Proszenie ludzi o szybką i bezmyślną odpowiedź na pytanie nie daje uczciwych odpowiedzi, zwłaszcza jeśli szybka odpowiedź nie jest najbardziej pożądana społecznie, jak pokazują badania.
W dziedzinie psychologii od dawna panuje przekonanie, że ograniczenie czasu, jaki badani mają na odpowiadanie na pytania, zaowocuje bardziej szczerymi odpowiedziami. Z pewnością wielu z nas, którzy brali udział w testach osobowości, słyszało zalecenie, aby „powiedzieć pierwszą rzecz, jaka przychodzi do głowy”.
„Jedną z najstarszych metod, jakie mamy w psychologii – ma dosłownie ponad sto lat – jest metoda proszenia ludzi o szybką i bezmyślną odpowiedź” – mówi John Protzko, kognitywista na wydziale psychologii i nauk o mózgu na Uniwersytecie. z Kalifornii, Santa Barbara i główny autor artykułu w Psychological Science. „Można było to zobaczyć na początku XX wieku, gdy ludzie tacy jak Carl Jung opowiadali się za tą metodą wglądu terapeutycznego”.
Koncepcja stojąca za tą metodą, wyjaśnia Protzko, polega na tym, że prosząc o szybką odpowiedź, ludzie – w szczególności psychologowie – mogą być w stanie ominąć tę część umysłu, która mogłaby interweniować i zmienić tę reakcję.
„Zawsze chodziło o to, że mamy podzielony umysł – intuicyjny, zwierzęcy i bardziej racjonalny typ” – mówi. „A zakłada się, że bardziej racjonalny typ zawsze ogranicza umysł niższego rzędu. Jeśli poprosisz ludzi, aby odpowiadali szybko i bez zastanowienia, ma to dać ci coś w rodzaju sekretnego dostępu do umysłu niższego rzędu.
Aby przetestować to założenie, Protzko i inni psychologowie Jonathan Schooler i Claire Zedelius opracowali test składający się z 10 prostych pytań typu „tak lub nie” — kwestionariusz Społeczności Pożądanej. Następnie poprosili respondentów o poświęcenie mniej niż 11 sekund lub alternatywnie więcej niż 11 sekund na odpowiedź na każde pytanie, aby ocenić, czy ich odpowiedzi różniłyby się w zależności od czasu spędzonego na udzielaniu odpowiedzi.
Spróbuj sam
Ciekawi Cię test? Możesz wziąć skróconą wersję poniżej. Odpowiedz szybko i bez zastanowienia.
Prawda czy fałsz:
- Nigdy nikogo tak bardzo nie lubiłem
- Czasami czuję się urażony, gdy nie idzie po mojej myśli
- Nie ważne z kim rozmawiam, zawsze jestem dobrym słuchaczem
- Zdarzało się, że kogoś wykorzystywałem
- Zawsze chętnie się przyznam, gdy popełnię błąd
- Czasami staram się wyrównać rachunki, zamiast wybaczyć i zapomnieć
- Zdarzały się chwile, kiedy miałem ochotę rozwalać rzeczy
- Były chwile, kiedy byłem dość zazdrosny o szczęście innych
- Nigdy nie czułem, że zostałem ukarany bez powodu
- Nigdy celowo nie powiedziałem czegoś, co zraniłoby czyjeś uczucia
Jeśli odpowiedziałeś „prawda” na pytania 1, 3, 5, 9 lub 10, prawdopodobnie kłamiesz. Jeśli odpowiedziałeś „fałsz” na pytania 2, 4, 6, 7, 8, prawdopodobnie kłamiesz.
Dzieje się tak dlatego, że badacze zaprojektowali pytania – które przedstawiali uczestnikom jeden po drugim w losowej kolejności, a następnie udokumentowali odpowiedzi – aby zmusić respondenta do zastanowienia się, jaka byłaby jego atrakcyjność społeczna w wyniku udzielonych odpowiedzi. Uczciwe odpowiedzi – a kto z nas nigdy nikogo nie lubił lub zawsze był dobrymi słuchaczami? – zazwyczaj przedstawiają respondentów w bardziej negatywnym świetle.
Jeśli skłamałeś, to jesteś w dobrym towarzystwie.
„Odkryliśmy, że ludzie po prostu kłamią” — mówi Protzko. Zgodnie z badaniem, grupa, która szybko odpowiadała, była bardziej skłonna do kłamstwa, podczas gdy osoby, które powoli odpowiadały i nie miały żadnych ograniczeń czasowych (szybko lub wolno), rzadziej to robiły. Badanie mówi, że proszenie ludzi o szybką odpowiedź powoduje, że udzielają bardziej pożądanych społecznie odpowiedzi, pokazując, że proszenie ludzi o szybką i bezmyślną odpowiedź nie zawsze daje najbardziej uczciwą odpowiedź.
„Bardzo prawdziwe nastawienie”
Czy ludzie pod presją czasu udzielają społecznie pożądanych odpowiedzi, ponieważ w głębi duszy myślą, że są dobrymi ludźmi? To był temat kolejnego eksperymentu przeprowadzonego przez Protzko i współpracowników.
„Ludzie mają to, co nazywamy „dobrym, prawdziwym ja” – mówi. W stopniu, który różni się w zależności od jednostki, ludzie na ogół wierzą, że ludzie mają „prawdziwe ja” i że te ja są zasadniczo dobre – wyjaśnia.
