Wybory prezydenckie w USA w 2016 roku sprowadzają się do jednego prostego pytania:

Kim chcemy być jako Amerykanie?

Język, którym posługują się czołowi kandydaci na prezydenta, pokazuje, że obaj kandydaci chcą odwoływać się do tego, co to znaczy być Amerykaninem – choć dla każdego z nich może to oznaczać różne rzeczy.

We wtorek domniemana kandydatka Demokratów Hillary Clinton powiedziany:

Uczynienie Donalda Trumpa naszym prezydentem cofnęłoby wiele postępów, które poczyniliśmy i naraziłoby naszą gospodarkę na ryzyko, a poza tym te wybory powiedzą coś o tym, kim jesteśmy jako naród.

Tym, co często wyróżnia ich retorykę, jest to, że Trump mówi więcej o nieamerykańskich grupach i „kim one są”, co może powodować ostre podziały, a nawet animozje między „nami” i „nimi”.

Na przykład Trump powiedziany w przemówieniu atakującym Hillary:

Zgodnie z jej planem przyjęlibyśmy setki tysięcy uchodźców z najniebezpieczniejszych krajów na Ziemi – bez możliwości sprawdzenia, kim są i w co wierzą.

Jako psycholog społeczny badam, w jaki sposób liderzy komunikują się na temat tożsamości. Moja koleżanka Michelle Bligh i ja przeanalizował retorykę amerykańskich prezydentów XX wieku i odkryli, że charyzmatyczni prezydenci, tacy jak Franklin D. Roosevelt, John F. Kennedy i Ronald Reagan, podążali za jasnym i przekonującym wzorem komunikacji, który odróżniał ich od mniej charyzmatycznych prezydentów. Charyzmatyczni prezydenci w swoich przemówieniach malowali żywy obraz amerykańskiej tożsamości.

Siła tożsamości

Dlaczego mówienie o amerykańskiej tożsamości jest tak silne?

Członkostwo w grupie, jak bycie Amerykaninem, wykorzystuje naszą podstawową ludzką potrzebę, by czuć się jak my należeć. Grupy mogą zmniejszyć nasze niepewności o nas samych i zapewnić nam tożsamość lub scenariusz „kim jestem”. Tożsamość grupowa może mieć głęboki wpływ na to, jak myślimy, czujemy i działamy, i jesteśmy podatni na wpływy innych osób członkowie grupy.

Od naszych przywódców czerpiemy wskazówki dotyczące tego, co oznacza bycie Amerykaninem. Oznacza to, że jeśli a lider jest w stanie na nowo zdefiniować, co to znaczy być Amerykaninem, jest w stanie wpływać na to, jak myślisz, czujesz i działasz.

Na przykład w przemówieniu na początku tego miesiąca Hillary Clinton powiedziany:

I wierzę całym sercem, że Ameryka jest krajem wyjątkowym… Nie jesteśmy krajem, który kuli się za murami. Przewodzimy celowo i zwyciężamy.

Politycy dostosowują swój język, aby wysłać wiadomość o tym, „kim jesteśmy” jako grupa i „co to znaczy” być członkiem grupy. W wielu przypadkach wyrażają atrakcyjną wizję przyszłości i starają się dostosować „kim jesteśmy” do swojej wizji.

Ta technika nazywa się „kształtowanie tożsamości społecznej”. Prawidłowo wykonany może mieć głęboki wpływ na ludzi i pomóc liderom uzyskać wsparcie dla ich wizji.

Używając języka „my”

Kluczowym wyznacznikiem używania tożsamości do urzekania odbiorców jest użycie języka „my”. Język ten zawiera słowa takie jak „my”, „nas” i „nasze”. Odnosi się również do grupy („Amerykanie”), ludzi w grupie („Demokraci”, „Republikanie”) i ogólny nacisk na kolektyw („naród”) w komunikacji.

Jednym z najlepszych przykładów języka „my” są wypowiedzi prezydenta Obamy z okazji 50. rocznicy marszów Selmy do Montgomery w 2015 roku. Przemówienie prezydenta Obamy pomaga jasno określić, w jaki sposób postrzega on „kim jesteśmy” jako Amerykanie i „co to oznacza” być Amerykaninem.

{youtube}SGA99oFpeQU{/youtube}

Moje badania pokazuje, że liderzy, którzy używają wysokiego poziomu języka „my”, są postrzegani jako bardziej przekonujący, skuteczni, charyzmatyczni, reprezentatywni dla grupy, sympatyczni i godni zaufania niż liderzy, którzy tego nie robią. zwiększa wsparcie dla wizji i pewność, że grupa może urzeczywistnić wizję.

Kim będą Amerykanie w 2016 roku?

Zarówno Hillary Clinton, jak i Donald Trump wyrażają „kim jesteśmy”, „za czym powinniśmy się opowiadać” i „dokąd zmierzamy” jako Amerykanie, jednocześnie projektując siebie jako ucieleśnienie własnej wersji amerykańskiej tożsamości.

Każdy kandydat przekazuje zupełnie inną wersję tego, co to znaczy być Amerykaninem. Ludzie najprawdopodobniej zagłosują na kandydata, który najlepiej odzwierciedla wersję amerykańskiej tożsamości, która z nimi współbrzmi.

Wymaga to zaprojektowania amerykańskiej tożsamości, która jest wystarczająco szeroka i inkluzywna, aby przemawiać do naszego zróżnicowanego politycznego i demograficznego populacja. To nie jest łatwe zadanie.

Zbliżając się do wyborów w listopadzie, głosujemy nie tylko na cechy osobiste i kwalifikacje lidera. Głosujemy za wizją tego, co to znaczy być Amerykaninem.

Wybory określą, kim jesteśmy jako Amerykanie na nadchodzące lata.

O autorze

Viviane Seyranian, adiunkt psychologii, California State Polytechnic University, Pomona

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w Konwersacje. Przeczytać oryginalny artykuł.

Powiązane książki

at Rynek wewnętrzny i Amazon