{vembed Y=MO5msDudDDI}

Dokonując wyborów żywieniowych, gdy jesteśmy z przyjaciółmi, zwykle chcemy dopasować cechy, które inni mogą mierzyć lub klasyfikować, takie jak rozmiar lub cena, ale możemy swobodnie decydować o takich rzeczach, jak smak lub kształt, sugeruje nowe badanie .

Naukowcy twierdzą, że robimy to, aby uniknąć niezręczności.

To znajomy scenariusz: wychodzisz zjeść z przyjacielem, a on zamawia sałatkę Cezara. Wybór przyjaciela inspiruje Cię również do zamówienia sałatki — tylko Ty decydujesz się trochę pomieszać i zamiast tego wybrać sałatkę szefa kuchni. Ten scenariusz znajduje się w centrum uporczywej łamigłówki marketingowej: dlaczego chętniej kopiujemy naszych znajomych w niektórych domenach, ale nie w innych?

Wybór jedzenia i nasi przyjaciele?

Poprzez serię 11 eksperymentów Kelly Haws, profesor marketingu w Owen Graduate School of Management na Vanderbilt University, i jej współautorzy zbadali szereg niuansów, które rządzą tymi decyzjami.

Koncentrując się na wyborach żywieniowych, przyjrzeli się również scenariuszowi darowizn na cele charytatywne, aby sprawdzić, czy ich odkrycia można rozszerzyć na inne obszary podejmowania decyzji.

Ogólnie rzecz biorąc, mamy tendencję do dopasowywania wyborów innych osób według porządku porządkowego. Mogą to być cechy liczbowe, takie jak rozmiar, cena lub liczba, ale także bardziej abstrakcyjne pojęcia oparte na wartościach, takie jak postrzegana zdrowotność, prestiż lub autentyczność.

„Atrybuty porządkowe to takie, w których ogólnie wierzymy, że istnieje określony porządek, w jakim istnieją”, mówi Haws. „Innymi słowy, jedno jest lepsze od drugiego”.

„Jeśli zamówisz wafelek do lodów z podwójną gałką, mogę wywnioskować, że jest to okazja, w której razem świętujemy lub oddajemy się sobie” – mówi. „Ale jeśli zamówisz lody w rożku z jedną gałką, mogę zamiast tego pomyśleć: „Cóż, cieszymy się smakołykiem, ale nie chcemy dać się ponieść emocjom”. I to jest przykład, w którym zamierzam wybrać mniejszy rozmiar. To wiele Mniej komfortowe niedopasowanie w tym wymiarze”.

Nie odczuwamy takiej samej presji, by dopasować się do tego, co naukowcy nazywają atrybutami nominalnymi. Są to cechy subiektywne, takie jak kształt czy smak. W eksperymencie z darowiznami wybór charytatywny służył jako atrybut nominalny, a naukowcy odkryli, że ten sam efekt – dopasowanie kwot darowizn, ale nie organizacje charytatywne – utrzymywał się.

Pracownicy też

Co więcej, Haws i jej współautorzy odkryli, że nie tylko dopasowujemy wybory porządkowe naszych przyjaciół, ale także pracowników sklepu. Zapytani uczestnicy, którzy zdecydowali się na dopasowanie, stwierdzili, że ich decyzjami kierowała chęć uniknięcia dyskomfortu społecznego.

Haws twierdzi, że jej odkrycia mogą pomóc menedżerom w podejmowaniu lepszych decyzji dotyczących kształtowania wyborów konsumentów poprzez oznakowanie sklepu, interakcje pracowników i inne wskazówki.

„Istnieje wiele różnych obszarów, w których te podstawowe atrybuty nominalne kontra porządkowe mogą odgrywać rolę na rynku”.

O autorach

Wyniki znajdują się w Journal of Marketing Research.

Dodatkowi współautorzy pochodzą z University of Pittsburgh i Simon Fraser University.

Źródło: Vanderbilt University

Powiązane książki:

Ciało utrzymuje wynik: mózg, umysł i ciało w leczeniu traumy

przez Bessela van der Kolka

Ta książka bada powiązania między traumą a zdrowiem fizycznym i psychicznym, oferując spostrzeżenia i strategie leczenia i powrotu do zdrowia.

Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić

Oddech: nowa nauka o utraconej sztuce

przez Jamesa Nestora

Ta książka bada naukę i praktykę oddychania, oferując spostrzeżenia i techniki poprawy zdrowia fizycznego i psychicznego.

Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić

Paradoks roślin: ukryte zagrożenia w „zdrowej” żywności, które powodują choroby i przyrost masy ciała

przez Stevena R. Gundry'ego

Ta książka bada powiązania między dietą, zdrowiem i chorobami, oferując spostrzeżenia i strategie poprawy ogólnego stanu zdrowia i dobrego samopoczucia.

Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić

Kod odpornościowy: nowy paradygmat prawdziwego zdrowia i radykalnego przeciwdziałania starzeniu się

autorstwa Joela Greene'a

Ta książka oferuje nowe spojrzenie na zdrowie i odporność, opierając się na zasadach epigenetyki i oferując spostrzeżenia i strategie optymalizacji zdrowia i starzenia się.

Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić

Kompletny przewodnik po poście: uzdrawiaj swoje ciało poprzez post przerywany, co drugi dzień i przedłużony

autorstwa dr Jasona Funga i Jimmy'ego Moore'a

Ta książka bada naukę i praktykę postu, oferując spostrzeżenia i strategie poprawy ogólnego stanu zdrowia i dobrego samopoczucia.

Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić