4 strategie dobrego negocjowania

dwóch biznesmenów ściskających dłonie pokazujących energię łączącą się w dłoniach i ramionach
Image by Gerd Altmann
 

Kiedy musisz negocjować umowę o wysoką stawkę, czy czujesz się tak niespokojny, że nie możesz jasno myśleć? Kiedy byłem prezesem firmy zatrudniającej ponad tysiąc pracowników, negocjowałem wiele umów w sytuacjach stresu, pamiętając o następujących strategiach, które służyły mi również w życiu osobistym. Mogą być skuteczne bez względu na to, o co chodzi w konflikcie.

Strategia 1: Zaufaj swojemu instynktowi

Podczas wszelkich negocjacji zwracaj uwagę na wskazówki, nawet subtelne, dotyczące tego, co sprawia, że ​​poszczególne osoby czują się komfortowo w tę i z powrotem. To może pomóc ci zaufać wszelkim spontanicznym impulsom i instynktom, które dotyczą zmiany rozmowy, gdy staje się niezręczna lub napięta.

Zaledwie kilka tygodni przed planowanym zamknięciem wielkiej transakcji, wiceprezes wykonawczy firmy, z którą negocjowaliśmy, zadzwonił z informacją, że ją odwołują. Zastanawiałem się, co się stało. Nie chciałem rezygnować z doskonałego potencjalnego wyniku. Włożyłem dużo pracy w negocjacje.

W tej chwili czułem się sfrustrowany i rozczarowany, ale posegregowałem swoje emocje, aby móc działać spokojnie. Powiedziałem kierownikowi, który do mnie dzwonił, że przykro mi słyszeć, że chce zakończyć nasze rozmowy. Powiedziałem: „Niektóre transakcje mają się wydarzyć, a inne nie. Co teraz zrobisz?"

Rozmawialiśmy trochę dłużej, ale zanim się rozłączyliśmy, zapytałem od niechcenia: „Tylko z ciekawości, dlaczego zdecydowałeś się anulować umowę?” Powiedział mi, że zapytałem go, czy mogę sprawdzić problem i jak się okazało, wróciłem do niego z informacją, która przekonała go do powrotu do stołu negocjacyjnego.

Skończyło się na tym, że była to jedna z najbardziej lukratywnych transakcji, jakie kiedykolwiek zawarłem. Jednak nie doszłoby do tego, gdybym nie zaufał swojemu instynktowi, by zachowywać się swobodnie i podtrzymywać przyjazną rozmowę, gdy powiedziano mi, że umowa jest wyłączona.

Strategia 2: Dąż do zawarcia korzystnej dla obu stron umowy

Lubię sytuacje, w których wszyscy wygrywają i na szczęście często to właśnie udało mi się osiągnąć w negocjacjach. Chociaż byłem dyrektorem biznesowym, który miał inne cele niż nasi związkowcy, szanowałem to, że przedstawiciele związków, z którymi negocjowałem, starali się osiągnąć najlepsze wyniki dla swoich członków. Członkowie wydawali się też nas szanować.

Nie próbowałem zmienić nas w zwycięzców, a ich w przegranych. Uważam, że doprowadziło to do lepszych wyników, niż gdybym był zainteresowany uzyskaniem jak największej liczby ustępstw, niezależnie od tego, jak wpłynęłoby to na pracowników związkowych. Czy za bardzo starasz się uzyskać lepszą ofertę niż osoba, z którą negocjujesz, czy też dążysz do zawarcia obustronnie korzystnych umów i odrzucasz potrzebę poczucia, że ​​jesteś na szczycie?

Strategia 3: Zrelatywizuj wynik

Jednym ze sposobów spojrzenia na zawieranie transakcji jest rozważenie, czy wynik będzie miał znaczenie po pięciu latach. Zwykle tak się nie stanie — a pamiętanie, że może to złagodzić niepokój i stres związany z negocjacjami. Pojawią się nowe możliwości.

