Każdego roku przeciętna amerykańska rodzina przekazuje około Wzrost o 3.4 swoich uznaniowych dochodów na cele charytatywne. Większość z tych darowizn na cele charytatywne dokonywana jest od października do grudnia, znana jako „dając sezon” w sektorze non-profit.|

Więc co inspiruje osoby do przekazywania darowizn na cele charytatywne?

Biorąc pod uwagę niewiarygodne koszty pozyskiwania darowizn – 1 USD za każde zebrane 6 USD – zrozumienie odpowiedzi na to pytanie jest kluczowe. Ostatnie wybory oznaczają, że stawka jest jeszcze wyższa.

Stany Zjednoczone są światowym liderem pod względem składek na pomoc zagraniczna. Jednak jest niepewność o stanowisku Donalda Trumpa w sprawie takich wkładów. Nowa administracja może również w mniejszym stopniu wspierać programy społeczne, takie jak: Zaplanowane Rodzicielstwo. W rezultacie może być coraz bardziej konieczne, aby organizacje charytatywne zintensyfikowały się i zebrały więcej pieniędzy na wsparcie tych kluczowych obszarów polityki.

Jednym z czynników wpływających na zrozumienie decyzji ludzi o przekazaniu darowizny na cele charytatywne jest to, ile pieniędzy ma każdy potencjalny darczyńca. Jednak wpływ bogactwa na datki charytatywne nie zawsze jest jasny. W ostatnich badaniach dwóch kolegów i ja próbowaliśmy dowiedzieć się, co sprawia, że ​​dana osoba jest bardziej skłonna do otwierania portfela.

Czy bogaci ludzie dają więcej?

Może wydawać się oczywiste, że najbardziej hojni powinni być ludzie zamożni.

W końcu są w najlepszej sytuacji finansowej, aby pomagać potrzebującym. Możliwe jest jednak również, że ludzie, którzy zarabiają najmniej, okażą się najbardziej empatyczni wobec potrzebujących, ponieważ mogą lepiej zrozumieć, jak to jest nie mieć dość.

Co ciekawe, patrząc na dane, oba wzorce wydają się prawdziwe. Wiele badań pokazuje, że ludzie mają więcej pieniędzyi wyższy w klasie społecznej, którą ludzie czują, tym więcej pieniędzy przekazują na cele charytatywne.

Jednak dowody nie zawsze są spójne. Niektóre badania nie udaje się znaleźć związku między darowiznami na cele charytatywne a dochodami, podczas gdy inne badania przekonaj się, że osoby mniej zamożne są bardziej współczujące i że to współczucie z kolei zapowiada większą hojność.

Analizując związek między bogactwem a hojnością, badania sugerują, że gospodarstwa domowe o niższych dochodach przekazują większą odsetek ich dochodów na cele charytatywne w porównaniu z gospodarstwami domowymi o wyższych dochodach – po raz kolejny sugerując złożony związek między bogactwem a dawaniem.

Kto jest najbardziej hojny z nich wszystkich?

Biorąc pod uwagę, że hojność finansowa jest możliwa dla osób z całego spektrum społeczno-ekonomicznego, ja wraz z kolegami Eugeniusz Caruso na Uniwersytecie w Chicago i Elizabeth Dunn na Uniwersytecie Kolumbii Brytyjskiej przeprowadził serię eksperymentów, aby dowiedzieć się, w jakich warunkach zarówno osoby zamożne, jak i mniej zamożne są motywowane do przekazywania darowizn na cele charytatywne.

Jak zauważyłem, bogaci ludzie powinni być najbardziej hojni, biorąc pod uwagę ich hojność, ale problemem dla organizacji charytatywnych może być to, że działają przeciwko uprzedzeniom behawioralnym.

Bogactwo – a nawet poczucie bycia bogatym – może generować poczucie autonomii i samowystarczalności, czyli to, co naukowcy behawioralni nazywają „agencja” lub „niezależność”. To poczucie sprawczości może prowadzić ludzi do skupienia się na osobistych celach, a nie na potrzebach i celach innych.

