Celowe trzymanie języka, gdy spotykasz kogoś nowego, prawdopodobnie nie pomoże zrobić dobrego wrażenia. JackF/iStock za pośrednictwem Getty Images Plus
W rozmowach z nieznajomymi ludzie mają tendencję do myślenia, że powinni mówić mniej niż połowę czasu, aby być lubianym, ale ponad połowę czasu, aby być interesującym, według nowych badań moich kolegów Tima Wilsona, Dan Gilbert i ja prowadzone. Ale odkryliśmy też, że ta intuicja jest błędna. Nasz artykuł, opublikowany niedawno w czasopiśmie „Personality and Social Psychology Bulletin”, rzuca światło na powszechność tych przekonań oraz na to, jak są one błędne na dwa sposoby.
Po pierwsze, odkryliśmy, że ludzie mają tendencję do myślenia, że powinni mówić przez około 45% czasu, aby dać się polubić w rozmowie jeden na jednego z kimś nowym. Wydaje się jednak, że mówienie nieco głośniej jest w rzeczywistości lepszą strategią.
W naszym badaniu losowo przypisaliśmy osoby do mówienia przez 30%, 40%, 50%, 60% lub 70% czasu w rozmowie z kimś nowym. Odkryliśmy, że im więcej uczestników się odezwało, tym bardziej byli lubiani przez swoich nowych rozmówców. Błędne przekonanie, że bycie cichszym sprawia, że jesteś bardziej lubiany, nazywamy „nastawieniem powściągliwości”.
Było to tylko jedno badanie z udziałem 116 uczestników, ale wynik jest zgodny z inni badacze wcześniejsze ustalenia. Na przykład, poprzednie badanie losowo przydzielono jednego uczestnika w parze do roli „mówcy”, a drugiego do roli „słuchacza”. Po zaangażowaniu w 12-minutowe interakcje słuchacze lubili mówców bardziej niż mówcy lubili słuchaczy, ponieważ słuchacze czuli się bardziej podobni do mówców niż mówcy do słuchaczy. Ten wynik sugeruje jeden z powodów, dla których ludzie wolą tych, którzy się odzywają: dowiedzenie się więcej o nowym partnerze do rozmowy może sprawić, że poczujesz się, jakbyś miał z nim więcej wspólnego.
Drugim błędem, jaki popełniają ludzie, jest nierozpoznawanie, że ich nowi partnerzy do konwersacji będą tworzyć na ich temat globalne wrażenia, które nie są zbyt zniuansowane. Innymi słowy, ludzie raczej nie odejdą od rozmowy z kimś nowym, myśląc, że ich partner do interakcji jest dość interesujący, ale niezbyt lubiany. Raczej prawdopodobnie wywrą ogólne wrażenie – na przykład ogólnie pozytywne wrażenie, w którym postrzegają swojego partnera jako zarówno interesującego, jak i dającego się lubić.
Z tych powodów nasze nowe badanie sugeruje, że przy wszystkich innych zasadach należy mówić więcej niż zwykle w rozmowach z nowymi ludźmi, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie.
Dlaczego jest to ważne
Wiele osób chce wiedzieć, jak zrobić dobre pierwsze wrażenie, o czym świadczy wytrwałość popularność powiązanych poradników.
Ale ponieważ takie książki nie zawsze są oparte na dowodach empirycznych, mogą sprowadzić ludzi na manowce bezpodstawnymi twierdzeniami, takimi jak ta rada od „Jak zdobyć przyjaciół i mieć wpływ na ludzi”: „Pamiętaj, że ludzie, z którymi rozmawiasz, są sto razy bardziej zainteresowani sobą… niż tobą”.
Badania takie jak nasze mogą pomóc ludziom w zdobyciu bardziej naukowo uzasadnionego zrozumienia interakcji społecznych z nowymi ludźmi i ostatecznie stać się bardziej pewnymi siebie i wiedzącymi, jak zrobić dobre pierwsze wrażenie.
Co jeszcze nie jest znane
W naszych badaniach poinstruowano uczestników, aby w rozmowach mówili przez określony czas. Takie podejście ma oczywistą zaletę, że pozwala nam na ostrożne manipulowanie czasem wypowiedzi. Jednym z ograniczeń jest jednak to, że nie odzwierciedla to bardziej naturalnych rozmów, w których ludzie wybierają, jak długo mówić, a nie słuchać. Przyszłe badania powinny zbadać, czy nasze odkrycia uogólniają się na bardziej naturalne interakcje.
Co więcej, wyznaczyliśmy ludzi do wypowiadania się tylko przez 70% czasu. Możliwe, a nawet prawdopodobne, że całkowite zdominowanie rozmowy – na przykład mówienie przez 90% czasu – nie jest optymalną strategią. Nasze badania nie sugerują, że ludzie powinni parować z partnerem do konwersacji, ale raczej, że powinni czuć się komfortowo, mówiąc więcej niż zwykle.
O autorze
Quinna Hirschiego, główny naukowiec w Centrum Badań Decyzji, University of Chicago
Artykuł został opublikowany ponownie Konwersacje na licencji Creative Commons. Przeczytać oryginalny artykuł.
Powiązane książki:
Pięć języków miłości: sekret miłości, która trwa
przez Gary'ego Chapmana
Ta książka bada koncepcję „języków miłości”, czyli sposobów, w jakie jednostki dają i otrzymują miłość, oraz oferuje porady dotyczące budowania silnych relacji opartych na wzajemnym zrozumieniu i szacunku.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Siedem zasad, dzięki którym małżeństwo działa: praktyczny przewodnik od najważniejszego eksperta w dziedzinie związków w kraju
autorstwa Johna M. Gottmana i Nan Silver
Autorzy, czołowi eksperci w dziedzinie związków, oferują porady dotyczące budowania udanego małżeństwa w oparciu o badania i praktykę, w tym wskazówki dotyczące komunikacji, rozwiązywania konfliktów i budowania więzi emocjonalnej.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Przyjdź taki, jaki jesteś: zaskakująca nowa nauka, która zmieni twoje życie seksualne
Emily Nagoski
Ta książka bada naukę o pożądaniu seksualnym i oferuje spostrzeżenia i strategie zwiększania przyjemności seksualnej i więzi w związkach.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
W załączniku: Nowa nauka o przywiązaniu dorosłych i jak może pomóc w znalezieniu — i utrzymaniu — miłości
przez Amira Levine'a i Rachel Heller
Ta książka bada naukę o przywiązaniu dorosłych i oferuje spostrzeżenia i strategie budowania zdrowych i satysfakcjonujących relacji.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Lekarstwo na związek: 5 kroków do wzmocnienia małżeństwa, rodziny i przyjaźni
przez Johna M. Gottmana
Autorka, czołowa ekspertka w dziedzinie relacji, oferuje 5-etapowy przewodnik budowania silniejszych i bardziej znaczących relacji z bliskimi, opartych na zasadach więzi emocjonalnej i empatii.
