Nowe badania sprawdzają, w jaki sposób niepowodzenia wpływają na dążenie do naszych celów, takich jak utrata wagi.

Należy się spodziewać niepowodzeń podczas dążenia do celu, niezależnie od tego, czy próbujesz schudnąć, czy zaoszczędzić pieniądze. Wyzwaniem jest powrót na właściwe tory i nie poddawanie się po trudnościach lub kryzysie, mówi José Rosa, profesor marketingu w Ivy College of Business na Iowa State University.

„Wiemy, że trudno jest wrócić, gdy ludzie zejdą z rampy”.

Rosa jest częścią zespołu badawczego pracującego nad praktycznymi sposobami pomagania ludziom w przestrzeganiu celów związanych ze zdrowiem – w szczególności przepisanych schematów leczenia dolegliwości medycznych, które wymagają znacznych zmian w stylu życia. Praca jest dla Rosy osobista. Jego siostra z cukrzycą prawie umarła, gdy jej poziom cukru we krwi osiągnął niebezpiecznie wysoki poziom, a ona zmaga się ze słabym wzrokiem i zdrowiem, mówi.

Pozostanie zaangażowanym w długoterminowy cel zdrowotny jest wyzwaniem, ponieważ może się wydawać, że na końcu tunelu nie ma światła, mówi Rosa. Jeśli Twoim celem jest zrzucenie 20 funtów, istnieje określony czas i punkt do świętowania osiągnięcia celu. Jeśli jednak masz cukrzycę i musisz ograniczyć niektóre pokarmy z diety lub zmienić codzienną rutynę, aby więcej ćwiczyć, cel ma inne odczucie, mówi Rosa.

„To jedne z najtrudniejszych celów, przed którymi stoimy, ponieważ wysiłek musi stać się sposobem na życie. Jeśli jesteś cukrzykiem, musisz myśleć o swojej diecie za każdym razem, gdy jesz” – mówi Rosa. „Pod wieloma względami jest ofiarna. Musisz znieść ten koszt, a nagrodą jest zdrowie.

Niestety nagroda nie jest natychmiastowa i często trudna do zrealizowania przy pewnych dolegliwościach, takich jak cukrzyca czy nadciśnienie. Z wiekiem inne problemy zdrowotne mogą skomplikować wynik początkowego celu i wydawać się, że nasze wysiłki nie przynoszą efektów. To sprawia, że ​​trudniej jest trzymać się celu, mówi Rosa, chociaż wiemy, że poddanie się może mieć poważne konsekwencje.

W nowym badaniu naukowcy przeprowadzili pięć eksperymentów, aby zrozumieć, w jaki sposób kryzys wpływa na motywację i zaangażowanie w dążenie do celu. Naukowcy odkryli, że niepowodzenie lub trudności często skłaniają ludzi do ponownej oceny kosztów i korzyści ich celu i rozważenia rezygnacji.

Eksperymenty symulowały serię sytuacji, w których niektórzy uczestnicy stanęli w obliczu kryzysu akcji. Następnie odpowiedzieli na kilka pytań, aby określić, jak zareagują. Rosa mówi, że kryzys działania może być związany lub niezwiązany z celem, ale podczas dążenia do celu jest to moment, w którym zmieniają się okoliczności, co powoduje, że zastanawiamy się, czy cel naprawdę ma znaczenie.

Kiedy zaczyna się to kwestionowanie, zmieniamy nasz sposób myślenia z wdrażania na ewaluację. Renegocjujemy znaczenie wyników i możemy stwierdzić, że nie jest to już tego warte, mówi Rosa.

Naukowcy nazywają tę decyzję „zejściem z rampy”, co może doprowadzić do innych problemów.

„Wiemy, że trudno jest wrócić, gdy ludzie zejdą z rampy. To powoduje, że niektórzy ludzie czują się jak porażki i przestają próbować razem. W niektórych sytuacjach zejście z rampy prowadzi do zachowań, które powodują kolejny kryzys lub znaczny spadek – mówi.

Na przykład Rosa mówi, że mężczyzna z nadciśnieniem przestaje brać leki i doznaje zawału serca, albo kobieta z cukrzycą reaguje na insulinę, co powoduje, że traci przytomność i rozbija samochód.

Naukowcy wykorzystują obecnie dane z eksperymentów do opracowywania i testowania interwencji u pacjentów stosujących przepisane schematy zdrowotne. Rosa mówi, że celem jest dostarczenie pacjentom konkretnych instrukcji, których powinni przestrzegać, i pomoc w przejściu ich sposobu myślenia z renegocjacji lub oceny z powrotem na wdrożenie.

Potencjalna korzyść z takiej interwencji wykracza poza indywidualnego pacjenta, mówi Rosa. Z punktu widzenia marketingu jest to kwestia konsumpcji i zwiększenia efektywności opieki zdrowotnej dla pacjentów. Rosa twierdzi, że właściwa interwencja pomoże pacjentom pozostać na dobrej drodze, zmniejszając ryzyko dodatkowych problemów zdrowotnych i obniżając koszty opieki zdrowotnej.

Wyniki są publikowane online w czasopiśmie Psychologia i marketing.

Wkład w prace wnieśli również naukowcy z Penn State i University of Wyoming.

Źródło: Iowa State University

Powiązane książki:

at Rynek wewnętrzny i Amazon