W przeciwieństwie do tego, posiadanie mniejszego bogactwa i poczucie bycia mniej zamożnym może generować poczucie więzi z innymi, co naukowcy behawioralni nazywają „komunia”. To poczucie wspólnoty może prowadzić ludzi do skupienia się na potrzebach i celach innych, a nie na własnych potrzebach i celach.

Ponieważ działalność charytatywna jest zasadniczo działalnością skoncentrowaną na społeczności dla dobra społeczeństwa, idea, że ​​bogactwo może być powiązane z brakiem orientacji społecznej, może stanowić przeszkodę dla organizacji charytatywnych, które zazwyczaj podkreślają społeczne znaczenie przyczyniania się do różnych celów.

„Ty = Ratownik”

Moi koledzy i ja podejrzewaliśmy, że jeśli dostosujemy przekazy do celów i motywacji, które są zbieżne z bogactwem, moglibyśmy zachęcić do dawania charytatywnego wśród tych, którzy mają największe możliwości dawania.

Aby przetestować to pytanie, przeprowadziliśmy trzy studia z ponad 1,000 dorosłych Kanadyjczyków i Amerykanów. W tych badaniach zbadaliśmy, w jaki sposób treść apeli charytatywnych może wpłynąć na dawanie wśród osób o przeciętnym i ponadprzeciętnym bogactwie.

W jednym z badań jeden zestaw reklam zawierał tekst „Ratujmy razem życie. Oto jak." Inny głosił: „Ty = Ratownik. Podoba ci się dźwięk tego? Osoby o przeciętnym i niższym poziomie zamożności były bardziej skłonne do darowizny, gdy pokazano im pierwszy rodzaj reklamy. Z drugiej strony osoby o ponadprzeciętnym poziomie bogactwa były bardziej skłonne do darowizny, gdy pokazywano im drugi rodzaj reklamy. Efekty te mogły wystąpić po części dlatego, że te wiadomości lepiej pasowały do ​​osobistych celów i wartości każdej z grup.

Rzeczywiście wydaje się, że jedynym czynnikiem odróżniającym te dwie grupy jest bogactwo: nie było znaczących różnic między wiekiem, pochodzeniem etnicznym ani płcią.

Nasz zespół niedawno powtórzył te odkrycia w ramach dużej corocznej kampanii finansowania z ponad 12,000 150 absolwentami elitarnej szkoły biznesu w Stanach Zjednoczonych. W tym badaniu bogatsze osoby, które czytały apele charytatywne, które skupiały się na osobistej działalności (w przeciwieństwie do komunii) i które przekazały darowiznę na kampanię, przekazały średnio XNUMX dolarów więcej niż osoby, które czytały apele charytatywne, które koncentrowały się na komunii.

Sprawy związane z pozyskiwaniem funduszy na badania

Podsumowując, nasze badania sugerują, że dopasowując komunikaty do nastawienia i motywacji opartych na bogactwie, można zachęcać do dawania na cele charytatywne w całym spektrum społeczno-ekonomicznym.

Odkrycia te współgrają z pojawiającymi się badaniami, które pokazują, że kampanie przypominające darczyńcom o ich tożsamość jako poprzedni dawca zapewnić dawcom możliwość dokonywania publiczny darowizny i przypominać darczyńcom, że bogactwo pociąga za sobą odpowiedzialność za dawanie powrót do społeczeństwa może również zachęcać do dawania charytatywnego wśród najbogatszych.

Zbieranie funduszy pozyskuje setki miliardów dolarów każdego roku, ale często jest to żmudna i kosztowna praktyka. Korzystanie z zasad nauk psychologicznych może pomóc organizacjom charytatywnym skutecznie sprostać ich rosnącym wymaganiom.

O autorze

Dr Ashley Whillans Kandydatka z psychologii społecznej, University of British Columbia

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w Konwersacje. Przeczytać oryginalny artykuł.

Powiązane książki

at Rynek wewnętrzny i Amazon