Nazywanie kogoś manipulującym jest krytyką charakteru tej osoby. Mówienie, że zostałeś zmanipulowany, jest skargą na złe traktowanie. Manipulacja jest w najlepszym razie podejrzana, aw najgorszym wręcz niemoralna. Ale dlaczego tak jest? Co jest złego w manipulacji? Istoty ludzkie wpływają na siebie przez cały czas i na różne sposoby. Ale co odróżnia manipulację od innych wpływów i co czyni ją niemoralną?

Nieustannie poddajemy się próbom manipulacji. Oto tylko kilka przykładów. Istnieje „gaslighting”, który polega na zachęcaniu kogoś, by wątpił we własny osąd i zamiast tego polegał na radach manipulatora. Poczucie winy sprawia, że ​​ktoś czuje się nadmiernie winny z powodu niewykonania tego, czego manipulator chce, aby zrobiła. Ofensywa zaklęć i presja rówieśników sprawiają, że ktoś tak bardzo dba o aprobatę manipulatora, że ​​zrobi to, co manipulator sobie życzy.

Reklama manipuluje, gdy zachęca odbiorców do tworzenia nieprawdziwych przekonań, na przykład, gdy wmawia się nam, że smażony kurczak to zdrowa żywność, lub gdy skojarzenia są błędne, na przykład, gdy papierosy Marlboro są przywiązane do silnego wigoru Marlboro Man. Phishing i inne oszustwa manipulują swoimi ofiarami poprzez połączenie oszustwa (od jawnych kłamstw po sfałszowane numery telefonów lub adresy URL) i granie na emocjach, takich jak chciwość, strach lub współczucie. Jest też prostsza manipulacja, której być może najsłynniejszym przykładem jest sytuacja, w której Iago manipuluje Otello, aby wzbudzić podejrzenia co do wierności Desdemony, bawiąc się jego niepewnością, aby był zazdrosny, i doprowadzając go do wściekłości, która prowadzi Otella do zamordowania jego ukochanej. Wszystkie te przykłady manipulacji łączy poczucie niemoralności. Co ich łączy?

Być może manipulacja jest zła, ponieważ szkodzi osobie manipulowanej. Oczywiście manipulacja często szkody. Jeśli się powiedzie, manipulacyjne reklamy papierosów przyczyniają się do chorób i śmierci; manipulacyjny phishing i inne oszustwa ułatwiają kradzież tożsamości i inne formy oszustwa; manipulacyjne taktyki społeczne mogą wspierać obraźliwe lub niezdrowe relacje; Manipulacje polityczne mogą podsycać podziały i osłabiać demokrację. Ale manipulacja nie zawsze jest szkodliwa.

Załóżmy, że Amy właśnie zostawiła obraźliwego, ale wiernego partnera, ale w chwili słabości kusi ją, by do niego wrócić. Teraz wyobraź sobie, że przyjaciele Amy stosują te same techniki, które Iago użył na Otello. Manipulują Amy, aby (fałszywie) uwierzyła – i była oburzona – że jej były partner był nie tylko obraźliwy, ale także niewierny. Jeśli ta manipulacja uniemożliwi Amy pogodzenie się, może być w lepszej sytuacji niż byłaby, gdyby jej przyjaciele nie manipulowali nią. Jednak dla wielu nadal może wydawać się to moralnie podejrzane. Intuicyjnie, byłoby moralnie lepiej, gdyby jej przyjaciele zastosowali niemanipulacyjne środki, aby pomóc Amy uniknąć odstępstwa. Coś pozostaje moralnie wątpliwe w odniesieniu do manipulacji, nawet jeśli pomaga, a nie szkodzi osobie manipulowanej. Więc krzywda nie może być powodem, dla którego manipulacja jest zła.

Być może manipulacja jest zła, ponieważ obejmuje techniki, które są z natury niemoralne w traktowaniu innych ludzi. Ta myśl może być szczególnie atrakcyjna dla osób zainspirowanych ideą Immanuela Kanta, że ​​moralność wymaga, abyśmy traktowali siebie nawzajem jako istoty racjonalne, a nie tylko przedmioty. Być może jedynym właściwym sposobem wpływania na zachowanie innych racjonalnych istot jest racjonalna perswazja, a zatem każda forma wpływu inna niż racjonalna perswazja jest moralnie niewłaściwa. Ale mimo całej swojej atrakcyjności odpowiedź ta również nie jest wystarczająca, ponieważ potępiłaby wiele form wpływu, które są moralnie łagodne.

Na przykład większość manipulacji Iago polega na odwoływaniu się do emocji Otella. Ale apele emocjonalne nie zawsze są manipulacyjne. Perswazja moralna często odwołuje się do empatii lub próbuje przekazać, jak by to było, gdyby inni robili tobie to, co ty im robisz. Podobnie, nakłanianie kogoś do strachu przed czymś, co naprawdę jest niebezpieczne, do poczucia winy z powodu czegoś, co naprawdę jest niemoralne, lub do poczucia rozsądnego poziomu zaufania do swoich rzeczywistych zdolności, nie wydaje się manipulacją. Nawet zaproszenia do zwątpienia we własny osąd mogą nie być manipulacją w sytuacjach, w których – być może z powodu odurzenia lub silnych emocji – naprawdę jest ku temu dobry powód. Nie każda forma nieracjonalnego wpływu wydaje się być manipulacyjna.

