Czy jesteś świadomy swoich decyzji? Triffa/Shutterstocka
Czasami, kiedy zadaję sobie pytanie, dlaczego dokonałem pewnego wyboru, uświadamiam sobie, że właściwie nie wiem. Do jakiego stopnia rządzą nami rzeczy, których nie jesteśmy świadomi?
Dlaczego kupiłeś swój samochód? Dlaczego zakochałeś się w swoim partnerze? Kiedy zaczynamy badać podstawy naszych życiowych wyborów, niezależnie od tego, czy są one ważne, czy dość proste, możemy dojść do wniosku, że nie mamy zbyt wiele pojęcia. W rzeczywistości możemy się nawet zastanawiać, czy naprawdę znamy nasz własny umysł i co się w nim dzieje poza naszą świadomą świadomością.
Na szczęście psychologia dostarcza nam ważnych i być może zaskakujących spostrzeżeń. Jedno z najważniejszych odkryć pochodzi od psychologa Benjamin Libet w 1980. Opracował eksperyment, który był pozornie prosty, ale od tego czasu wywołał ogromną dyskusję.
Ludzi poproszono, aby usiedli w zrelaksowany sposób przed dostosowanym zegarem. Na tarczy zegara obracało się małe światełko. Wszystko, co ludzie musieli zrobić, to zgiąć palec, kiedy tylko poczuli, i przypomnieć sobie położenie światła na tarczy zegara, kiedy poczuli pierwotną potrzebę, aby to zrobić. W tym samym czasie, gdy to wszystko się działo, rejestrowano aktywność mózgu ludzi za pomocą elektroencefalogramu (EEG), który wykrywa poziomy aktywności elektrycznej w mózgu.
Libet był w stanie pokazać, że czas naprawdę ma znaczenie i dostarcza ważnej wskazówki, czy nieświadomość odgrywa znaczącą rolę w tym, co robimy. Wykazał, że aktywność elektryczna w mózgu narastała znacznie wcześniej niż ludzie świadomie zamierzali zgiąć palec, a potem zaczęli to robić.
Innymi słowy, nieświadome mechanizmy, poprzez przygotowanie aktywności neuronowej, przygotowują nas do każdego działania, które zdecydujemy się podjąć. Ale to wszystko dzieje się, zanim świadomie doświadczymy zamiaru zrobienia czegoś. Nasza nieświadomość wydaje się rządzić wszystkimi działaniami, jakie kiedykolwiek podejmujemy.
Ale wraz z postępem nauki jesteśmy w stanie zmieniać i ulepszać to, co wiemy. Teraz wiemy, że istnieją kilka podstawowych problemów z Zestaw doświadczalny które sugerują twierdzenia, że nasza nieświadomość fundamentalnie rządzi naszym zachowaniem są znacznie przesadzone, Na przykład, podczas korygowania odchyleń w subiektywnych ocenach świadomych intencji zmniejsza się przepaść między świadomymi intencjami a aktywnością mózgu. Jednak oryginalne odkrycia są nadal przekonujące, nawet jeśli nie można ich użyć do twierdzenia, że nasza nieświadomość całkowicie rządzi naszym zachowaniem.
Nieświadoma manipulacja
Innym sposobem podejścia do idei, czy ostatecznie rządzi nami nasza nieświadomość, jest przyjrzenie się przypadkom, w których moglibyśmy spodziewać się nieświadomej manipulacji. W rzeczywistości, w moich badaniach Zapytałem ludzi, co to jest.
Najczęstszym przykładem był marketing i reklama. Może to nie być zaskoczeniem, biorąc pod uwagę, że często spotykamy się z terminami takimi jak „reklama podprogowa”, co oznacza, że kierujemy się w kierunku dokonywania wyborów konsumenckich w sposób, nad którym nie mamy żadnej kontroli świadomie.
James Vicary, który był marketingowcem i psychologiem w latach pięćdziesiątych, przyniósł tę koncepcję sławę. Przekonał właściciela kina, by używał swojego urządzenia do flashowania wiadomości podczas seansu filmowego. Komunikaty takie jak „Pij coca-colę” migały przez 1950 sekundy. Twierdził, że sprzedaż napoju wzrosła po zakończeniu filmu. Po znacznej wrzawie wokół etyki tego odkrycia Vicary przyznał się do mnie i przyznał cała sprawa była mistyfikacją – wymyślił dane.
To raczej nie zadziała. Winnond/Shutterstock
W rzeczywistości tak jest notorycznie trudne do pokazania w eksperymentach laboratoryjnych, że miganie słów poniżej progu świadomości może przygotować nas nawet do naciskania przycisków na klawiaturze, które są powiązane z tymi bodźcami, nie mówiąc już o manipulowaniu nami, abyśmy faktycznie zmienili nasze wybory w Prawdziwy świat.
Bardziej interesującym aspektem tej kontrowersji jest to, że ludzie nadal wierzą, tak jak było has pokazane w ostatnich badaniach, że metody takie jak reklama podprogowa są w użyciu, podczas gdy w rzeczywistości tak jest ustawodawstwo chroniące nas przed nim.
