Image by Gerd Altmann 

Próżność oznacza dumę lub samouwielbienie, które różni się od miłości własnej. W gorączce zdobywania osiągnięć łatwo jest zakochać się w sobie. Cieszysz się, że znalazłeś to, czego chcesz. To tak cudowne, że wszyscy inni z pewnością muszą zobaczyć jego wartość, docenić twoje wysiłki i oczywiście obsypywać cię pieniędzmi za to. Jeszcze inni mogą nie widzieć tego w ten sam sposób.

Jest to moment, w którym możesz zrobić to, co kochasz, aby stać się szczęśliwszym i bardziej zamożnym. Sztuka polega na tym, by nie dać się zmieść z nóg próżnością, ale szukać sposobów, dzięki którym Twój projekt może zostać przekształcony w produkt lub usługę o praktycznym zastosowaniu w świecie. Być może rzeczywiście wpadłeś na fantastyczny pomysł. Nadszedł czas, aby sprawdzić, czy ktoś jeszcze tego chce lub potrzebuje. Każda firma, która oferuje produkt, nie może przetrwać z próżności, ale musi zidentyfikować i zaspokoić potrzeby swoich klientów.

Bliski przykład

Po opuszczeniu rodzinnego biznesu przeszedłem przez szereg bezsensownych, ale celowych prac, mając nadzieję, że pewnego dnia znajdę pracę, którą pokocham. W końcu znalazłem się w górzystym rejonie Nowego Meksyku, ucząc się tkania. W tym samym czasie zacząłem pisać, choć było to dla mnie frustrujące i jakoś nieuchwytne. Dla porównania, tkactwo wydawało się zaspokajać potrzebę stworzenia własnymi rękami czegoś pięknego. Praca z kolorami i bogatymi teksturami otworzyła mi oczy na nowy świat. Kiedy klienci kupowali moje produkty, czułem poczucie spełnienia. To było odnawiające doświadczenie bez klaustrofobii, nudy czy polityki pracy w dużej firmie.

Wierzyłem, że moje doświadczenie biznesowe pomoże mi uzyskać przewagę marketingową nad innymi tkaczami. Czerpiąc z wcześniejszych doświadczeń w handlu detalicznym, zacząłem sprzedawać swoje prace na wystawach iw galeriach. Próżność sprawiła, że ​​wyobrażałem sobie, że moje poprzednie sukcesy będą mnie chronić i że odniosę sukces, ponieważ kiedyś byłem. Niestety przeoczyłem potrzebę odrabiania prac domowych, aby dowiedzieć się więcej o mojej branży lub nadążyć za aktualnymi trendami na rynku.

Po pierwszych trzech latach stałego wzrostu moja sprzedaż nagle spadła do przerażająco niskich poziomów. Niepewna, jak poprawić sytuację, rozważałam pisanie jako alternatywny dochód. Ciągły opór ze strony blokady pisarskiej budził jednak wątpliwości, czy mi się to uda. Zadawałem sobie też pytanie, czy moje pragnienie pisania było autentyczne, czy tylko próżne. Może tylko wpadłem na pomysł zostania autorem. Nie kwestionowałem, czy mam coś, o czym warto pisać.

W międzyczasie mój biznes tkacki szybko się rozpadał i zastanawiałem się, czy teraz będę musiał zacząć szukać stałej pracy. Aż pewnego dnia zdarzyło mi się zobaczyć kopię Writer's Digest, która zawierała artykuł wymieniający sto najlepszych czasopism, dla których początkujący autorzy mogą pisać. Przyszło mi do głowy, że gdybym dokładnie wiedział, dla kogo piszę, może mógłbym uzupełniać i sprzedawać artykuły do ​​czasopism. Nie mogłem też oprzeć się wrażeniu próżności w oczekiwaniu na publikację.

Prosić się o to

Pytanie stało się „O czym będę pisać?” Bolesne doświadczenia szczególnie utkwiły mi w pamięci, gdy poczułem powracający żal z powodu upadającego tkactwa. Z pewnością mógłbym napisać o nieszczęściu utraty stylu życia, który tak sobie cenię. Zastanawiałem się jednak, czy mnie, jako czytelnika, obchodziły czyjeś pechowe doświadczenia? Prawdopodobnie nie, chyba że historia dostarczyła sposobu na rozwiązanie problemu (problemów), który również mnie nękał.

Myśląc o mojej firmie tkackiej, przyszło mi do głowy, że inni artyści zajmujący się włóknem muszą przeżywać podobne do mnie frustracje, gdy próbują sprzedać swoje prace. Gdzie zwrócili się o pomoc? Pomimo intensywnych poszukiwań nie znalazłem podręczników, które rozwiązałyby te problemy. Nagle zdałem sobie sprawę, że jestem w doskonałej sytuacji, aby pomagać innym, opowiadając o swoich własnych doświadczeniach.

W tym momencie ogarnął mnie nowy entuzjazm i sięgnąłem po pióro i papier. Słowa wylały się na brzeg. Nie tylko zniknął blok pisarski, ale proces ten usuwał z mojej psychiki uporczywy ból po niepowodzeniu w biznesie. Próżne pomysły zostania autorem publikacji przekształciły się w palące pragnienie znalezienia najbardziej praktycznych odpowiedzi na to, czego potrzebowali inni. Przeszukując księgarnie i bibliotekę, przeczytałam wszystko, co udało mi się znaleźć o rzemiośle. Zanim dodałem te nowe informacje do tego, co już znałem z doświadczenia, poczułem się ekspertem. Mogłem wtedy porzucić projekt pisania i łatwo ożywić swój biznes, ale ważne było, aby najpierw dokończyć to, co zacząłem. W rezultacie powstała książka z rozwiązaniami marketingowymi dla tkaczy, artystów zajmujących się włóknami i innych rzemieślników chcących prowadzić biznes.

Nauka lekcji

Książka otrzymała doskonałe recenzje i sprzedała się w dwóch egzemplarzach. Jednak smak mojego początkowego sukcesu sprawił, że byłem otwarty na bardziej subtelne ataki próżności. Kiedy moja książka została opublikowana, historia sama w sobie, dystrybutor uznał ją za bardzo popularną wśród swoich klientów i zaczął zamawiać pudełka z książkami na raz. Często mi gratulował, mówiąc, jak dobrze sprzedaje się książka. W międzyczasie dostawał coraz więcej z płatnościami.

Na początku zignorowałem ten problem, ponieważ dał książce miejsce na froncie swojego katalogu i wystawiał ją na targach. Wkrótce jednak stał się właścicielem ponad 1,200 dolarów za książki, które wysłałem na kredyt. Kiedy w końcu zdałem sobie sprawę, że schlebia mi, żebym uprzedził płatności, musiałem wymyślić sposób na zapłatę, nie tracąc okazji, jaką zapewniał, by sprzedawać więcej książek.

Zazwyczaj niechętnie rozmawiałem o moich przedsięwzięciach biznesowych z przyjaciółmi, którzy nie byli w mojej firmie. W swojej dumie nie wierzyłem, że ktoś bez takich doświadczeń może ogarnąć sytuację. Jak na ironię, to był impuls, by powiedzieć przyjacielowi muzykowi o problemie z dystrybutorem, który dał mi wgląd potrzebny do odwrócenia sytuacji na moją korzyść. Kiedy wyjaśniłem okoliczności, mój przyjaciel, który miał jaśniejszą perspektywę, że nie jest zaangażowany, przypomniał mi, że pomimo problemu z windykacją nadal mam przewagę. Dystrybutor potrzebował więcej książek, a ja byłem jedynym źródłem.

Zbyt zaniepokojony otrzymywaniem zapłaty, przeoczyłem oczywistą odpowiedź. Następnego dnia zadzwoniłem do dystrybutora i wyjaśniłem, że książka będzie wkrótce niedostępna, ponieważ tak wiele zaległych płatności uniemożliwiło mi pokrycie kosztów kolejnego druku. Obawiając się, że może stracić bardzo zyskowny przedmiot, zaproponował sfinansowanie kolejnego druku, a także opłacenie wszystkich zaległych rachunków.

Uważaj na swoje kroki

We wszystkich powyższych przypadkach próżność prawie rujnowała mój sukces. Prawie przegapiłem pomocną radę od przyjaciela, ponieważ czułem, że jestem ponad tym. Rozproszony przez pochlebstwa, odkładałem zebranie należnych mi pieniędzy. Gdybym nie zamienił mojej próżności bycia autorem w świadczenie usług innym, być może nigdy nie zostałbym opublikowany.

Dobre samopoczucie jest zdrowe. Kiedy miłość własna zamienia się w samouwielbienie, łatwo jest uzyskać iluzje wielkości. Jako produktywny licznik, dobrą praktyką jest przyjrzenie się swoim kreatywnym pomysłom lub projektom pod kątem sposobów, w jakie mogą pomóc innym. Każdy właściciel małej firmy powie Ci, że znalezienie i zaspokojenie określonej potrzeby jest kluczem do sukcesu.

Kiedy to, co robisz lub tworzysz, pozytywnie pomoże innym, może stać się praktycznym sposobem na uzyskanie satysfakcji i zamożności. Jeśli intencją twoich wysiłków jest świadczenie rzeczywistych usług, społeczeństwo cię wynagrodzi.

Sprawdzanie swojej próżności

Weź czynność, którą lubisz robić, i traktuj ją tak, jakby była tematem książki. Pamiętaj, że będziesz to pisać tak, jakby inni na tym skorzystali.

Odpowiedzi na poniższe pytania stworzą zarys, który jest tak naprawdę uproszczonym biznesplanem, który pomoże uporządkować twoje pomysły w celu uzyskania dochodu z tego, co lubisz robić:

1. Oczywiście, jakie czynności są dla mnie dobre?
2. Czy skutkuje to produktem, który kupią inni?
3. Kto dokładnie potrzebuje mojego produktu lub usługi?
4. Na ile sposobów można dotrzeć do kupujących?
5. Jakie są moje priorytety: czy chcę łatwości działania czy większej sprzedaży?
6. Czy wyobrażam sobie, że poprzedni sukces zwalnia mnie z odrobienia pracy domowej potrzebnej do tego, aby ten projekt zadziałał?

Powyższe zostało przedrukowane za zgodą.
Opublikowane przez wydawnictwo Warm Snow,
PO Box 75, Torreon, NM 87061.

Źródło artykułu:

Pokonanie 7 diabłów, które rujnują sukces
przez Jamesa Dillehay

Autor, James Dillehay, pewnego dnia będzie kierował odnoszącą sukcesy firmą rodzinną. W jego życiu pojawił się suficki nauczyciel doradzający mu opuszczenie go. Oto jego opowieść o tym, jak odszedł od bezpieczeństwa w nieznane, uniknął finansowej ruiny, przezwyciężył długo utrzymywany strach i odkrył niezwykłe wewnętrzne źródło siły, kreatywności i transformacji.

Aby uzyskać więcej informacji lub zamówić tę książkę, kliknij tutaj. Dostępny również w wersji Kindle.

Więcej książek tego autora.

O autorze

James Dillehay jest autorem kilku książek, w tym „Pokonanie 7 diabłów, które rujnują sukces. Jego eseje i listy na temat doświadczeń sufickich pojawiły się w publikacjach Fundacja Sufi i Magazyn Gnosis. Napisał także kilka książek o marketingu i sprzedaży rzemiosła, a także książkę o e-publishingu.

Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź jego stronę internetową www.jamesdillehay.com.