Okazuje się, że ubrania naprawdę robią mężczyznę

Okazuje się, że ubrania naprawdę robią mężczyznę

Około 14 milionów ludzi, w tym ja, oglądaliśmy najlepsi republikańscy kandydaci na prezydenta sparują swoją trzecią debatę w środę wieczorem. I chociaż większość ekspertów i widzów była wsłuchana w ich słowa, zwróciłem uwagę na to, co nosili – ciemne garnitury biznesowe, śnieżnobiałe koszule zapinane na guziki i formalne buty.

Ich formalne wybory krawieckie były prawdopodobnie motywowane potrzebą przekazania przywództwa i wydawały się prezydenckie w oczach widzów i potencjalnych wyborców. A gdybym ci powiedział, że ubranie oddziałuje nie tylko na innych, ale także, według pojawiających się badań w dziedzinie psychologii i zachowań organizacyjnych, na użytkownika?

To był jeden z wniosków z badań, z którymi przeprowadziłem Wendy Mendes – który studiuje emocje na Uniwersytecie Kalifornijskim w San Francisco – bada, w jaki sposób ubranie wpływa na zachowanie użytkownika, a nawet leżącą u jego podstaw biologię.

Wyniki mogą sprawić, że przemyślisz swoją garderobę.

Garnitury kontra bluzy

Tam jest duży ciało of Badania naukowe wskazując, że ludzie (i nie-ludzie) aktywnie komunikują swój status społeczny innym.

Osoby wysoce dominujące mogą na przykład próbować przekazać swoją władzę poprzez: stojąc nad współpracownikami. Jednak niewiele badań sprawdzało, w jaki sposób takie symbole statusu – czy to okoń, czy element garderoby – mają potencjał zmiany zachowania i hormonów jednostki.

Nasze badanie pokazuje, że zwykła czynność noszenia odzieży, którą uważa się za przekazującą wysoki status społeczny, może zwiększyć dominację i wydajność pracy w zadaniach konkurencyjnych o wysoką stawkę.

W badaniu opublikowanym w zeszłym roku w Journal of Experimental Psychology: General, zabraliśmy 128 mężczyzn w wieku od 18 do 32 lat – z różnych środowisk i o różnym poziomie dochodów – do naszego laboratorium na dwugodzinną interakcję z nieznajomym (współuczestnikiem). Mężczyźni zostali równo podzieleni na dwie grupy, „celów” i „widzów”. Cele zostały losowo przypisane do jednego z trzech warunków eksperymentalnych: neutralny, wysoki status i niski status, niezależnie od ich faktycznego statusu społecznego.

W stanie neutralnym (obejmującym wszystkich postrzegających) badany wykonał eksperyment we własnym ubraniu. W stanie wysokim uczestnicy założyli garnitur biznesowy, koszulę zapinaną na guziki, spodnie i eleganckie buty zakupione od Macy's. W stanie niskim uczestnicy nosili spodnie dresowe, plastikowe sandały i białą koszulkę zakupioną od Walgreens. Jako uzasadnienie zmiany odzieży, wyjaśniliśmy uczestnikom, że odzież posiada najnowocześniejsze monitory fizjologiczne, a badanie było miejscem testowania tego sprzętu.

Po ubraniu uczestnicy weszli do drugiego pokoju, gdzie po raz pierwszy spotkali swojego partnera (odbiorcę neutralnego). Dwóch uczestników następnie zaangażowało się w konkurencyjne negocjacje, w których działali jako dyrektorzy finansowi konkurencyjnych firm biotechnologicznych, których zadaniem było osiągnięcie konsensusu w sprawie ceny sprzedaży cennego składnika aktywów. Uczestnicy mogli poprawić swoje osobiste zyski pieniężne w eksperymencie, negocjując korzystniejszą cenę dla swojej firmy. Następnie porównaliśmy negocjacje między parami: wysoki stan – neutralny, niski stan – neutralny i neutralny – neutralny.

Zachowanie i biologia

Uczestnicy naszego badania wykazali znaczne różnice w swoim zachowaniu, a nawet biologii w zależności od zmiany ubioru.


 Otrzymuj najnowsze wiadomości e-mail

Tygodnik Codzienna inspiracja

Uczestnicy w garniturach uzyskali w trakcie negocjacji średnio ponad 2 miliony dolarów zysku, podczas gdy ich rywalizujący negocjatorzy noszący neutralne ubrania byli gotowi stracić 1.2 miliona dolarów (w porównaniu z godziwą kompromisową wartością aktywów). Uczestnicy w garniturach byli również znacznie mniej skłonni do ustąpienia podczas negocjacji, odsuwając się jedynie od swojej pierwszej oferty o średnio 830,000 2.17 USD. Natomiast ich cywilni partnerzy zaoferowali XNUMX miliona dolarów koncesji.

Natomiast uczestnicy docelowi, noszący spodnie dresowe i sandały, wypadli znacznie gorzej, zyskując zaledwie 680,000 2.81 USD ponad wartość godziwą aktywów. I zaoferowali bardziej strome ustępstwa ze swojej pierwotnej oferty, średnio XNUMX miliona dolarów.

Wyniki te sugerują, że symbole o wysokim statusie mogą powodować, że jednostki zachowują się bardziej dominująco – a w naszych negocjacjach polegających na odgrywaniu ról mogą prowadzić do wyższych zysków i mniejszych ustępstw. Z drugiej strony noszenie odzieży o niskim statusie miało odwrotny wpływ. (Sukces Marka Zuckerberga z jego niesławny komplet z kapturem i klapkami wydaje się bardziej odstający lub próba aby zasygnalizować kreatywność i innowacyjność).

Ta ostra rozbieżność była widoczna również na poziomie hormonalnym. Poziom testosteronu u uczestników o niskim statusie spadł o 20% w porównaniu z pomiarem wyjściowym wykonanym przed zmianą odzieży, podczas gdy zmiany były niewielkie lub żadne u osób w garniturach lub we własnych ubraniach.

Wcześniejsze badania wskazują, że mężczyźni doświadczasz redukcji testosteronu po przegranej rywalizacji. W naszym eksperymencie mężczyźni noszący ubrania o niskim statusie nie wydawali się czuć się zwycięzcami podczas pomiaru tego hormonu dominacji i nie osiągali znaczących zysków w stosunku do swojego partnera.

Co jest w szafie

Te odkrycia ujawniają potężne sposoby, w jakie nosimy ubrania, kształtując to, kim jesteśmy, zarówno na poziomie behawioralnym, jak i biologicznym. Ta praca jest również zgodna z badaniami prowadzonymi przez niezależne laboratoria w zakresie psychologii i zachowań organizacyjnych.

Na przykład praca opublikowana w 2012 roku w Journal of Experimental Social Psychology Okazało się, że studenci noszący fartuch laboratoryjny zwracali większą uwagę na szczegóły zadań poznawczych w porównaniu z osobami ubranymi w fartuch malarza.

Podobnie badania opublikowane niedawno w Społeczna psychologiczna i osobowościowa nauka odkryli, że ludzie, którzy noszą formalne ubrania, częściej myślą bardziej abstrakcyjnie. Na przykład bardziej kreatywnie przypisywali przedmioty do kategorii (np. wielbłąd jest środkiem transportu, a nie tylko zwierzęciem). Przypuszczalnie dzieje się tak dlatego, że formalność takiego ubioru tworzy dystans społeczny, który pozwala na myślenie całością bez rozpraszania szczegółów.

Wszystkie te badania wskazują, że nasze wybory dotyczące garderoby mogą być dla nas sposobem na strategiczne pokierowanie własnym zachowaniem w tym czy innym kierunku.

Dla osoby takiej jak ja, która wykonuje pracę wymagającą projekcji autorytetu i kompetencji, noszenie symboli wysokiego statusu społecznego, takich jak garnitur i krawat, może być prostym sposobem na wzmocnienie aury dominacji. Dla innych, na stanowiskach wymagających pracy zespołowej i kompromisu, unikanie tych symboli o wysokim statusie może wygładzić relacje i wzmocnić współpracę.

A politycy również zakładają garnitur w debacie, aby przekazać władzę i doświadczenie, ale wybierają dżinsy i bardziej swobodną koszulę, gdy radują się wyborcy w stanie Iowa.

Z tych ustaleń jasno wynika, że ​​proste wybory dotyczące ubioru można podejmować rozważnie, mając na celu zwiększenie sukcesu, poprawę wyników w pracy i zdobycie szacunku w oczach innych.

O autorzeKonwersacje

kraus michaelMichael W Kraus, adiunkt ds. zachowań organizacyjnych, Uniwersytet Yale. Bada, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcje społeczne i w jaki sposób różnice statusu społecznego między ludźmi promują współpracę lub ją odciągają.

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w Konwersacje. Przeczytać oryginalny artykuł.


Powiązana książka:

