Shutterstock
Przywództwo to A ludzki uniwersalny. Można go nawet zobaczyć u innych gatunków, co sugeruje, że może to być ewolucyjnie starożytny proces.
Wspólną cechą osobowości „naturalnych” liderów jest wyższy niż przeciętny poziom ekstrawersji. Badania konsekwentnie pokazuje, że ekstrawertycy, w porównaniu z introwertykami, są bardziej skłonni być uważani przez innych za przywódców i częściej zajmują role przywódcze.
Postanowiliśmy uruchomić ok eksperyment aby sprawdzić, czy możemy odwrócić sytuację przywództwa, zmuszając introwertyków do zachowywania się jak ekstrawertycy. Chcieliśmy również dowiedzieć się, jak zachowywanie się jak ekstrawertyk sprawia, że introwertycy myślą o sobie.
Autonomiczne wyniki pokazują że introwertycy, którzy zachowują się jak ekstrawertycy, są rzeczywiście postrzegani przez innych jako posiadający większy potencjał przywódczy. Nie znaleźliśmy również dowodów na psychologiczne koszty dla introwertyków.
Co wiemy o ekstrawersji i przywództwie
Zanim przejdziemy do szczegółów naszych badań, podsumujmy pokrótce podstawowe nauki o ekstrawersji i przywództwie.
Ekstrawersja to kontinuum, które mierzy stopień, w jakim ktoś jest entuzjastyczny, asertywny i szuka interakcji społecznych. Zwykle jest dołączany jako część model pięcioczynnikowy osobowości.
Inne wymiary – lub cechy – w modelu pięcioczynnikowym to otwartość (ciekawość intelektualna i kreatywność), sumienność (uporządkowanie i pracowitość), ugodowość (bycie współczującym i uprzejmym) oraz neurotyzm (wrażliwość na doświadczanie negatywnych emocji, takich jak lęk, depresja i złość).
Wielka piątka cech osobowości. Shutterstock
Ekstrawersja ma biologiczne korzenie i jest dziedziczna. Innymi słowy, jednym z powodów, dla których stwierdzamy różnice w poziomach ekstrawersji między ludźmi, jest fakt, że istnieją różnice genetyczne między ludźmi, które częściowo determinują naszą osobowość. Nasze geny przewidują nawet prawdopodobieństwo, że będziemy zajmować pozycja lidera.
Wiemy też, że ekstrawertycy mają więcej wrażliwy układ dopaminowy w ich mózgu. Są zaprogramowani, aby znaleźć bardziej kuszące nagrody. Pragną interakcji społecznych i uwagę, która się z tym wiąże. Fakt ten może częściowo wyjaśniać, dlaczego ekstrawertycy są bardziej zmotywowany aby uzyskać role przywódcze, biorąc pod uwagę, że przywództwo jest z natury procesem społecznym.
Jak przeprowadziliśmy nasz eksperyment
Autonomiczne eksperyment składał się z 601 uczestników losowo podzielonych na 166 grup bez lidera, zazwyczaj czteroosobowych.
Poprosiliśmy te grupy o ukończenie 20-minutowego wspólnego rozwiązywania problemów (nadanie priorytetu przedmiotom niezbędnym do przetrwania na Księżycu). Uczestnikom nie powiedziano o celu eksperymentu.
Następnie podzieliliśmy grupy na trzy „warunki eksperymentalne”.
W pierwszej (składającej się z 53 grup) losowo wybraliśmy jedną osobę z każdej grupy, która zachowywała się energicznie, rozmowna, entuzjastyczna, odważna, aktywna, asertywna i towarzyska – innymi słowy ekstrawertyczna. Instrukcje te nie były znane innym członkom grupy.
W drugiej grupie (55 grup) losowo wybrany członek grupy został potajemnie poinstruowany, aby zachowywał się cicho, z rezerwą, ospały, pasywny, uległy i pozbawiony przygód – innymi słowy, introwertyczny.
Trzecim był nasz warunek kontrolny z 58 grupami, w których nie podano indywidualnych instrukcji.
Na koniec zajęć uczestnicy oceniali jakość przywództwa innych członków grupy (i siebie). Ocenili też, jak się czują.
Kontrolowaliśmy wiek, płeć i inne cechy charakteru za pomocą standardowego testu osobowości. To zapewniło, że wyodrębniliśmy prawdziwy efekt zachowania ekstrawertycznego i introwertycznego.
Zachowanie się jak ekstrawertyk działa
Pierwsza część naszych wyników nie była zaskoczeniem. W porównaniu z uczestnikami w stanie kontrolnym, ci, którym polecono zachowywać się ekstrawertycznie, byli oceniani przez innych jako posiadający większy potencjał przywódczy. Osoby, którym polecono zachowywać się introwertycznie, zostały ocenione niżej.
Godne uwagi było to, że oceny te nie zależały od „ekstrawersji cechy”. Innymi słowy, gdy introwertycy i ekstrawertycy zostali poinstruowani, aby zachowywać się ekstrawertycznie, oceniano ich potencjał przywódczy wyżej w porównaniu z równoważnie ekstrawertyczną osobą w stanie kontrolnym.
Podobnie stwierdziliśmy, że uczestnicy, którym polecono zachowywać się introwertycznie, byli niżej oceniani pod względem potencjału przywódczego w porównaniu z uczestnikami z grupy kontrolnej.
Ale szczególnie interesujące było to, że ci uczestnicy oceniali się bardzo słabo w rankingach przywództwa – gorzej niż członkowie ich grupy. Zachowanie introwertyka miało szczególnie negatywny wpływ na postrzeganie przez te osoby własnego potencjału przywódczego.
Jak się czułeś, grając niezgodnie z charakterem
Jak czuli się nasi „aktorzy” po wykonaniu zadania, pokazano na kolejnym rysunku.
W porównaniu z uczestnikami kontrolnymi nie było różnicy dla tych, którzy zachowywali się ekstrawertycznie. Nawet introwertycy czuli się doskonale po zachowywaniu się jak ekstrawertycy.
Ekstrawertycy, którzy zachowywali się jak introwertycy, to inna sprawa. Mieli mniej pozytywnych i więcej negatywnych uczuć w porównaniu z grupą kontrolną. Krótko mówiąc, działanie introwertyczne sprawiało, że czuli się źle.
Czy introwertycy powinni zachowywać się niezgodnie z charakterem, aby osiągnąć przewagę?
Nasze badania pokazują, że introwertycy mogą skutecznie działać poza charakterem, aby uzyskać i odnieść sukces w rolach przywódczych.
Jeśli jesteś introwertykiem, możesz czuć, że nie powinieneś. Sugerujemy jednak, że bycie przygotowanym na dostosowanie swojego zachowania do wymagań sytuacji daje przewagę nad tymi, którzy nie są.
Nie jest to też tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Badania pokazują introwertyków przecenić nieprzyjemności i nie doceniać „korzyści hedoniczne” bycia ekstrawertykiem. Jedno badanie sugeruje nawet, że introwertycy czują się bardziej autentyczni, gdy zachowują się ekstrawertycznie.
Znajomość ekstrawertycznego zachowania jest zazwyczaj - chociaż nie zawsze – przyjemne może pomóc ci poczuć się pewniej, jeśli chodzi o „udawanie” ekstrawertycznego zachowania we własnym interesie.
Więc prowadź - jeśli chcesz.
O Autorach
Andrew Spark, pracownik naukowy ze stopniem doktora, Queensland University of Technology oraz Peter O'Connor, profesor biznesu i zarządzania, Queensland University of Technology
Artykuł został opublikowany ponownie Konwersacje na licencji Creative Commons. Przeczytać oryginalny artykuł.
Powiązane książki:
Atomowe nawyki: łatwy i sprawdzony sposób na budowanie dobrych nawyków i łamanie złych
autorstwa Jamesa Cleara
Atomic Habits zawiera praktyczne porady dotyczące rozwijania dobrych nawyków i łamania złych, oparte na badaniach naukowych nad zmianą zachowań.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Cztery tendencje: Niezbędne profile osobowości, które pokazują, jak ulepszyć swoje życie (a także życie innych ludzi)
przez Gretchen Rubin
Cztery tendencje identyfikują cztery typy osobowości i wyjaśniają, w jaki sposób zrozumienie własnych tendencji może pomóc w poprawie relacji, nawyków w pracy i ogólnego szczęścia.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Pomyśl jeszcze raz: moc wiedzy o tym, czego nie wiesz
przez Adama Granta
Think Again bada, w jaki sposób ludzie mogą zmienić zdanie i nastawienie, oraz oferuje strategie poprawy krytycznego myślenia i podejmowania decyzji.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Ciało utrzymuje punktację: mózg, umysł i ciało w leczeniu traumy
przez Bessela van der Kolka
The Body Keeps the Score omawia związek między traumą a zdrowiem fizycznym i oferuje wgląd w to, jak traumę można leczyć i leczyć.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Psychologia pieniędzy: ponadczasowe lekcje o bogactwie, chciwości i szczęściu
przez Morgana Housela
Psychologia pieniędzy bada, w jaki sposób nasze postawy i zachowania związane z pieniędzmi mogą kształtować nasz sukces finansowy i ogólne samopoczucie.