Nieświadome podejmowanie decyzji?
Ale czy podejmujemy decyzje bez świadomego myślenia? Aby się tego dowiedzieć, naukowcy zbadali trzy obszary: zakres, w jakim nasze wybory opierają się na nieświadomych procesach, czy te nieświadome procesy są zasadniczo stronnicze (na przykład seksistowskie lub rasistowskie) oraz co, jeśli w ogóle, można zrobić, aby poprawić nasze stronnicze, nieświadome podejmowanie decyzji.
Do pierwszego punktu, kluczowe badanie zbadali, czy najlepsze wybory dokonywane w środowisku konsumenckim były oparte na aktywnym myśleniu, czy nie. Zaskakującym odkryciem było to, że ludzie dokonywali lepszych wyborów, gdy w ogóle nie myślą, zwłaszcza w złożonych środowiskach konsumenckich.
Naukowcy argumentowali, że dzieje się tak dlatego, że nasze nieświadome procesy są mniej ograniczone niż procesy świadome, które stawiają ogromne wymagania naszemu systemowi poznawczemu. Nieświadome procesy, takie jak intuicja, funkcjonują w sposób, który automatycznie i szybko syntetyzuje szereg złożonych informacji, co daje przewagę nad świadomym myśleniem.
Podobnie jak w przypadku badania Libet, badanie to wzbudziło duże zainteresowanie. Niestety starania powielać takie imponujące odkrycia były niezwykle trudne, nie tylko w pierwotnych kontekstach konsumenckich, ale także poza obszarami, w których uważa się, że nieświadome procesy są powszechne, takich jak nieświadome wykrywanie kłamstw, podejmowanie decyzji medycznych, ryzykowne podejmowanie decyzji o motywach romantycznych).
To powiedziawszy, są oczywiście rzeczy, które mogą wpływać na nasze decyzje i kierować naszym myśleniem, na które nie zawsze zwracamy szczególną uwagę, takie jak emocje, nastroje, zmęczenie, głód, stres i wcześniejsze przekonania. Ale to nie znaczy, że rządzi nami nasza nieświadomość – można być świadomym tych czynników. Czasami możemy im nawet przeciwdziałać, wprowadzając odpowiednie systemy lub akceptując, że przyczyniają się one do naszego zachowania.
Nieświadome uprzedzenia
Ale co z uprzedzeniami w podejmowaniu decyzji? ZA bardzo pouczające studium pokazał, że dzięki zastosowaniu powszechnie obecnie stosowanej techniki zwanej „niejawny test asocjacji (IAT)”, ludzie mają nieświadome, stronnicze postawy wobec innych ludzi (takie jak dyskryminacja rasowa lub płciowa). Sugerował również, że te postawy mogą faktycznie: motywować stronnicze decyzje w praktykach zatrudnienia oraz prawnych, medycznych i innych ważnych decyzjach, które mają wpływ na życie osób otrzymujących.
Jednak alarm można wyciszyć, przyglądając się bliżej badaniom na ten temat, ponieważ pokazuje on dwa krytyczne problemy z IAT. Po pierwsze, jeśli przyjrzysz się wynikom testu danej osoby na IAT za jednym razem i zmusisz ich, aby zrobili to ponownie, te dwa nie pasują konsekwentnie; znana jako ograniczona wiarygodność testu-retestu. Wykazano również, że wyniki IAT są a słaby predyktor rzeczywistych zachowań decyzyjnych, co oznacza, że test ma niską trafność.
Szturchać
Podjęto również wysiłki, aby spróbować poprawić sposób, w jaki podejmujemy decyzje w naszym codziennym życiu (takie jak zdrowe odżywianie, oszczędzanie na emeryturę), gdzie nasze nieświadome, tendencyjne procesy mogą ograniczać naszą zdolność do tego. Tutaj praca autorstwa laureat Nagrody Nobla Richard Thaler a Cass Sunstein był rewolucyjny. podstawowy pomysł za ich pracą stoi kognitywista Daniel Kahneman, kolejny laureat Nagrody Nobla, który twierdził, że ludzie podejmują pochopne decyzje, które są przede wszystkim motywowane nieświadomie.
Aby poprawić sposób, w jaki podejmujemy decyzje, twierdzą Thaler i Sunstein, musimy przekierować nieświadomie stronnicze procesy w kierunku lepszych decyzji. Sposobem na to jest delikatne popychanie ludzi, aby mogli automatycznie wykryć, która opcja jest lepszą opcją. Na przykład możesz sprawić, że słodycze będą mniej dostępne w supermarkecie niż owoce. Badania te zostały przyjęte na całym świecie we wszystkich głównych instytucjach publicznych i prywatnych.
Czy powinniśmy schować czekoladę? SLSK Fotografia/Shutterstock
Ostatnie badania pokazują, że techniki szturchania często drastycznie zawodzą. One też odpalają, co prowadzi do gorszych wyników, niż gdyby w ogóle nie były używane. Istnieje kilka przyczyn takiego stanu rzeczy, na przykład zastosowanie niewłaściwego bodźca lub niezrozumienie kontekstu. Wydaje się, że do zmiany zachowania potrzeba więcej niż popychanie.