at

Może Ci się spodobać

śledź InnerSelf na

facebook iconikona twittericon youtubeikona instagramikona kuflaikona rss

 Otrzymuj najnowsze wiadomości e-mail

Tygodnik Codzienna inspiracja

DOSTĘPNE JĘZYKI

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

WEWNĘTRZNE GŁOSY

Zaćmienie Księżyca, 12 maja 2022 r
Przegląd astrologiczny i horoskop: 23 - 29 maja 2022 r.
by Pam Younghans
To cotygodniowe czasopismo astrologiczne oparte jest na wpływach planetarnych i oferuje perspektywy i…
05 21 oszałamia wyobraźnię w niebezpiecznych czasach 5362430 1920
Ponowne zdziczenie wyobraźni w niebezpiecznych czasach
by Natureza Gabriel Kram
W świecie, który często wydaje się zmierzać do samozniszczenia, odkrywam, że jestem kuratorem piękna – tego rodzaju…
grupa wielorasowych osób stojących za zdjęciem grupowym
Siedem sposobów na okazanie szacunku swojemu zróżnicowanemu zespołowi (film)
by Kelly McDonald
Szacunek ma głębokie znaczenie, ale nic nie kosztuje. Oto sposoby, w jakie możesz zademonstrować (i…
słoń idący przed zachodzącym słońcem
Przegląd astrologiczny i horoskop: 16 - 22 maja 2022 r.
by Pam Younghans
To cotygodniowe czasopismo astrologiczne oparte jest na wpływach planetarnych i oferuje perspektywy i…
zdjęcie Leo Buscaglii z okładki jego książki: Living, Loving and Learning
Jak zmienić czyjeś życie w kilka sekund
by Joyce Vissell
Moje życie zmieniło się drastycznie, gdy ktoś poświęcił tę sekundę na wyeksponowanie mojej urody.
złożone zdjęcie całkowitego zaćmienia Księżyca
Przegląd astrologiczny i horoskop: 9 - 15 maja 2022 r.
by Pam Younghans
To cotygodniowe czasopismo astrologiczne oparte jest na wpływach planetarnych i oferuje perspektywy i…
05 08 rozwijanie współczucia 2593344 zakończone
Rozwijanie współczucia w myśleniu o sobie i innych
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Kiedy ludzie mówią o współczuciu, najczęściej odnoszą się do współczucia dla innych… dla…
mężczyzna piszący list
Pisanie prawdy i pozwalanie emocjom płynąć
by Barbara Berger
Zapisywanie rzeczy to dobry sposób na ćwiczenie mówienia prawdy.
Wspieranie spokojnego domu: świadome pielęgnowanie więzi
Wspieranie spokojnego domu: świadome pielęgnowanie więzi
by Hunter Clarke-Fields MSAE
W uważnym rodzicielstwie nie chodzi o technikę tworzenia wyniku, ale o budowanie kochającego…
Codzienna praktyka wdzięczności, która jest bardzo prosta
Codzienna praktyka wdzięczności, która jest bardzo prosta
by Nancy Wichrowe Serce
Święto Dziękczynienia to dla mnie i wielu Amerykanów trudne święto. Chociaż uwielbiam koncepcję…
Masz moc, więc przestań jej oddawać
Masz moc, więc przestań jej oddawać
by Marie T. Russell
Wiele razy wydaje się, że doświadczamy życia tak, jakbyśmy nie mieli mocy do wprowadzania zmian – nie mieli mocy, aby…

NAJCZESCIEJ CZYTANE

znalezienie tego, czego szukasz 5 25
Użyj astrologii horaryjskiej, aby znaleźć to, co straciłeś
by Alphee Lavoie
Wśród astrologów zawsze było wiele kontrowersji co do tego, kiedy (a nawet gdzie)…
odbudowa środowiska 4 14
Jak rodzime ptaki wracają do odtworzonych lasów miejskich Nowej Zelandii
by Elizabeth Elliot Noe, Uniwersytet Lincolna i inni
Urbanizacja i związane z nią niszczenie siedlisk jest głównym zagrożeniem dla rodzimych ptaków…
Historia cierpienia i śmierci za zakazem aborcji w Irlandii i późniejszą legalizacją
Historia cierpienia i śmierci za zakazem aborcji w Irlandii i późniejszą legalizacją
by Gretchen E. Ely, Uniwersytet Tennessee
Jeśli Sąd Najwyższy USA unieważni sprawę Roe przeciwko Wade, decyzję z 1973 r., która zalegalizowała aborcję w…
ile snu potrzebujesz 4 7
Ile snu naprawdę potrzebujesz
by Barbara Jacquelyn Sahakian, Uniwersytet Cambridge i inni
Większość z nas ma problemy z myśleniem po kiepskiej nocy – czujemy się zamgloni i nie potrafimy…
zalety wody cytrynowej 4 14
Czy detoks z wody cytrynowej czy doda Ci energii?
by Evangeline Mantzioris, Uniwersytet Australii Południowej
Jeśli wierzysz anegdotom online, picie letniej wody z odrobiną soku z cytryny to…
społeczeństwa ufające są szczęśliwe 4 14
Dlaczego społeczeństwa ufające są ogólnie szczęśliwsze
by enjamin Radcliff, Uniwersytet Notre Dame
Istoty ludzkie są zwierzętami społecznymi. Oznacza to, prawie z logicznej konieczności, że ludzie…
grupa wielorasowych osób stojących za zdjęciem grupowym
Siedem sposobów na okazanie szacunku swojemu zróżnicowanemu zespołowi (film)
by Kelly McDonald
Szacunek ma głębokie znaczenie, ale nic nie kosztuje. Oto sposoby, w jakie możesz zademonstrować (i…
ekonomiczny 4 14
5 rzeczy, o których ekonomiści wiedzą, ale dla większości innych ludzi brzmią źle
by Renaud Foucart, Uniwersytet Lancaster
Ciekawą rzeczą w naszym zawodzie jest to, że kiedy my, ekonomiści akademiccy, w dużej mierze zgadzamy się z każdym…

Nowe postawy - nowe możliwości

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.pl | Rynek wewnętrzny
Copyright © 1985 - Publikacje wewnętrzne 2021. Wszelkie prawa zastrzeżone.