Kiedy szturchnięcie staje się popchnięciem? Shutterstock

„Mogą odebrać nam życie, ale nigdy nie odbiorą nam wolności!”

To często parodiowany cytat z Williama Wallace’a Mela Gibsona filmu „Waleczne serce”. jest czymś w rodzaju sprzeczności, a jednak jego sentyment jest łatwy do zrozumienia. Nic nie wprawia nas w złość bardziej niż informacja, że ​​nie mamy wyboru. Potężna potrzeba odzyskania utraconej lub zagrożonej wolności, nawet za wielką cenę, jest formalnie nazywana „reaktancja”. Nazywam to „efektem Braveheart”.

Efekt ten prawdopodobnie się uruchomi, jeśli powiedziano nam, że musimy coś zrobić lub że nie możemy czegoś zrobić. Może to zostać wywołane przez powiedzenie nam osobowość or płeć oznacza, że ​​z konieczności będziemy działać w określony sposób. Wszystko, co sprawia, że ​​czujemy, że nasza wolność jest zagrożona, budzi potężne siły.

Narasta złość. W myślach potępiamy wszystko lub każdego, kto zagraża naszej wolności. To, w co zostaliśmy wepchnięci, ma gorzki smak. To, co straciliśmy, pachnie słodko.

Następnie działamy, aby przywrócić nam poczucie wolności. Możemy zrobić to, czego nam zakazano. Jeśli sędzia powie przysięgłym, że nie mają innego wyjścia, jak tylko zignorować niedopuszczalne dowody, może to zwiększyć ryzyko, że tak się stanie. pod wpływem tego dowodu. Możemy także mylić przewidywania. Możemy wybierz coś przeciwnego tego, co, jak nam powiedziano, wybrałby ktoś o naszym typie osobowości, lub wykraczają poza nieprzydatny stereotyp tego, czego oczekuje się od naszej płci.

Co wpływa na efekt Braveheart?

Efekt ten zwykle występuje tylko wtedy, gdy czujemy się na to zdolni przywracając nam wolność. W przeciwnym razie racjonalizujemy nasze działania („Och, i tak chciałem to zrobić”). Jeśli wystąpi efekt Walecznego Serca, jego siła zależy od wielu czynników.

Po pierwsze, im bardziej czujemy, że dana osoba udaremnia naszą wolność, tym większy jest efekt. Większy efekt Walecznego Serca odczujemy, jeśli ktoś powie nam, żebyśmy coś zrobili osobiście, niż gdy otrzymamy tę samą wiadomość w formie pisemnej.

Po drugie, efekt zależy od tego, jak sformułowany zostanie przekaz ograniczający naszą wolność. Użycie stanowczego i kontrolującego języka (powinno, powinno, musi, potrzeba) skutkuje w większym efekcie Braveheart niż język niekontrolujący (rozważ, może, może, może).

Po trzecie, to zależy od tego, kim jesteś. Stopień, w jakim odczuwasz efekt, jest cecha osobowości. Kwestionariusze mogę to zmierzyć. Niektórzy ludzie są bardziej skłonni do doświadczenia efektu Walecznego Serca niż inni.

Wreszcie kultura odgrywa rolę. Ludzie z kultur bardziej indywidualistycznych (takich jak Wielka Brytania) doświadcz silniejszego efektu Braveheart wtedy, gdy zagrożona jest ich wolność osobista, niż wtedy, gdy zagrożona jest ich wolność grupowa. Natomiast ludzie z kultur bardziej kolektywistycznych (takich jak Chiny) pokaż odwrotny wzór.

{youtube}https://youtu.be/hIvRkjOd1f8{/youtube}

Głębsze pytania

Ale dlaczego doświadczamy efektu Walecznego Serca? Psycholog społeczny Jonathan Haidt argumentuje że nasi starożytni przodkowie musieli rozwiązać problem życia w małych grupach z innymi, którzy, gdyby mieli szansę, próbowaliby ich dominować i ograniczać. Proponuje, że dobór naturalny faworyzował tych, którzy odpowiadali na takie próby słusznym gniewem. Osoby doświadczające efektu Walecznego Serca będą mniej narażone na utratę jedzenia i partnerów.

Możemy się także zastanawiać, dlaczego w ogóle mamy poczucie wolnej woli, jeśli chodzi o drażliwość. Tam są szereg teorii, ale badania wykazały, że jeśli Twoja wiara w wolną wolę zostanie zmniejszona, tak się stanie bardziej prawdopodobne, że oszukają i działać agresywniei są rzadziej pomaga innym. Być może rozwinęło się w nas poczucie wolnego wyboru, ponieważ ci, którzy go dokonali, czerpali korzyści z bardziej spójnej społeczności.

Dlaczego efekt Braveheart jest ważny?

Jednym z powodów, dla których musimy wiedzieć o tym efekcie, jest to, że możemy rozpoznać, kiedy go doświadczamy. Możemy wtedy zatrzymać się i racjonalnie rozważyć, czy nasza reakcja jest pomocna, zamiast po prostu dać się jej ponieść.

Na przykład rośnie świadomość, z której mogą korzystać firmy ciemne szturchnięcia aby nas zrobić działać wbrew naszym interesom i wykorzystaj wiedzę z nauk behawioralnych do zachęć nas do swoich produktów. Gdy zdamy sobie z tego sprawę, może nastąpić efekt Walecznego Serca.

Przyjmij to do wiadomości Dane Facebooka były wykorzystywane do manipulowania użytkownikami. Publiczne uświadomienie sobie tego wyraźnie wywołało u wielu efekt Walecznego Serca. Niektórzy rzuciliby się na „#usuńFacebooka”. Jednak korzystanie z Facebooka ma jedno i drugie plusy i wady, decyzja o jego usunięciu wymaga refleksyjne rozważanie.

Innym powodem, dla którego warto wiedzieć o efekcie Walecznego Serca, jest umiejętność rozpoznania, kiedy nam się to nie zdarza, ale być może powinno. Przykładowo wiedza o efekcie Walecznego Serca może zostać wykorzystana przeciwko nam. Firmy starają się tworzyć reklamy, które tego nie wywołują. Nie chcą, żebyś sprzeciwiał się ich przesłaniu.

Wiedzą, jak zacząć wyświetlać reklamy zaszczepienie nas przeciwko efekt Walecznego Serca. Robią to poprzez uprzedzanie nas o potencjalnym zagrożeniu dla wyboru. Wiedzą, jak zakończyć reklamy za pomocą postscriptum renowacyjne, mówiąc nam, że możemy sami decydować, co jest dla nas dobre. Wiedzą też, że efekt Walecznego Serca zostanie zmniejszony, jeśli ich reklama pomoże nam wziąć ich perspektywę i współczuć im.

Świadomość efektu Walecznego Serca może pomóc nam być aktywnymi decydentami kierującymi się rozsądkiem, a nie biernymi ofiarami ewolucji czy korporacji. Jednak nawet nakazy rozsądku mogą wywołać efekt Braveheart w nas. Jak zauważył powieściopisarz Fiodor Dostojewski, czasami wolność cenimy ponad wszystko inne. Czy wolność jest środkiem do celu, czy celem samym w sobie?

O autorze

Simon McCarthy-Jones, profesor nadzwyczajny psychologii klinicznej i neuropsychologii, Trinity College Dublin

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w Konwersacje. Przeczytać oryginalny artykuł.

Książki tego autora

at Rynek wewnętrzny i Amazon