mężczyzna i kobieta siedzą naprzeciw siebie i rozmawiają
Defensywny, niepewny, pewny siebie, konfrontacyjny: czy mowa ciała może zdradzić, o czym myślisz? Pexels/Jopwell

Większość z nas słyszała o tym, jeśli ty skrzyżuj ręce nad klatką piersiową czujesz się defensywnie lub jeśli tak bawiąc się twoimi włosami podczas rozmowy czujesz się zdenerwowany – ale jest właściwie jakakolwiek prawda do niektórych z nich stereotypy mowy ciała?

Czytający język ciała może być przydatna umiejętność in zrozumienie jak ktoś się czuje lub co może myśleć. Ale ważne jest, aby pamiętać, że jest nie jest nauką ścisłą i może być różnice kulturowe lub indywidualne w jak ludzie wyrażają siebie poprzez mowę ciała. Na przykład, kontakt wzrokowy w Japonii można uznać za akt agresji lub chamstwa.

Rzeczywiście, nie możesz ufać wszystkiemu, co przeczytasz w przewodnikach dotyczących mowy ciała. Na przykład w a książka wydana w 1970 r, autor Ray Birdwhistell twierdził, że ludzie mają 20,000 XNUMX różnych wyrazów twarzy. Ale w Ostateczna księga mowy ciała opublikowanej w 2004 roku przez Allana i Barbarę Pease, liczba ta nagle wzrosła do 250,000 XNUMX.

Ćwierć miliona różnych wyrazów twarzy – nic dziwnego, że aby je rozszyfrować, musisz przeczytać przewodnik po mowie ciała. Nowsze badania naukowe sugeruje, że rzeczywista liczba wyrazów twarzy jest w rzeczywistości bliższa 21.


wewnętrzna grafika subskrypcji


Istnieją książki o mowie ciała, które obiecują sukces w sali konferencyjnej, sypialni, barach i restauracjach. Obiecują sukces w pracy iw domu oraz umiejętność czytania „opowiastek” znajomych i sąsiadów. Te popularne książki mają dwa główne cele (oprócz zarabiania pieniędzy) – wyjaśniają, jak „fachowo” odczytywać mowę ciała, ale także jak ją udawać, aby uzyskać maksymalny efekt.

Dominujące wyświetlacze

Na przykład The Definitive Book of Body Language mówi nam, że pokaz krocza (nogi otwarte, krok lekko wysunięty do przodu, ręka na pasku) jest używany przez „mężczyzn macho i twardzieli”. Autorzy mówią, że to potężny sygnał seksualny i twierdzą, że działa. Piszą: „Ten gest mówi innym:„ Jestem męski – mogę dominować ”, dlatego jest to stały element dla mężczyzn grasujących”.

mężczyzna stojący przed różową ścianą z rękami na biodrach i szerokim uśmiechem
Dominujący pokaz krocza czy po prostu pozowanie z rękami na biodrach? I czy jego uśmiech jest w ogóle prawdziwy?
Roman Samborski/Shutterstock

Miliony ludzi kupują te książki i próbują odtworzyć pokaz krocza lub „katapultę” – siedzącą wersję pozycji z rękami na biodrach, z rękami za głową i łokciami „groźnie skierowanymi”. Autorzy twierdzą, że jest to tzw prawie wyłącznie męski gest „wykorzystywane do zastraszania innych”.

Trudno nie uznać, że któryś z nich jest trochę komiczny, częściowo dlatego, że te „tajemnicze” znaczenia zostały tak szeroko rozpowszechnione w tych bestsellerowych książkach, a częściowo dlatego, że są po prostu z natury śmieszne.

mężczyzna siedzący na krześle wypełnionym fasolą z rękami za głową
Czy to katapulta, czy tylko rozciągnięcie ramion?
Studio ViDI/Shutterstock

Te książki pełne są statycznych obrazów mowy ciała skutecznych „komunikatorów” – i to jest jedna podstawowa kwestia, bo mowa ciała jest dynamiczna: ciało jest w ruchu. Nie możesz stać w pokazie krocza ani siedzieć w katapulcie przez cały dzień.

Ale to nie znaczy, że mowa ciała nie jest ważna. Jego znaczenie jest ogromne, chociaż nie jest 12 razy silniejsze niż komunikacja werbalna – jak niektórzy twierdzili.

