wysokości 2023 miliardów dolarów w XNUMX r., wynika z niedawnego badania Raport McKinseya. Fascynacja idealnym makijażem lub pielęgnacją skóry jest potęgowana przez wpływ idealnych twarzy wyświetlanych w mediach społecznościowych i wzmacniana obróbką obrazu i filtrami. Ale czy wszystkie te pieniądze są dobrze wydane?
Ładny przywilej
Krótka odpowiedź brzmi: tak. Na dzisiejszym niezwykle konkurencyjnym rynku pracy ekonomiczne zalety piękna są niezaprzeczalne. Liczne badania wykazały, że atrakcyjne osoby odnoszą korzyści z premia za urodę i zarabiać wyższe pensje średnio. Niektóre dobrze płatne zawody budowane są wokół piękna (takie jak show-biznes), ale bardziej zaskakujące jest to, że w przypadku niemal każdego rodzaju zatrudnienia uroda może wywołać pozytywny efekt aureoli. Konsekwentnie oczekuje się, że będą to piękne osoby bardziej inteligentny i myślał, że jest lepsi przywódcy, co wpływa na ścieżki kariery i możliwości.
Uważa się, że osoby postrzegane jako piękne również są bardziej skłonne do takich zachowań korzystać z zaufania ludzi, co ułatwia im awans lub zawieranie umów biznesowych. Pomysł jest taki, że osoby, które wyglądają lepiej, są uważane za zdrowsze i/lub miały w przeszłości bardziej pozytywne interakcje społeczne, co może mieć wpływ na ich wiarygodność.
Czy bycie atrakcyjnym sprawia, że jesteś bardziej godny zaufania?
Ale czy ta teoria ma rację? W naszym Ostatni artykuł Adam Zylbersztejn, Zakaria Babutsidze, Nobuyuki Hanaki i ja postanowiliśmy się tego dowiedzieć. Poprzednie badania przedstawiały obserwatorom różne portrety poszczególnych osób i pytano ich o przekonania na temat tych osób. Często jednak zdjęcia te pochodzą z baz danych portretów lub nawet są generowane komputerowo, co pozwala badaczom na badanie percepcji, ale nie tego, czy te przekonania są dokładne. Aby zbadać to pytanie, musieliśmy opracować paradygmat eksperymentalny, w którym moglibyśmy obserwować wiarygodność różnych osób, robić im zdjęcia, a później prezentować je innym osobom w celu oceny. W ten sposób to zrobiliśmy.
Nasze badanie, obejmujące w sumie 357 ochotników, rozpoczęło się w Paryżu w październiku 2019 r., gdzie poprosiliśmy pierwszą grupę 76 ochotników o wzięcie udziału w krótkim eksperymencie dotyczącym podejmowania decyzji gospodarczych. W badaniu uczestnicy zostali losowo dobrani w pary, nie wiedząc, z kim grają. Niektórzy odgrywali rolę wymagającą zaufania innej osoby (Grupa A), podczas gdy inni byli w stanie odwzajemnić lub złamać otrzymane zaufanie (Grupa B). Aby zwiększyć stawkę, na stole leżały prawdziwe pieniądze.
Sprawa wyglądała następująco: na pierwszym etapie Gracz A musiał wybrać, czy zaufać Graczowi B (mówiąc „Prawo”), czy nie (mówiąc „Lewo”). Po drugie, Gracz B musiał zdecydować, czy rzucić kostką, czy nie.
Wypłata każdego gracza zależała zatem od jego własnych działań i/lub działań drugiego gracza:
-
Jeśli gracz A wybierze opcję „W lewo”, to niezależnie od wyboru gracza B:
- zarówno gracz A, jak i gracz B otrzymują wypłatę w wysokości 5 euro;
-
Jeśli gracz A wybierze „Prawo”, a gracz B wybierze „Nie rzucaj”:
- gracz A nie otrzymuje nic, a gracz B otrzymuje 14 euro;
-
Jeśli gracz A wybierze „Prawo”, a gracz B wybierze „Rzut”:
- Gdy liczba na kostce mieści się w przedziale od 1 do 5, gracz A otrzymuje 12 euro, a gracz B 10 euro;
- Gdy liczba na kostce wynosi 6, gracz A nie otrzymuje nic, a gracz B otrzymuje 10 euro.
Uczestnicy Grupy A mogli zarobić do 12 euro, ale tylko wtedy, gdy zaufali drugiemu graczowi. W tym celu zaprezentowano im abstrakcyjny scenariusz wyboru wyjaśniony powyżej, gdy indywidualnie siedzieli w kabinie.
Jeśli zdecydują się nie zaufać, z pewnością otrzymają skromne 5 euro wypłaty za udział w badaniu. Jednakże, gdy gracz A zdecydował się zaufać partnerowi B, jego los był w rękach gracza B. Ten ostatni mógłby działać w sposób godny zaufania, rzucając kostką, która obiecała wygenerować zysk w wysokości 12 euro dla gracza A, lub nierzetelnie, żądając dla siebie nagrody w wysokości 14 euro i nie pozostawiając nic innym.
Ten typ gier (zwany „grą ukrytej akcji”) został wcześniej opracowany jako miara bezinteresownej postawy jednostek, opartej na zaufaniu.
Nie tylko obserwowaliśmy, jak uczestnicy zachowywali się w tej grze, ale także zrobiliśmy im neutralne zdjęcia identyfikacyjne, zanim zostali zapoznani z zadaniem. Fotografie te zostały zaprezentowane 178 uczestnikom zrekrutowanym w Lyonie. Najpierw upewniliśmy się, że żadna z tych osób się nie znała. Następnie zadaliśmy uczestnikom w Lyonie zadanie polegające na odgadnięciu, jak zachowa się w grze osoba, którą widzą na obrazku. Gdyby mieli rację, zostaliby nagrodzeni większymi zarobkami za swój udział. W końcu pokazaliśmy te same zdjęcia trzeciej grupie 103 osób z Nicei na południu Francji. Osoby te poproszono o ocenę, jak piękne uważają twarze na zdjęciach.
Czy płeć ma znaczenie?
Nasze wyniki potwierdzają, że osoby, które nasi oceniający uważają za piękniejsze, są również uważane za znacznie bardziej godne zaufania. Oznacza to, że w naszej abstrakcyjnej wymianie ekonomicznej piękne jednostki z większym prawdopodobieństwem skorzystają z zaufania innych. Jednak badając rzeczywiste zachowania, widzimy, że piękne osoby nie są ani bardziej, ani mniej godne zaufania niż ktokolwiek inny. Innymi słowy, wiarygodność opiera się na starych, dobrych indywidualnych wartościach i osobowości, które nie są skorelowane z wyglądem.
Premię za urodę zaobserwowano już wcześniej zarówno dla mężczyzn, jak i dla kobiet. Możemy jednak podejrzewać, że kobiety, o których powszechnie uważa się, że mają wyższy poziom inteligencji społecznej, mogą lepiej oceniać wiarygodność swoich partnerów. Nasze wyniki nie wykazują na to żadnych dowodów. Kobiety są średnio oceniane jako piękniejsze, a także oceniają innych jako piękniejsze. Jednak kobiety nie zachowują się w grze bardziej honorowo niż mężczyźni. Wreszcie mężczyźni i kobiety są zgodni co do swoich oczekiwań co do tego, kto będzie zachowywał się godnie, a kto nie, dlatego kobiety nie są lepsze w przewidywaniu zachowań niż mężczyźni.
Czy piękni ludzie są bardziej podejrzliwi wobec swoich rówieśników?
Powiedzenie, że „nie wszystko złoto, co się świeci”, sprawdza się więc także w przypadku piękna u ludzi. Możemy się jednak zastanawiać, kto częściej padnie ofiarą tego uprzedzenia. Jeden z pomysłów jest taki, że ludzie, którzy sami często są traktowani przychylnie ze względu na swój wygląd, mogą zdawać sobie sprawę, że nie jest to coś, co powinno wpływać na to, komu należy ufać.
Skonstruowaliśmy nasze badanie w taki sposób, abyśmy mogli również zbadać to pytanie. W szczególności uczestnikom, których zrekrutowaliśmy w Lyonie w celu dokonania przewidywań, również zrobiono zdjęcia. Wiedzieliśmy zatem, jak duży wpływ na nich miał wygląd innych, ale także to, jak konwencjonalnie byli przystojni. Nasze wyniki są jasne. Skłonność do piękna jest dostępna dla każdego. Chociaż mogłoby nam się wydawać, że ci, którzy czerpią korzyści z dobrego wyglądu, potrafią zajrzeć za maskę, wygląd innych ma na nich duży wpływ przy podejmowaniu decyzji, komu zaufać.
Branża kosmetyczna ma zatem rację. Inwestycja w urodę naprawdę się opłaca, bo przynosi realne korzyści. Rekruterzy czy menedżerowie powinni jednak strzec się, aby nie dać się oszukać. Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego jest anonimizacja CV i zakazanie umieszczania zdjęć w aplikacjach. Ale w wielu interakcjach widzimy ludzi, którym musimy zdecydować się zaufać. Dlatego kluczowa jest świadomość własnej stronniczości. Nasze wyniki podkreślają, że to uprzedzenie jest bardzo trudne do pokonania, ponieważ jego ofiarą padają nawet osoby, które z własnego doświadczenia powinny zdawać sobie sprawę z głębokiej wartości piękna.
Astrid Hopfensitz, Profesor zachowań organizacyjnych, Szkoła Biznesu EM Lyon
Artykuł został opublikowany ponownie Konwersacje na licencji Creative Commons. Przeczytać oryginalny artykuł.
Książki o poprawie wydajności z listy bestsellerów Amazon
„Szczyt: Sekrety nowej nauki wiedzy specjalistycznej”
autorstwa Andersa Ericssona i Roberta Poola
W tej książce autorzy opierają się na swoich badaniach w dziedzinie wiedzy specjalistycznej, aby zapewnić wgląd w to, jak każdy może poprawić swoje wyniki w dowolnej dziedzinie życia. Książka oferuje praktyczne strategie rozwijania umiejętności i osiągania mistrzostwa, z naciskiem na przemyślaną praktykę i informacje zwrotne.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Atomowe nawyki: łatwy i sprawdzony sposób na budowanie dobrych nawyków i przełamywanie złych”
autorstwa Jamesa Cleara
Ta książka oferuje praktyczne strategie budowania dobrych nawyków i łamania złych, z naciskiem na małe zmiany, które mogą prowadzić do wielkich rezultatów. Książka opiera się na badaniach naukowych i rzeczywistych przykładach, aby zapewnić praktyczne rady dla każdego, kto chce poprawić swoje nawyki i osiągnąć sukces.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Nastawienie: nowa psychologia sukcesu”
przez Carol S. Dweck
W tej książce Carol Dweck bada koncepcję nastawienia i tego, jak może ono wpłynąć na nasze wyniki i powodzenie w życiu. Książka oferuje wgląd w różnicę między nastawieniem na trwałość a nastawieniem na rozwój oraz przedstawia praktyczne strategie rozwijania nastawienia na rozwój i osiągania większych sukcesów.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Siła nawyku: dlaczego robimy to, co robimy w życiu i biznesie”
przez Charlesa Duhigg
W tej książce Charles Duhigg bada naukę stojącą za kształtowaniem nawyków i sposób, w jaki można ją wykorzystać do poprawy naszych wyników we wszystkich dziedzinach życia. Książka oferuje praktyczne strategie rozwijania dobrych nawyków, łamania złych i wprowadzania trwałych zmian.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Mądrzejszy, szybszy, lepszy: Sekrety produktywności w życiu i biznesie”
przez Charlesa Duhigg
W tej książce Charles Duhigg bada naukę o produktywności i o tym, jak można ją wykorzystać do poprawy naszych wyników we wszystkich dziedzinach życia. Książka opiera się na rzeczywistych przykładach i badaniach, aby zapewnić praktyczne porady dotyczące osiągania większej produktywności i sukcesu.