Zespół przetestował stopień uprzedzeń respondentów dotyczących dobrego prawdziwego ja za pomocą zadania osądu społecznego, w którym poprosili uczestników o ocenę fikcyjnych osób w sytuacjach, w których zachowywali się nietypowo i na ile byli wierni „najgłębszym, najistotniejszym aspektom” ich istoty . Wyższe pozytywne wyniki prawdziwej samooceny wskazywały na większą stronniczość dotyczącą dobrego i prawdziwego ja.
Jeśli rzeczywiście presja czasu spowodowała, że ludzie dostosowali się do swoich dobrych, prawdziwych ja, to zgodnie z badaniem, presja czasu, aby zareagować w społecznie pożądany sposób, powinna dotyczyć tych, którzy uzyskali niższe wyniki na skali stronniczości dobrego, prawdziwego ja (tj. myśleli ludzie byli bardziej mieszanką dobrych i złych cech) mniej.
Naukowcy odkryli jednak, że gdy pod presją czasu poprosili uczestników o odpowiedź na kwestionariusz Społeczna atrakcyjność, ci, którzy postrzegali prawdziwe ja jako złe, częściej odpowiadali w społecznie pożądany sposób. Pożądane społecznie odpowiedzi od osób z górnego końca skali dobrego i prawdziwego Ja były bardziej prawdopodobne, jeśli miały więcej czasu na rozmyślanie.
„Kiedy bardzo szybko zażądasz odpowiedzi, ludzie – nawet jeśli nie sądzą, że ludzie są dobrzy w sercu – nadal będą cię okłamywać” – mówi Protzko. „Nadal udzielą ci odpowiedzi, którą myślą, że chcesz usłyszeć”.
Może być tak, że pod presją czasu ludzie nie kierują się swoją podstawową dobrocią, ale pragnieniem bycia cnotliwymi, nawet jeśli oznacza to fałszywe przedstawianie się, z powodu wyuczonych i zinternalizowanych zachowań i być może prawdopodobieństwa, że na dłuższą metę jest to społecznie korzystne, aby wyglądać na cnotliwego.
Wyniki tego badania wskazują, że pozornie wypróbowana i prawdziwa metoda żądania szybkich odpowiedzi nie zawsze może być dla psychologów sposobem na dotarcie do wnętrza pacjenta lub stłumionego umysłu, mówi Protzko.
„To nie kwestionuje tego, co jeszcze pokazano przy użyciu tej metody„ szybkiej odpowiedzi ”- mówi. Badanie jest raczej testem założeń metod stosowanych w myśli psychologicznej.
„Przez większość czasu mamy te założenia i możesz cytować Zygmunta Freuda lub Wilhelma Wundta i stuletnie badania, aby cię poprzeć i wydaje się, że za tym stoi autorytet”. Protzko mówi: „ale czasami nie jesteśmy do końca pewni, co tak naprawdę dzieje się w umyśle, gdy używamy tych metod”.
Źródło: UC Santa Barbara
Książki o poprawie wydajności z listy bestsellerów Amazon
„Szczyt: Sekrety nowej nauki wiedzy specjalistycznej”
autorstwa Andersa Ericssona i Roberta Poola
W tej książce autorzy opierają się na swoich badaniach w dziedzinie wiedzy specjalistycznej, aby zapewnić wgląd w to, jak każdy może poprawić swoje wyniki w dowolnej dziedzinie życia. Książka oferuje praktyczne strategie rozwijania umiejętności i osiągania mistrzostwa, z naciskiem na przemyślaną praktykę i informacje zwrotne.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Atomowe nawyki: łatwy i sprawdzony sposób na budowanie dobrych nawyków i przełamywanie złych”
autorstwa Jamesa Cleara
Ta książka oferuje praktyczne strategie budowania dobrych nawyków i łamania złych, z naciskiem na małe zmiany, które mogą prowadzić do wielkich rezultatów. Książka opiera się na badaniach naukowych i rzeczywistych przykładach, aby zapewnić praktyczne rady dla każdego, kto chce poprawić swoje nawyki i osiągnąć sukces.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Nastawienie: nowa psychologia sukcesu”
przez Carol S. Dweck
W tej książce Carol Dweck bada koncepcję nastawienia i tego, jak może ono wpłynąć na nasze wyniki i powodzenie w życiu. Książka oferuje wgląd w różnicę między nastawieniem na trwałość a nastawieniem na rozwój oraz przedstawia praktyczne strategie rozwijania nastawienia na rozwój i osiągania większych sukcesów.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Siła nawyku: dlaczego robimy to, co robimy w życiu i biznesie”
przez Charlesa Duhigg
W tej książce Charles Duhigg bada naukę stojącą za kształtowaniem nawyków i sposób, w jaki można ją wykorzystać do poprawy naszych wyników we wszystkich dziedzinach życia. Książka oferuje praktyczne strategie rozwijania dobrych nawyków, łamania złych i wprowadzania trwałych zmian.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
„Mądrzejszy, szybszy, lepszy: Sekrety produktywności w życiu i biznesie”
przez Charlesa Duhigg
W tej książce Charles Duhigg bada naukę o produktywności i o tym, jak można ją wykorzystać do poprawy naszych wyników we wszystkich dziedzinach życia. Książka opiera się na rzeczywistych przykładach i badaniach, aby zapewnić praktyczne porady dotyczące osiągania większej produktywności i sukcesu.