IWydaje się zatem, że to, czy wpływ jest manipulacyjny, zależy od tego, w jaki sposób jest używany. Działania Iago są manipulacyjne i złe, ponieważ mają na celu skłonienie Otella do myślenia i odczuwania niewłaściwych rzeczy. Iago wie, że Otello nie ma powodu do zazdrości, ale i tak sprawia, że ​​Otello jest zazdrosny. Jest to emocjonalny odpowiednik oszustwa, które Iago praktykuje również, gdy układa sprawy (np. upuszczoną chusteczkę), aby nakłonić Otella do tworzenia przekonań, o których Iago wie, że są fałszywe. Manipulacyjne oświetlenie gazowe występuje, gdy manipulator nakłania kogoś do nieufności w to, co manipulator rozpoznaje jako zdrowy osąd. W przeciwieństwie do tego, doradzanie wściekłemu przyjacielowi, aby unikał pochopnych osądów przed ostygnięciem, nie jest działaniem manipulacyjnym, jeśli wiesz, że osąd przyjaciela naprawdę jest chwilowo niesłuszny. Kiedy oszust próbuje sprawić, abyś poczuł empatię dla nieistniejącego nigeryjskiego księcia, działa manipulacyjnie, ponieważ wie, że błędem byłoby odczuwanie empatii dla kogoś, kto nie istnieje. Jednak szczere odwołanie się do empatii dla prawdziwych ludzi cierpiących niezasłużoną nędzę jest raczej moralną perswazją niż manipulacją. Kiedy agresywny partner próbuje sprawić, abyś poczuł się winny, podejrzewając go o niewierność, którą właśnie popełnił, działa manipulująco, ponieważ próbuje wywołać niewłaściwie umiejscowione poczucie winy. Ale kiedy przyjaciel sprawia, że ​​czujesz odpowiednią dozę winy z powodu porzucenia go w godzinie potrzeby, nie wydaje się to manipulacją.

Co sprawia, że ​​wpływ jest manipulacyjny, a co czyni go złym, to to samo: manipulator próbuje skłonić kogoś do przyjęcia tego, co manipulator się postrzegane jako nieodpowiednie przekonanie, emocje lub inny stan psychiczny. W ten sposób manipulacja przypomina kłamstwo. Co sprawia, że ​​oświadczenie jest kłamstwem, a co czyni je moralnie złym, to to samo – mówiący próbuje nakłonić kogoś do przyjęcia tego, co mówi się uważa za fałszywe przekonanie. W obu przypadkach intencją jest skłonienie drugiej osoby do popełnienia jakiegoś błędu. Kłamca próbuje nakłonić cię do przyjęcia fałszywego przekonania. Manipulator może to zrobić, ale może też próbować sprawić, abyś poczuł nieodpowiednią (lub nieodpowiednio silną lub słabą) emocję, przypisywać zbyt dużą wagę niewłaściwym rzeczom (np. czyjejś aprobacie) lub wątpić w coś (np. własnego osądu lub wierności ukochanej osoby), że nie ma powodu, by wątpić. Rozróżnienie między manipulacją a niemanipulacyjnym wpływem zależy od tego, czy influencer próbuje skłonić kogoś do popełnienia jakiegoś błędu w tym, co myśli, czuje, wątpi lub na co zwraca uwagę.

To, że poza czystą racjonalną perswazją wpływamy na siebie na różne sposoby, jest endemiczne dla ludzkiej kondycji. Czasami wpływy te poprawiają sytuację decyzyjną drugiej osoby, prowadząc ją do wiary, zwątpienia, odczuwania lub zwracania uwagi na właściwe rzeczy; czasami degradują podejmowanie decyzji, prowadząc ją do wiary, zwątpienia, odczuwania lub zwracania uwagi na niewłaściwe rzeczy. Ale manipulacja polega na celowym wykorzystywaniu takich wpływów, aby utrudnić danej osobie podjęcie właściwej decyzji – że jest zasadniczą niemoralnością manipulacji.

Ten sposób myślenia o manipulacji mówi nam coś o tym, jak ją rozpoznać. Kuszące jest myślenie, że manipulacja jest rodzajem wpływu. Ale jak widzieliśmy, rodzaje wpływów, które można wykorzystać do manipulowania, mogą być również używane w sposób niemanipulacyjny. W identyfikacji manipulacji liczy się nie to, jaki rodzaj wpływu jest używany, ale to, czy jest on używany do postawienia drugiej osoby w lepszej lub gorszej pozycji do podjęcia decyzji. Jeśli więc mamy rozpoznać manipulację, musimy patrzeć nie na formę oddziaływania, ale na intencję osoby, która z niego korzysta. Bo to intencja degradacji sytuacji decyzyjnej innej osoby jest zarówno istotą, jak i zasadniczą niemoralnością manipulacji.

O autorze

Robert Noggle jest profesorem filozofii na Central Michigan University. Jest autorem Wzięcie odpowiedzialności za dzieci (2007), pod redakcją Samanthy Brennan.

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany pod adresem Eon i został ponownie opublikowany na licencji Creative Commons.

Powiązane książki

at

Dzięki za odwiedziny InnerSelf.com, gdzie są 20,000 + zmieniające życie artykuły promujące „Nowe postawy i nowe możliwości”. Wszystkie artykuły są tłumaczone na 30+ języków. Zapisz się! do wydawanego co tydzień magazynu InnerSelf i Daily Inspiration Marie T Russell. Magazyn InnerSelf ukazuje się od 1985 r.