Strategia 4: Pozostań luźny i uważny

Przez lata trenowałem sztuki walki. Podczas turnieju judo lub meczu karate możesz zauważyć, że ktoś jest trochę wytrącony z równowagi, zbyt sztywny lub nieelastyczny w swojej strategii. Uważne pozostawanie obecnym w chwili, koncentracja na tym, co się dzieje, a nie na tym, co może się wydarzyć, ułatwia dostrzeżenie szans na wygraną, możliwości, które w innym przypadku mogłyby być ukryte.


 Otrzymuj najnowsze wiadomości e-mail

Tygodnik Codzienna inspiracja

Napinanie się, niepokój o przeszłość („Czy popełniłem błąd?”) lub przyszłość („Czy schrzanię sprawę?”) zwiększa prawdopodobieństwo, że źle negocjujesz. Moi nauczyciele sztuk walki nauczyli mnie, jak pozostawać luźnym, nadal luźnym, a następnie zacieśniać się, by podjąć zdecydowane, skoncentrowane działanie, zanim znów się rozluźnię. Jest to koncepcja znana jako „kime” (KEY-may), która zapobiega marnowaniu energii lub nadmiernemu skupieniu się na tym, co może pójść nie tak.

Jeśli nauczono Cię, że dobre negocjacje oznaczają przyjęcie sposobu myślenia „zmiażdżyć przeciwnika”, możesz wchodzić na swój sposób i nie osiągać najlepszego możliwego wyniku. A jeśli twoja gwałtowna postawa frustruje i denerwuje ludzi, którzy chcą zawrzeć z tobą układ, który uznasz za wystarczająco satysfakcjonujący, powodujesz niepotrzebny stres u wszystkich zaangażowanych w negocjacje. Może się to zdarzyć, gdy tak bardzo boisz się przegrać i zawrzeć złą umowę, że stajesz się zbyt niespokojny, by jasno myśleć i dobrze negocjować.

Bez względu na to, jak wysoka może się wydawać stawka, możesz chcieć wziąć oddech i inaczej podejść do rozmowy o konflikcie, bez obawy, że wejdziesz w drogę.

Prawa autorskie 2021 autorstwa Carla Greera. Wszelkie prawa zastrzeżone. 

Źródło artykułu:

Krawat i Jaguar

Krawat i Jaguar: Pamiętnik, który pomoże Ci zmienić swoją historię i znaleźć spełnienie
dr Carl Greer, PsyD

okładka książki: Krawat i Jaguar: pamiętnik, który pomoże ci zmienić twoją historię i znaleźć spełnienie autorstwa Carla Greera, PhD, PsyDPrzekonująca lektura dla każdego, kto szuka odwagi, by dokonywać bardziej świadomych wyborów i żyć w pełni rozbudzonym, Krawat i Jaguar to pamiętnik z prowokującymi do myślenia pytaniami, które zachęcają do samodzielnej eksploracji. Autor Carl Greer — biznesmen, filantrop i emerytowany analityk jungowski i psycholog kliniczny — oferuje pouczającą mapę drogową prowadzącą do indywidualizacji i osobistej transformacji. 

Pisząc o swoich praktykach duchowych i zastanawiając się nad swoimi słabościami, opowiada o uhonorowaniu swoich tęsknot za celem i znaczeniem, podróżowaniu do sfer transpersonalnych, odkrywaniu na nowo swojego życia i poświęcaniu się służbie innym, żyjąc z głębokim szacunkiem dla Pachamamy, Matki Ziemi. Jego wspomnienia są inspirującym świadectwem siły samopoznania. Jak dowiedział się Carl Greer, nie musisz czuć się uwięziony w historii, którą napisał dla ciebie ktoś inny. 

Aby uzyskać więcej informacji i/lub zamówić tę książkę, kliknij tutaj. Dostępny również jako audiobook i jako wydanie Kindle.

Więcej książek tego autora.