Fałszywy kontra prawdziwy

W mojej książce Przemyślenie mowy ciała, Twierdzę, że aby dokładnie odczytać mowę ciała, trzeba wiedzieć, gdzie patrzeć. Może nie być 20,000 XNUMX różnych wyrazów twarzy, ale twarz może nadal bardzo ujawniać podstawowe stany emocjonalne. Dzieje się tak, dopóki osoba nie zacznie próbować nad tym zapanować, na przykład maskując emocje uśmiechem.

Jak więc odróżnić sztuczny uśmiech od prawdziwego? Prawdziwy obejmuje mięśnie wokół oczu i powoli znika z twarzy. Fałszywy, maskujący uśmiech nagle znika z twarzy, gdy amerykański psycholog, Paul Ekman, wykazało w swoich pionierskich eksperymentach łączących emocje i mimikę. Aby dokładniej rozszyfrować mimikę twarzy, musisz skupić się na tym, co się dzieje, gdy znika fałszywy uśmiech. Jest bardzo krótki, ale może być bardzo odkrywczy.

Innym problemem związanym ze statyczną naturą tych książek o języku ciała jest to, że mowa i język ciała są ściśle ze sobą powiązane, jak argumentował amerykański psycholog i ekspert w dziedzinie psycholingwistyki (psychologii języka), David McNeill w swojej książce z 2000 roku Język i gest

młoda kobieta trzymająca kąciki ust w uśmiechu
„Jestem szczęśliwy, uczciwy!”
Shutterstock/RomarioIen

Kiedy ludzie mówią, często wykonują spontaniczne i nieświadome ruchy rąk, które ilustrują treść tego, co mówią. Nie ma słownika dla tych ruchów, ale są one generowane wraz z samą mową. Moje własne badania wykazało że w tych ruchach wyrażane są znaczenia – a kiedy ludzie nie widzą tych gestów, tracą ważne informacje.

Czasami ruch gestów i mowa nie pasują do siebie. Mówca może powiedzieć „mój partner i ja jesteśmy bardzo blisko”, ale ich ręce wskazują na znaczną różnicę, a nie na bliskość. Inna osoba mówi „Mam bardzo wysokie ambicje”, ale jej ręka nie podnosi się tak wysoko, czego można by się spodziewać, gdyby ktoś naprawdę tak się czuł.

W książce Rethinking Body Language argumentowałem, że w takich przypadkach nieświadomy gest jest często bardziej wiarygodnym wskaźnikiem ukrytej myśli. Ale musisz wiedzieć, o czym mówią, aby odczytać ruchy gestów.

O wiele łatwiej jest skutecznie kłamać w mowie niż w towarzyszącym mu geście, ponieważ te ruchy mają skomplikowany timing związany z samą mową. Ruch ręki rozpoczyna się tuż przed wypowiedzią, a następnie znacząca część gestu pokrywa się dokładnie z odpowiednim słowem. Trudno jest uzyskać te czasy, kiedy kłamie. Ponownie wszystko zależy od ruchu i synchronizacji – oraz bliskiego i nieświadomego związku między mową a mową ciała.Konwersacje

O autorze

Geoffa Beattiego, profesor psychologii, Uniwersytet Edge Hill

Artykuł został opublikowany ponownie Konwersacje na licencji Creative Commons. Przeczytać oryginalny artykuł.

złamać

Powiązane książki:

Kluczowe narzędzia konwersacji do rozmów, gdy stawka jest wysoka, wydanie drugie

przez Kerry'ego Pattersona, Josepha Grenny'ego i in.

Długi opis akapitu znajduje się tutaj.

Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić

Nigdy nie dziel różnicy: negocjuj tak, jakby od tego zależało twoje życie

autorstwa Chrisa Vossa i Tahla Raza

Długi opis akapitu znajduje się tutaj.

Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić

Kluczowe rozmowy: narzędzia do rozmów, gdy stawka jest wysoka

przez Kerry'ego Pattersona, Josepha Grenny'ego i in.

Długi opis akapitu znajduje się tutaj.

Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić

Rozmowa z nieznajomymi: co powinniśmy wiedzieć o ludziach, których nie znamy

autor: Malcolm Gladwell

Długi opis akapitu znajduje się tutaj.

Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić

Trudne rozmowy: jak rozmawiać o tym, co jest najważniejsze

przez Douglasa Stone'a, Bruce'a Pattona i in.

Długi opis akapitu znajduje się tutaj.

Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić