Psy są postrzegane jako bardziej skłonne do skakania bez patrzenia – prawdopodobnie cecha dzielona z ich właścicielami. Artur Debata / Moment za pośrednictwem Getty Images
Właściciele psów mają tendencję do podejmowania większego ryzyka i bardziej reagują na reklamy zorientowane na nagrodę. Z drugiej strony właściciele kotów są ostrożniejsi i częściej reagują na reklamy podkreślające awersję do ryzyka. To są dwa główne ustalenia z nowe recenzowane badanie, którego jestem współautorem.
Mój pies Midoo zawsze chętnie dołącza do mnie w różnych zajęciach i nigdy nie waha się pokazać swojego podekscytowania, gdy ludzie pojawiają się na progu. Natomiast moja kotka Mipom jest bardziej czujna i podejrzliwa, gdy przebywa w pobliżu nieznajomych, zachowując wygodny dystans od ludzi. Zastanawiałem się, czy ich ogólne usposobienie ma jakiś wpływ na moje zachowanie lub podejmowane przeze mnie decyzje?
Oto pytania, na które miałem nadzieję odpowiedzieć w serii 11 badań, które przeprowadziłem z kolegami z działu marketingu Xiaojing Yang i Yuwei Jianga.
Nasza pierwsza para badań dotyczyła danych dotyczących posiadania zwierząt domowych w stanach USA i porównała je z kilkoma prymitywnymi miarami podejmowania ryzyka. Na przykład odkryliśmy, że ludzie w stanach o wyższym odsetku właścicieli psów, takich jak Północna Dakota, mieli większą częstość występowania zakażeń COVID-19 w 2020 r. niż stany z większą liczbą właścicieli kotów, takie jak Vermont. Chociaż kontrolowaliśmy orientację polityczną i inne zmienne, nasze wyniki pokazują jedynie korelację. Powodem, dla którego posiadanie psa wydaje się być powiązane z większą liczbą przypadków COVID-19, może być na przykład to, że właściciele psów podejmują większe ryzyko – lub po prostu muszą częściej wyprowadzać swoje zwierzęta na spacery, co oznacza większą ekspozycję.
W innym badaniu chcieliśmy uzyskać dane na poziomie indywidualnym, więc wykorzystaliśmy narzędzie ankiety internetowej, aby zrekrutować 145 właścicieli kota lub psa – nie obu. Daliśmy uczestnikom wyimaginowane 2,000 USD i poprosiliśmy ich o zainwestowanie jakiejkolwiek części w ryzykowny fundusz akcyjny lub bardziej konserwatywny fundusz powierniczy. Właściciele psów, którzy stanowili 53% uczestników, byli znacznie bardziej skłonni do inwestowania w akcje, a także narażali na większe ryzyko niż właściciele kotów.
Wyniki tego badania miały również charakter korelacyjny. Tak więc w innych badaniach staraliśmy się udokumentować przyczynowość.
Na przykład poprosiliśmy 225 osób o obejrzenie czterech reklam prasowych z kotem lub psem, a następnie podjęcie decyzji, jak zaalokować inwestycję 2,000 USD, tak jak w poprzednim badaniu. Odkryliśmy, że kontakt z psami sprawił, że uczestnicy byli bardziej skłonni do inwestowania większej ilości pieniędzy w akcje.
Mówi się, że koty są z natury bardziej ostrożne. Jodie Griggs / Bank zdjęć przez Getty Images
W innym badaniu zrekrutowano 283 studentów i poproszono ich o przypomnienie sobie przeszłych doświadczeń z udziałem kota lub psa. Następnie przypadkowo przeczytali reklamę firmy zajmującej się masażem, która albo podkreślała, w jaki sposób masaże zwiększają metabolizm, zwiększają odporność i odmładzają organizm – wiadomości znalezione przez psychologów apel do ludzi szukających nagród – czyli tego, jak łagodzą bóle ciała, łagodzą napięcie i redukują stres – zwroty, które zwykle działają lepiej na ostrożnych ludzi. Powiedzieliśmy im, że firma oferuje karty upominkowe o wartości 50 USD kilku uczestnikom w zależności od tego, ile są skłonni licytować.
