Jak rzutujemy nasze cele na innych ludzi

Im bardziej jesteśmy zaangażowani w osiągnięcie celu – złapanie pociągu, kupienie biletu do kina, zakupy spożywcze – tym bardziej prawdopodobne jest, że zakładamy, że inni mają dokładnie ten sam cel.

Nowe badanie przeprowadzone przez badaczkę psychologii z New York University, Janet Ahn, wskazuje na rodzaje założeń, jakie przyjmujemy na temat zachowań innych, które mogą mieć wpływ na interakcje społeczne.

„Jeżeli jesteśmy skoncentrowani na oglądaniu tego przebojowego filmu lub kupowaniu świeżych truskawek, jest bardziej prawdopodobne, że inni będą chcieli zrobić to samo”, wyjaśnia Ahn, doktorantka. „Te założenia mogą niepotrzebnie pobudzać ducha rywalizacji, a wraz z nim bardziej agresywne zachowanie”.

Badanie, którego współautorem są profesorowie psychologii Gabriele Oettingen i Peter Gollwitzer, skupia się na dobrze ugruntowanym zjawisku psychologicznym, „projekcji celu”, która jest egocentrycznym sposobem rozumienia celów innych ludzi poprzez rzutowanie na nich swoich celów – lub, mówiąc inaczej, zakładając, że inni mają ten sam cel co ty.

Aby określić, w jaki sposób projekcja celu ma zastosowanie w określonych sytuacjach rzeczywistych, Ahn przeprowadziła ankiety w trzech różnych środowiskach Nowego Jorku: multipleksie w pobliżu Union Square, Penn Station i poza Whole Foods Market. Wyniki pojawiają się w European Journal of Social Psychology.


wewnętrzna grafika subskrypcji


Film, który trzeba zobaczyć

W badaniu kinowo-kinowym Ahn i jej koledzy losowo zwracali się do osób przygotowujących się do zakupu biletów, prosząc ich o wskazanie filmu, na który przyszli, a następnie, aby ocenić ich zaangażowanie w osiągnięcie celu: „Jak bardzo chcesz obejrzeć ten film? ” Odpowiedzi były na skali od 1 (wcale) do 5 (skrajnie) punktowej. Następnie badacze wskazali pierwszą osobę czekającą w kolejce po bilet w multipleksie i zapytali uczestników testu, jaki film, ich zdaniem, obejrzy dana osoba.

Badacze kontrolowali częstotliwość, z jaką badani uczestniczyli w filmach i popularność filmów odtwarzanych w multipleksie – dwie zmienne, które mogą zwiększać prawdopodobieństwo podejmowania świadomych domysłów, a nie te oparte na projekcji celu.

Wyniki pokazały, że wśród tych tematów im silniejsze zaangażowanie uczestników w osiągnięcie celu, tym większe prawdopodobieństwo wywnioskowania, że ​​osoba docelowa miała na celu obejrzenie tego samego filmu.

Idąc moją drogą?

W drugim badaniu — z udziałem osób dojeżdżających do pracy na stacji Penn, z której co godzinę odjeżdżają dziesiątki pociągów — badacze zwracali się do osób czekających na pojawienie się numeru toru ich pociągu.

Badani zostali zapytani o ich cel; ich zaangażowanie w osiągnięcie celu zostało potwierdzone przez dwa pytania: „Jak sfrustrowany byłbyś, gdyby spóźniłeś się na pociąg?” i „Jak się spieszysz, aby dotrzeć do celu?”

W tym momencie eksperymentatorzy wybrali osobę docelową, która czekała w ich najbliższym sąsiedztwie i była łatwa do zaobserwowania. Tutaj chcieli również ustalić, czy postrzegane podobieństwo do celu może wpłynąć na projekcję celu, więc naukowcy zapytali badanych, na ile podobne do siebie postrzegają osobę docelową. W badaniu mierzono prognozę celu, pytając uczestników, jak prawdopodobne jest, że cel zmierza do tego samego miejsca, w którym byli.

Wyniki pokazują, że uczestnicy z silnym zaangażowaniem w cel byli bardziej skłonni uwierzyć, że osoba docelowa pójdzie do tego samego celu, im bardziej osoba ta była postrzegana jako podobna – ale nie dotyczyło to uczestników ze słabym zaangażowaniem w cel. Innymi słowy, postrzegane podobieństwo może osłabić projekcję celu.

Konkurencyjni klienci

W ostatnim badaniu, przeprowadzonym poza Whole Foods Market, naukowcy sprawdzili, czy różnice w osiąganiu celów wpływają na związek między zaangażowaniem w cel a postrzeganym podobieństwem osoby docelowej.

Badacze przebadali dwa typy osób: ankietowane przed zakupami, które nie osiągnęły jeszcze swojego celu, oraz ankietowane po zakupach i osiągnęły swój cel. Uczestnicy zostali poproszeni o nazwanie głównego przedmiotu, który kupili lub właśnie kupili, a następnie wskazali swoje celowe zobowiązanie do zakupu tego przedmiotu: od 1 (wcale) do 7 (skrajnie).

Następnie badacze wybrali docelową osobę, która właśnie miała wejść do supermarketu w danym momencie, dla obu typów kupujących – tych, którzy wybierali się na zakupy, i tych, którzy właśnie robili zakupy. Uczestnicy wskazywali, jak podobna do siebie postrzegali osobę docelową za pomocą 7-stopniowej skali: „Jak myślisz, jak podobna jest ta osoba do ciebie?” Następnie, jako wskazanie przewidywanego celu, uczestnicy odpowiadali na następującą kwestię: „Proszę wskazać prawdopodobieństwo (od 1–100%), że drugi kupujący jest zobowiązany do zakupu tego samego przedmiotu”.

Uczestnicy badania projektowali swój cel na innego kupującego, gdy zaangażowanie w cel było silne, a osoba docelowa była postrzegana jako podobna, o ile cel nie został jeszcze osiągnięty – wynik zgodny z badaniem dotyczącym pociągów.

Jednak gdy badani już osiągnęli swoje cele — to znaczy zakończyli zakupy — nie było związku między zaangażowaniem w cel a postrzeganym podobieństwem do innego.

„Po zakupie artykułów spożywczych ci kupujący, w porównaniu z tymi, którzy mieli zamiar zrobić zakupy, rzadziej myśleli, że inni chcą tych samych produktów”, wyjaśnia Ahn. „Sugeruje to, że istnieje aspekt rywalizacji w prognozowaniu celu — uważamy, że inni dążą do tych samych rzeczy, jeśli jeszcze ich nie uzyskaliśmy”.

Źródło: NYU

Książki polecane przez firmę InnerSelf:

at

złamać

Dzięki za odwiedziny InnerSelf.com, gdzie są 20,000 + zmieniające życie artykuły promujące „Nowe postawy i nowe możliwości”. Wszystkie artykuły są tłumaczone na 30+ języków. Zapisz się! do wydawanego co tydzień magazynu InnerSelf i Daily Inspiration Marie T Russell. Magazyn InnerSelf ukazuje się od 1985 r.