O autorze

zdjęcie dr Karola Greera, PsyD,dr Carl Greer, PsyD, jest emerytowanym psychologiem klinicznym i analitykiem jungowskim, biznesmenem i praktykiem szamańskim, autorem i filantropem, finansującym ponad 60 organizacji charytatywnych i ponad 850 byłych i obecnych badaczy Greera. Wykładał w CG Jung Institute of Chicago i był pracownikiem Replogle Center for Counseling and Well-Being.

Szamańska praca, którą wykonuje, wywodzi się z połączenia rdzennych treningów Ameryki Północnej i Południowej i jest pod wpływem psychologii analitycznej Junga. Trenował u peruwiańskich szamanów i poprzez Szkołę Uzdrawiania Świetlistego Ciała dr Alberto Villoldo, gdzie był członkiem personelu. Pracował z szamanami w Ameryce Południowej, Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Australii, Etiopii i Mongolii Zewnętrznej. Jest najlepiej sprzedającym się, wielokrotnie nagradzanym autorem Zmień swoją historię, zmień swoje życie i Zmień historię swojego zdrowia. Jego nowa książka, pamiętnik pt Krawat i Jaguar.

Dowiedz się więcej na CarlGreer.com.
  

Więcej artykułów tego autora

Może Ci się spodobać

śledź InnerSelf na

facebook iconikona twittericon youtubeikona instagramikona kuflaikona rss

 Otrzymuj najnowsze wiadomości e-mail

Tygodnik Codzienna inspiracja

DOSTĘPNE JĘZYKI

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

NAJCZESCIEJ CZYTANE

Czy to krukowate czy kał z siana 8 7
Oto, jak stwierdzić, czy to Covid, czy katar sienny
by Samuel J. White i Philippe B. Wilson
Przy ciepłej pogodzie na półkuli północnej wiele osób będzie cierpieć na alergie na pyłki.…
zmieniamy umysły ludzi 8 3
Dlaczego trudno jest podważyć czyjeś fałszywe przekonania
by Lara Millman
Większość ludzi myśli, że zdobywa swoje przekonania, stosując wysoki standard obiektywności. Ale ostatnio…
szałwiowe patyczki do rozmazywania, pióra i łapacz snów
Oczyszczanie, uziemienie i ochrona: dwie podstawowe praktyki
by MaryAnn DiMarco
W wielu kulturach stosuje się rytualne praktyki oczyszczania, często wykonywane za pomocą dymu lub wody, aby pomóc usunąć…
przezwyciężenie samotności 8 4
4 sposoby na wyzdrowienie z samotności
by Michelle H Lim
Samotność nie jest niczym niezwykłym, biorąc pod uwagę, że jest to naturalna ludzka emocja. Ale kiedy jest ignorowany lub nieskutecznie…
ulubione letnie drinki 8 3
5 historycznych drinków na lato, które zapewnią Ci chłód
by Anistatia Renard Miller
Wszyscy mamy nasze ulubione letnie zimne napoje, od owocowych brytyjskich ulubionych, takich jak filiżanka…
nosicielki i osoby starsze 8 3
Covid: jak ostrożny muszę być w pobliżu starszych i wrażliwych członków rodziny?
by Szymon Kolstoe
Wszyscy mamy dość COVID-u i być może mamy ochotę na wakacje, wypady towarzyskie i…
młoda kobieta siedząca plecami o drzewo, pracująca na swoim laptopie
Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym? Od równoważenia do integracji
by Chris DeSantis
Koncepcja równowagi między życiem zawodowym a prywatnym zmieniała się i ewoluowała w ciągu około czterdziestu lat…
zmiana nastawienia do klimatu 8 13
Dlaczego klimat i ekstremalne upały wpływają na nasze nastawienie
by Karta Kiffer George
Rosnąca częstotliwość i intensywność fal upałów wpływa na zdrowie psychiczne ludzi poprzez…

Nowe postawy - nowe możliwości

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.pl | Rynek wewnętrzny
Copyright © 1985 - Publikacje wewnętrzne 2021. Wszelkie prawa zastrzeżone.