Uczniowie, którzy przypomnieli sobie interakcję z psem, oferowali znacznie wyższe stawki, gdy mieli kontakt z reklamami zorientowanymi na nagrodę, a nie z awersją do ryzyka. Z kolei ci, którzy pamiętali kota, oferowali znacznie wyższe stawki, gdy zobaczyli reklamy skupiające się na awersji do ryzyka.
Wierzymy, że te efekty występują, ponieważ ludzie tworzą mentalne skojarzenia stereotypowych temperamentów i osobowości zwierząt domowych – psy takie jak Midoo są chętne, koty takie jak Mipom są ostrożne. W rezultacie, po ekspozycji na psy lub koty, te skojarzenia wznoszą się na szczyt umysłu i wpływają na decyzje i zachowania, co potwierdzają nasze badania.
Dlaczego jest to ważne
Zwierzęta domowe, zwłaszcza psy i koty, są powszechne i odgrywają ważną rolę w życiu dziesiątek milionów ludzi.
W Stanach Zjednoczonych, 70% gospodarstw domowych posiada co najmniej jedno zwierzę. A 50% twierdzi, że posiada przynajmniej jednego psa, a 40% ma kota.
Ponieważ zwierzęta zapewniają poczucie towarzystwa, wiele osób traktuje psy i koty jak przyjaciół i członków rodziny. Więc naturalne jest zastanawianie się, czy nasi futrzani przyjaciele wywierają na nas wpływ, tak jak robią to nasi ludzcy przyjaciele i członkowie rodziny.
Nasze badania sugerują, że tak.
Co jeszcze nie jest znane
Planujemy zbadać inne możliwe skutki zwierząt domowych na decyzje i zachowania ludzi. Na przykład możliwe jest, że interakcje z psami lub kotami mogą sprawić, że ludzie będą mniej lub bardziej skłonni do rzucającej się w oczy konsumpcji. Chcemy również zbadać, czy interakcje ze zwierzętami mogą wpłynąć na skłonność ludzi do przekazywania darowizn na cele charytatywne i angażowania się w inne działania mające na celu przyniesienie korzyści innym.
O autorze
Lei Jia, adiunkt marketingu, Kent State University
Artykuł został opublikowany ponownie Konwersacje na licencji Creative Commons. Przeczytać oryginalny artykuł.
Książki o zwierzętach domowych z listy bestsellerów Amazon
„Przewodnik po agility dla początkujących”
autorstwa Laurie Leach
Ta książka to kompleksowy przewodnik po agility psów, w tym techniki szkolenia, sprzęt i zasady zawodów. Książka zawiera instrukcje krok po kroku dotyczące szkolenia i startów w agility, a także porady dotyczące wyboru odpowiedniego psa i sprzętu.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Rewolucja w szkoleniu psów Zaka George'a: kompletny przewodnik po wychowaniu idealnego zwierzaka z miłością”
autorstwa Zaka George'a i Diny Roth Port
W tej książce Zak George oferuje obszerny przewodnik po szkoleniu psów, w tym techniki pozytywnego wzmacniania i porady dotyczące rozwiązywania typowych problemów z zachowaniem. Książka zawiera również informacje dotyczące wyboru odpowiedniego psa i przygotowania na przybycie nowego pupila.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Geniusz psów: jak psy są mądrzejsze niż myślisz”
autorstwa Briana Hare'a i Vanessy Woods
W tej książce autorzy Brian Hare i Vanessa Woods badają zdolności poznawcze psów i ich wyjątkowy związek z ludźmi. Książka zawiera informacje na temat nauki stojącej za inteligencją psów, a także wskazówki dotyczące wzmacniania więzi między psami a ich właścicielami.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Podręcznik Happy Puppy: Twój ostateczny przewodnik po opiece nad szczeniakami i wczesnym szkoleniu”
autorstwa Pippy Mattinson
Ta książka to kompleksowy przewodnik po opiece nad szczeniętami i wczesnym szkoleniu, w tym porady dotyczące wyboru odpowiedniego szczeniaka, technik szkolenia oraz informacje dotyczące zdrowia i żywienia. Książka zawiera również wskazówki dotyczące socjalizacji szczeniąt i przygotowania na ich przybycie.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