To powiedziawszy, szturchacze prowadzą nas do przekonania, że łatwiej na nas wpływać, niż myślimy i niż jesteśmy. Podstawowym aspektem naszych doświadczeń psychologicznych jest przekonanie, że jesteśmy agenci zmian, czy to okoliczności osobiste (takie jak posiadanie rodziny), czy zewnętrzne (takie jak antropogeniczna zmiana klimatu).
Ogólnie wolelibyśmy zaakceptować że mamy wolny wybór we wszystkich kontekstach, nawet jeśli postrzegamy, że jest zagrożony przez mechanizmy nieświadomie manipulujące nami. Jednak nadal strategicznie wierzymy, że mamy mniej agencja, kontrola i odpowiedzialność w niektórych obszarach, w oparciu o ich konsekwencje. Na przykład wolelibyśmy mieć świadomą kontrolę i sprawczość nad naszym głosowaniem politycznym niż nad tym, jakie płatki śniadaniowe kupujemy. Możemy więc argumentować, że nasz kiepski wybór śniadaniowy sprowadza się do reklamy podprogowej. Jednak jesteśmy mniej skłonni do zaakceptowania nakłonienia do głosowania w określony sposób przez wielkie technologicznie siły mediów społecznościowych.
Chwytające się nagłówki naukowe odkrycia w psychologii często nie pomagają, ponieważ dodają do niektórych skrajnych intuicji, że zasadniczo rządzi nami nasza nieświadomość. Ale bardziej solidne dowody naukowe wskazują, że bardziej prawdopodobne jest, że kierujemy się świadomym myśleniem niż nieświadomym myśleniem. Możemy odnieść wrażenie, że nie zawsze jesteśmy w pełni świadomi, dlaczego robimy to, co robimy. Może to być spowodowane tym, że nie zawsze zwracamy uwagę na nasze wewnętrzne myśli i motywacje. Ale to nie jest równoznaczne z tym, że nieświadomie kierujemy każdą naszą decyzją.
Chociaż nie sądzę, powiedzmy, że tak naprawdę rządzi nami nieświadomość. W tym przypadku jest zaleta do przyjęcia przekonania, że mamy bardziej świadomą kontrolę niż nie. W przypadkach, w których coś pójdzie nie tak, wiara, że możemy się uczyć i zmieniać rzeczy na lepsze, zależy od zaakceptowania przez nas poziomu kontroli i odpowiedzialności.
W przypadkach, w których wszystko idzie dobrze, wiara, że możemy powtórzyć lub jeszcze bardziej poprawić nasze sukcesy, zależy od zaakceptowania, że mieliśmy w nich do odegrania rolę. Alternatywą jest podporządkowanie się idei, że przypadkowe lub nieświadome siły dyktują wszystko, co robimy, a na dłuższą metę może to być dewastujące psychicznie.
Dlaczego więc zakochałeś się w swoim partnerze? Może sprawiały, że czułeś się silny lub bezpieczny, rzucały ci wyzwanie lub ładnie pachniały. Jak każda inna ważna sprawa, jest wieloaspektowa i nie ma jednej odpowiedzi. Twierdzę, że jest mało prawdopodobne, aby twoje świadome ja nie miało z tym nic wspólnego.
O autorze
Magdy Osman, Czytelnik Psychologii Eksperymentalnej, Queen Mary University of London
Powiązane książki:
Atomowe nawyki: łatwy i sprawdzony sposób na budowanie dobrych nawyków i łamanie złych
autorstwa Jamesa Cleara
Atomic Habits zawiera praktyczne porady dotyczące rozwijania dobrych nawyków i łamania złych, oparte na badaniach naukowych nad zmianą zachowań.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Cztery tendencje: Niezbędne profile osobowości, które pokazują, jak ulepszyć swoje życie (a także życie innych ludzi)
przez Gretchen Rubin
Cztery tendencje identyfikują cztery typy osobowości i wyjaśniają, w jaki sposób zrozumienie własnych tendencji może pomóc w poprawie relacji, nawyków w pracy i ogólnego szczęścia.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Pomyśl jeszcze raz: moc wiedzy o tym, czego nie wiesz
przez Adama Granta
Think Again bada, w jaki sposób ludzie mogą zmienić zdanie i nastawienie, oraz oferuje strategie poprawy krytycznego myślenia i podejmowania decyzji.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Ciało utrzymuje punktację: mózg, umysł i ciało w leczeniu traumy
przez Bessela van der Kolka
The Body Keeps the Score omawia związek między traumą a zdrowiem fizycznym i oferuje wgląd w to, jak traumę można leczyć i leczyć.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Psychologia pieniędzy: ponadczasowe lekcje o bogactwie, chciwości i szczęściu
przez Morgana Housela
Psychologia pieniędzy bada, w jaki sposób nasze postawy i zachowania związane z pieniędzmi mogą kształtować nasz sukces finansowy i ogólne samopoczucie.
Kliknij, aby uzyskać więcej informacji lub zamówić
Artykuł został opublikowany ponownie Konwersacje na licencji Creative Commons. Przeczytać oryginalny artykuł.
