Shutterstock
Boże Narodzenie to czas świętowania, relaksu i obdarowywania prezentami.
Ale wybór prezentów może również sprawić, że będzie to czas stresu i stresu niepokój. Niewłaściwy prezent może faktycznie wyrządź więcej szkody niż pożytku.
Oto kilka porad, opartych na dziesięcioleciach badań, jak uniknąć takich pułapek.
Dlaczego dajemy prezenty?
Badania nad psychologia dawania prezentów sugeruje, że dając komuś prezent, należy wziąć pod uwagę dwa cele.
Pierwszym z nich jest sprawić radość obdarowanej osobie. Zależy to głównie od tego, czy prezent jest czymś, czego chcą.
Drugi to wzmacniać więź między dawcą a biorcą. Osiąga się to poprzez wręczenie przemyślanego i niezapomnianego prezentu – takiego, który pokazuje, że ofiarodawca naprawdę zna odbiorcę. Zwykle oznacza to ustalenie, czego ktoś chce, bez bezpośredniego pytania.
Możesz zobaczyć zagadkę.
Aby sprawić komuś prezent, którego najbardziej pragnie, oczywistą rzeczą jest poproszenie. Takie podejście może osiągnąć wysokie noty za celowość. Ale jest skonfigurowany tak, aby zawieść w przekazywaniu zamyślenia.
Poniższa grafika ilustruje problem (ze mną jako przykładowym odbiorcą).
Dwa wymiary, które należy wziąć pod uwagę, kupując komuś prezent: troskliwość i atrakcyjność. Zdjęcia z https://pixabay.com/
Najlepszy rodzaj prezentu to taki, który jest zarówno pożądany przez odbiorcę, jak i przemyślany. Dla mnie może to być niestandardowa koszulka z nadrukiem żartu.
Z drugiej strony najgorszy rodzaj prezentu nie jest ani pożądany, ani przemyślany. Dla mnie może to być para skarpet.
Następnie są pożądane, ale nieprzemyślane prezenty, takie jak gotówka, oraz niepożądane, ale bardzo przemyślane prezenty, które dla mnie byłyby oficjalnym nazwaniem gwiazdy na moją cześć. Uwielbiam astronomię, ale to po prostu nie dla mnie.
Poruszanie się po ryzyku społecznym
Dlatego kupowanie prezentu może być tak stresujące. Tam jest "ryzyko społeczne" zaangażowany.
Dobrze przyjęty prezent może poprawić jakość relacji między dawcą a biorcą poprzez zwiększenie poczucia więzi, więzi i zaangażowania. Źle przyjęty prezent może zrób coś przeciwnego.
Pokazały to badania. A Badanie 1999 poprosił 129 osób o szczegółowe opisanie sytuacji, w której otrzymały prezent. Dziesięć osób zgłosiło prezenty, które osłabiły związek. Dwie osoby faktycznie zakończyły związek po darze.
Myśl nie liczy się tak bardzo, jak myślisz. Dawcy prezentów mają tendencję do przeceniania tego, jak dobrze otrzymają niezamówione prezenty.
Ile liczy myśl?
Badania pokazują również, że ludzie mają tendencję do przeceniania swojej zdolności do rozpoznania, co spodoba się obdarowanej osobie, a co za tym idzie, jakie prezenty doprowadzą do wzmocnienia relacji.
A Badanie 2011 poproszono respondentów o przypomnienie sobie własnego ślubu lub wesela, na którym byli gośćmi. Odbiorców prezentów poproszono o ocenę, na ile są wdzięczni za prezenty wymienione w rejestrze prezentów lub nie. Goście zostali poproszeni o oszacowanie, jak dobrze według nich prezenty zostały przyjęte.
Odbiorcy prezentów zdecydowanie preferowali prezenty na swojej liście. Jednak dawcy prezentów mieli tendencję do błędnego zakładania, że niezamawiane prezenty (te, których nie ma w rejestrze) zostaną uznane przez zamierzonych odbiorców za bardziej przemyślane i rozważne niż w rzeczywistości.
Dawcy prezentów mają również tendencję do przeceniania faktu, że droższe prezenty będą odbierane jako bardziej przemyślane. Ale okazuje się, że odbiorcy prezentów podobnie cenią drogie i niedrogie prezenty. W rzeczywistości czują się bliżsi tym, którzy podaruj wygodne prezenty, na przykład bon podarunkowy do pobliskiej zwykłej restauracji, a nie do odległej ekskluzywnej restauracji.
Psychologia gotówki
A może po prostu dać gotówkę?
W końcu odbiorca może kupić dokładnie to, czego najbardziej pragnie. Ale gotówka jest uważane za nieprzemyślane ponieważ nie wymaga żadnego wysiłku i wydaje się zwiększać wartość związku.
W kulturach chińskich gotówka jest wręczana w czerwonej kopercie, aby zdekomodować pieniądze, dosłownie otaczając je symbolem szczęścia. Jeśli zamierzasz dać gotówkę, pomyśl o tym robiąc to twórczo, na przykład za pomocą sprytnego origami lub w inny sposób, który go spersonalizuje. To pokaże stopień więcej zamyślenia.
Najbliższą alternatywą dla gotówki jest karta podarunkowa. Główną korzyścią jest to, że wymaga pewnego wysiłku i pozwala na pewną rozwagę przy wyborze karty podarunkowej do zakupu. Niemniej jednak badania sugerują, że karta podarunkowa jest często wykorzystywana jako Ostatnia deska ratunku.
Najlepszy prezent ze wszystkich
Jeśli chcesz mieć zapakowany prezent pod choinkę i nie wiesz dokładnie, czego chce odbiorca, wybierz coś praktycznego i spersonalizowanego. Jeśli naprawdę masz problemy, przemyślana karta wraz z elastyczną kartą podarunkową to bezpieczna opcja.
Ale głównym wnioskiem z psychologii badań nad prezentami jest to, że jeśli twoim celem jest wzmocnienie relacji z odbiorcą, daj mu doświadczenie.
A Badanie 2016 poproszono ludzi o przekazanie przyjacielowi „materialnego” lub „doświadczalnego” prezentu (o wartości 15 USD). Prezenty materialne obejmowały takie rzeczy, jak odzież. Wśród prezentów empirycznych były takie rzeczy, jak bilety do kina. Odbiorcy prezentów empirycznych wykazywali silniejszą poprawę siły relacji niż odbiorcy prezentów materialnych.
Jednak najcenniejszy prezent, jaki możesz podarować ukochanej osobie, jest całkiem prosty: czas poświęcony na spędzanie czasu. W Badanie 2002 z udziałem 117 osób, więcej szczęścia wynikało z doświadczeń rodzinnych i religijnych niż z wydarzeń, na których skupiało się wydawanie pieniędzy i otrzymywanie prezentów.
Więc w te Święta weź drinka, usiądź i porozmawiaj. Poznać się nawzajem. Jeśli dobrze to zrobisz, przyjdź na następne Boże Narodzenie, oboje będziecie dokładnie wiedzieć, jaki prezent sobie dać.
O autorze
Adrian R. Camilleri, starszy wykładowca marketingu, University of Technology Sydney
Artykuł został opublikowany ponownie Konwersacje na licencji Creative Commons. Przeczytać oryginalny artykuł.
