Pamięć może być kluczem do tego, jak szybko męczymy się pewnymi doświadczeniami, takimi jak słuchanie muzyki lub spożywanie określonych pokarmów.

„Ludzie z większą pojemnością pamięci roboczej w rzeczywistości głębiej kodują informacje” — mówi Noelle Nelson, główna autorka badania w Journal of Consumer Research. „Pamiętają więcej szczegółów na temat rzeczy, których doświadczyli, a to prowadzi ich do poczucia, że ​​mieli więcej. To uczucie prowadzi następnie do tego, że ludzie o „dużej pojemności” szybciej męczą się doświadczeniami”.

Badanie może mieć implikacje dla marketerów, którzy chcą utrzymać zainteresowanie swoimi produktami i markami. Konsumenci mogą również skorzystać z badań, ponieważ dają wgląd w to, w jaki sposób pamięć może być kluczem do nasycenia, zwłaszcza w przypadku produktów lub nawyków, które mają nadzieję rzucić, takich jak spożywanie niezdrowej żywności.

„Nasze odkrycia sugerują, że jeśli uda im się poprawić pamięć innych razy, kiedy jedli te produkty, mogą czuć się nasyceni i wtedy nie szukać tych niezdrowych rzeczy” – mówi Nelson, adiunkt marketingu i zachowań konsumenckich w University of Kansas School of Business.

Nelson i współautor Joseph Redden, profesor marketingu na University of Minnesota, przeprowadzili cztery osobne eksperymenty na studentach studiów licencjackich. Naukowcy mierzyli pojemność pamięci roboczej ludzi na różne sposoby, na przykład jak dobrze pamiętali ciąg liter lub jak radzili sobie w grze pamięciowej Simon, w której użytkownicy próbują powtórzyć serię dźwięków i świateł.

Następnie uczestnicy wykonywali zadanie, w którym ostatecznie zmęczyli się tym, czego doświadczyli, na przykład oglądaniem obrazów lub słuchaniem muzyki.

„Odkryliśmy, że ich zdolności przewidywały, jak szybko zmęczą się sztuką lub muzyką” – mówi Nelson. „Osoby o większej pojemności pamięci nasycały się tymi rzeczami szybciej niż osoby o mniejszej pojemności. Zasadniczo ludzie o dużej pojemności postrzegają, że doświadczyli czegoś więcej razy, ponieważ lepiej pamiętają te doświadczenia”.

Wcześniejsze badania tylko spekulowały na temat związku między pamięcią a tempem nasycenia, ale to badanie dostarcza bezpośrednich dowodów, mówi.

Marketerzy mogliby prawdopodobnie wykorzystać tego typu badania do opracowania strategii na temat sposobów utrzymania zainteresowania ludzi na dłużej. „Na przykład wprowadzanie nowych produktów lub odwracanie uwagi w reklamach może pomóc przerwać proces nasycenia, ponieważ zakłócają pamięć” – mówi Nelson.

Naukowcy nie badali konkretnie przejadania się lub niezdrowej żywności, ale wyniki powinny obejmować tego typu doświadczenia, mówi.

„Ponieważ duża część przejadania się ma podłoże psychologiczne, psychologiczne rozwiązanie, takie jak procesy pamięciowe, może pomóc ludziom kontrolować jedzenie” – mówi Nelson. „Konsumenci mogą być w stanie szybciej nasycić się, po prostu przypominając sobie kilka ostatnich posiłków”.

Źródło: University of Kansas

Powiązane książki

at Rynek wewnętrzny i Amazon