Zgodnie z nowym badaniem, gdy staje przed wyborem między mniejszą kwotą w dolarach teraz lub większą ilością pieniędzy kilka tygodni później, „oszczędzający pacjentów” natychmiast skupiają się na kwotach dwóch dolarów, szybko odrzucając inne czynniki jako nieistotne.
Następnie dokonują szybkiego wyboru na korzyść wyższej kwoty.
Oszczędzanie wymaga cierpliwości. Ludzie muszą poświęcić natychmiastowe nagrody finansowe na rzecz większych, opóźnionych nagród. Jednak oszczędzający nie rozważają powoli swoich opcji, równoważąc różne argumenty przeciwko sobie, jak sugerowali inni badacze, wynika z nowego badania. Niekoniecznie są też lepsi w opieraniu się pokusom. Zamiast tego jest to prostsze.
„Pacjenci nie wykonują więcej pracy analitycznej” – mówi współautor badania Scott Huettel, profesor psychologii na Duke University. „W rzeczywistości podejmują te decyzje najszybciej. To przeciwieństwo wymagającego procesu”.
Wskaźniki oszczędności osobistych w USA są na historycznie najniższym poziomie, dlatego ważne jest zrozumienie, co wpływa na zachowania oszczędzania. Autorzy twierdzą, że mają nadzieję, że ich odkrycia mogą pomóc w zaproponowaniu lepszych sposobów poprawy znajomości finansów.
„Odkrycie, w jaki sposób ludzie faktycznie podejmują decyzje, jest pomocne w ustaleniu, gdzie proces decyzyjny może się nie powieść” – mówi współautorka Dianna Amasino, absolwentka neurobiologii. „Może to dać ludziom strategie, z których mogą korzystać bez konieczności zwiększania czasu i wysiłku”.
Do badania naukowcy zrekrutowali 217 młodych dorosłych w średnim wieku 21 lat. Obserwowali uczestników w laboratorium, którzy wybierali między różnymi nagrodami pieniężnymi, takimi jak 5 USD dzisiaj w porównaniu z 10 USD w miesiącu.
Korzystając z systemu kamer do śledzenia wzroku, naukowcy rejestrowali ruchy oczu badanych, gdy rozważali swoje wybory. Śledzenie gałek ocznych dało naukowcom chwilową migawkę tego, co uczestnicy uważali za ważne.
Śledzenie wzroku ujawniło, że oszczędzający nie analizują skrupulatnie wszystkich informacji dostępnych dla każdej decyzji. Zamiast tego zasadniczo eliminują hałas, ignorując element czasu i skupiając się wyłącznie na czynniku, który jest dla nich najważniejszy – wyższej kwocie w dolarach. A u najbardziej cierpliwych osób informacje o kwotach pieniężnych faktycznie weszły do procesu decyzyjnego znacznie wcześniej niż informacje o czasie.
„Możemy zobaczyć decyzje oszczędzających w ich ruchach gałek ocznych, gdy ich oczy przeskakują tam iz powrotem między kwotami dwóch dolarów”, mówi Huettel. „Nie integrują informacji o czasie i pieniądzach, aby określić, ile wart jest wybór, ale stosują prostą zasadę, która pomaga im podejmować szybkie, ale dobre decyzje”.
Wyniki mogą pomóc w kształtowaniu skuteczniejszych interwencji promujących oszczędności, mówi Huettel. Na przykład wysiłki w zakresie znajomości finansów mogą kłaść mniejszy nacisk na to, jak oprzeć się pokusie, a zamiast tego podkreślać kwoty w dolarach, które ludzie otrzymają dzięki oszczędzaniu.
„Sposób podejścia do decyzji ma znaczenie” – mówi Amasino. „Skupianie się na długim oczekiwaniu na zgromadzenie oszczędności może wydawać się przytłaczające. Skupienie się na zwrocie z oszczędności i inwestycji może być motywujące”.
Nowe badania pojawiają się w: Charakter Ludzkie zachowanie. Badania wsparły National Endowment for Financial Education oraz National Science Foundation Graduate Research Fellowship. PZH zapewnił wsparcie obliczeniowe.
Źródło: Duke University
Powiązane książki
at Rynek wewnętrzny i Amazon
