shutterstock

Jeśli dojdziesz do etapu rozmowy kwalifikacyjnej w procesie aplikacyjnym, perspektywa nowej pracy jest bardzo widoczna. Zrób dobre wrażenie, a prawdopodobnie dostaniesz taką możliwość, jakiej pragniesz.

Ale wyobraź sobie, że dostajesz się na rozmowę kwalifikacyjną i pomimo wysokich kwalifikacji i motywacji nie dostajesz oferty pracy. Pomimo twoich najlepszych starań, aby zrobić dobre wrażenie, prawdopodobnie popełniłeś jeden z tych czterech powszechnych błędów: nieumiejętność przyjmowania perspektywy, narcyzm, pycha i pokorne przechwałki.

My Badania naukowe sugeruje, że są to cztery główne powody, dla których ludzie nie robią dobrego wrażenia w sytuacjach o wysoką stawkę – czyli wtedy, gdy ma to naprawdę znaczenie.

Aby uniknąć czterech typowych błędów przy próbie wywarcia pozytywnego wrażenia, rozważmy je jeden po drugim, aby zrozumieć, dlaczego są nieskuteczne.

1. Brak perspektywy przyjmowania

Po pierwsze, nieudane przyjęcie perspektywy może prowadzić ankietowanych do błędnego przewidywania reakcji ankietera. Na przykład podczas rozmowy kwalifikacyjnej często wspomina się swoje sukcesy i oczywiście nie ma w tym nic złego. Jednak rozmówcy mogą nie doceniać znaczenia tego, jak mówią o swoim sukcesie.

My badania pokazują że ludzie mają tendencję do wyjaśniania swojego sukcesu poprzez podkreślanie własnego talentu i umiejętności, ponieważ uważają, że ankieterzy uznają ich za kompetentnych, gdy będą to robić. W takich przypadkach rozmówcy błądzą, ponieważ nie stawiają się na miejscu ankietera.

Przyjmując perspektywę ankietera, staje się jasne, że ankieterom zależy nie tylko na zatrudnieniu kompetentnego pracownika, ale także na posiadaniu sympatycznego pracownika. Aby rozmówcy okazywali się sympatyczni – a także kompetentni – powinni przyjąć inną strategię. Zamiast mówić o swoim talencie i zdolnościach, powinni skupić się na wspominaniu ciężkiej pracy i wysiłku, które spowodowały sukces. Prowadzący rozmowę będzie wtedy czuł, że rozmówca jest nie tylko kompetentny, ale także bliski i sympatyczny, co zwiększy szanse na zatrudnienie.

2. Narcyzm

Słysząc słowo „narcyz”, można pomyśleć o ludziach wyjątkowo próżnych i opanowanych. Ale właściwie każdy z nas może mieć w sobie trochę tej cechy. Narcyzm może przejawiać się w poczuciu wyższości wobec ankieterów, co prowadzi do aroganckiego i odpychającego zachowania.

Dlatego ważne jest, aby podczas rozmowy o pracę stłumić małego narcyza w każdym z nas. Należy pamiętać, że osoba przeprowadzająca rozmowę kwalifikacyjną szuka pewnego siebie pracownika, a nie kogoś, kto uważa, że ​​jest lepszy od wszystkich innych, łącznie z ankieterem.

3. Pycha

Osoby, z którymi przeprowadzano wywiad, mogą zmniejszyć swoje szanse na przeprowadzenie wywiadu, okazując pychę. Często wynika to z pozytywnego porównywania się z innymi. Na przykład rozmówca może powiedzieć, że był najlepszym menedżerem ds. sprzedaży w swojej poprzedniej pracy lub lepszym w czymś niż jego byli koledzy.

Nawet jeśli to twierdzenie jest prawdziwe i świadczy o kompetencjach, prawdopodobnie zmniejszyłoby to szanse na zdobycie pracy. Dzieje się tak, ponieważ gdy rozmówcy wyraźnie porównują się z innymi, ankieter może czuć się osobiście zaatakowany, obawiając się, że rozmówca również porównuje się do ankietera. Taka obawa podważyłaby chęć ankietera do zatrudnienia rozmówcy.

4. Skromna przechwałka

Pokorne przechwalanie się ma miejsce wtedy, gdy przechwalasz się sobą w sposób, który jest słabo zamaskowany jako narzekanie lub deprecjonowanie samego siebie. Na przykład w odpowiedzi na klasyczne pytanie „Jakie są twoje słabości?” Rozmówca może powiedzieć: „W mojej obecnej pracy zmagam się z byciem naprawdę zajętym, ponieważ wszyscy zawsze przychodzą do mnie po radę”. Albo: „Jestem zbyt wielkim perfekcjonistą”.

Ale ta strategia przynosi odwrotny skutek. Prowadzący rozmowę zwykle potrafi przejrzeć tę taktykę. Rozmówca nie tylko wydaje się zarozumiały, jeśli chodzi o przechwałki, ale też wydaje się nieuczciwy, jeśli chodzi o próbę ukrycia przechwałek. Dlatego ta strategia jest bardzo mało prawdopodobna.

Ważne jest, aby być sympatycznym i kompetentnym. shutterstock

Podsumowując, jako rozmówca powinieneś pamiętać, że ważne jest nie tylko zaimponować rozmówcy, ale także nawiązać z nim relację. Aby to osiągnąć, warto: a) spojrzeć na siebie oczami ankietera i pamiętać, że szuka on lubianego pracownika, b) unikać pozorów przełożonego, c) unikać porównań z innymi oraz d) szczerze mówić o swoich mocnych i słabych stronach.

Omijając te powszechne pułapki, gdy próbujesz zrobić dobre wrażenie, następny ankieter nie powinien mieć problemów z postrzeganiem Cię jako kompetentnego, zmotywowanego i sympatycznego potencjalnego pracownika, jakim jesteś.

O autorze

Janina Steinmetz, starszy wykładowca marketingu, Cass Business School, City, University of London

Artykuł został opublikowany ponownie Konwersacje na licencji Creative Commons. Przeczytać oryginalny artykuł.

Powiązane książki

at Rynek wewnętrzny i Amazon