Około 14 milionów ludzi, w tym ja, oglądaliśmy najlepsi republikańscy kandydaci na prezydenta sparują swoją trzecią debatę w środę wieczorem. I chociaż większość ekspertów i widzów była wsłuchana w ich słowa, zwróciłem uwagę na to, co nosili – ciemne garnitury biznesowe, śnieżnobiałe koszule zapinane na guziki i formalne buty.

Ich formalne wybory krawieckie były prawdopodobnie motywowane potrzebą przekazania przywództwa i wydawały się prezydenckie w oczach widzów i potencjalnych wyborców. A gdybym ci powiedział, że ubranie oddziałuje nie tylko na innych, ale także, według pojawiających się badań w dziedzinie psychologii i zachowań organizacyjnych, na użytkownika?

To był jeden z wniosków z badań, z którymi przeprowadziłem Wendy Mendes – który studiuje emocje na Uniwersytecie Kalifornijskim w San Francisco – bada, w jaki sposób ubranie wpływa na zachowanie użytkownika, a nawet leżącą u jego podstaw biologię.

Wyniki mogą sprawić, że przemyślisz swoją garderobę.

Garnitury kontra bluzy

Tam jest duży ciało of Badania naukowe wskazując, że ludzie (i nie-ludzie) aktywnie komunikują swój status społeczny innym.

Osoby wysoce dominujące mogą na przykład próbować przekazać swoją władzę poprzez: stojąc nad współpracownikami. Jednak niewiele badań sprawdzało, w jaki sposób takie symbole statusu – czy to okoń, czy element garderoby – mają potencjał zmiany zachowania i hormonów jednostki.

Nasze badanie pokazuje, że zwykła czynność noszenia odzieży, którą uważa się za przekazującą wysoki status społeczny, może zwiększyć dominację i wydajność pracy w zadaniach konkurencyjnych o wysoką stawkę.

W badaniu opublikowanym w zeszłym roku w Journal of Experimental Psychology: General, zabraliśmy 128 mężczyzn w wieku od 18 do 32 lat – z różnych środowisk i o różnym poziomie dochodów – do naszego laboratorium na dwugodzinną interakcję z nieznajomym (współuczestnikiem). Mężczyźni zostali równo podzieleni na dwie grupy, „celów” i „widzów”. Cele zostały losowo przypisane do jednego z trzech warunków eksperymentalnych: neutralny, wysoki status i niski status, niezależnie od ich faktycznego statusu społecznego.

W stanie neutralnym (obejmującym wszystkich postrzegających) badany wykonał eksperyment we własnym ubraniu. W stanie wysokim uczestnicy założyli garnitur biznesowy, koszulę zapinaną na guziki, spodnie i eleganckie buty zakupione od Macy's. W stanie niskim uczestnicy nosili spodnie dresowe, plastikowe sandały i białą koszulkę zakupioną od Walgreens. Jako uzasadnienie zmiany odzieży, wyjaśniliśmy uczestnikom, że odzież posiada najnowocześniejsze monitory fizjologiczne, a badanie było miejscem testowania tego sprzętu.

Po ubraniu uczestnicy weszli do drugiego pokoju, gdzie po raz pierwszy spotkali swojego partnera (odbiorcę neutralnego). Dwóch uczestników następnie zaangażowało się w konkurencyjne negocjacje, w których działali jako dyrektorzy finansowi konkurencyjnych firm biotechnologicznych, których zadaniem było osiągnięcie konsensusu w sprawie ceny sprzedaży cennego składnika aktywów. Uczestnicy mogli poprawić swoje osobiste zyski pieniężne w eksperymencie, negocjując korzystniejszą cenę dla swojej firmy. Następnie porównaliśmy negocjacje między parami: wysoki stan – neutralny, niski stan – neutralny i neutralny – neutralny.

Zachowanie i biologia

Uczestnicy naszego badania wykazali znaczne różnice w swoim zachowaniu, a nawet biologii w zależności od zmiany ubioru.

Uczestnicy w garniturach uzyskali w trakcie negocjacji średnio ponad 2 miliony dolarów zysku, podczas gdy ich rywalizujący negocjatorzy noszący neutralne ubrania byli gotowi stracić 1.2 miliona dolarów (w porównaniu z godziwą kompromisową wartością aktywów). Uczestnicy w garniturach byli również znacznie mniej skłonni do ustąpienia podczas negocjacji, odsuwając się jedynie od swojej pierwszej oferty o średnio 830,000 2.17 USD. Natomiast ich cywilni partnerzy zaoferowali XNUMX miliona dolarów koncesji.

Natomiast uczestnicy docelowi, noszący spodnie dresowe i sandały, wypadli znacznie gorzej, zyskując zaledwie 680,000 2.81 USD ponad wartość godziwą aktywów. I zaoferowali bardziej strome ustępstwa ze swojej pierwotnej oferty, średnio XNUMX miliona dolarów.

Wyniki te sugerują, że symbole o wysokim statusie mogą powodować, że jednostki zachowują się bardziej dominująco – a w naszych negocjacjach polegających na odgrywaniu ról mogą prowadzić do wyższych zysków i mniejszych ustępstw. Z drugiej strony noszenie odzieży o niskim statusie miało odwrotny wpływ. (Sukces Marka Zuckerberga z jego niesławny komplet z kapturem i klapkami wydaje się bardziej odstający lub próba aby zasygnalizować kreatywność i innowacyjność).

Ta ostra rozbieżność była widoczna również na poziomie hormonalnym. Poziom testosteronu u uczestników o niskim statusie spadł o 20% w porównaniu z pomiarem wyjściowym wykonanym przed zmianą odzieży, podczas gdy zmiany były niewielkie lub żadne u osób w garniturach lub we własnych ubraniach.

Wcześniejsze badania wskazują, że mężczyźni doświadczasz redukcji testosteronu po przegranej rywalizacji. W naszym eksperymencie mężczyźni noszący ubrania o niskim statusie nie wydawali się czuć się zwycięzcami podczas pomiaru tego hormonu dominacji i nie osiągali znaczących zysków w stosunku do swojego partnera.

Co jest w szafie

Te odkrycia ujawniają potężne sposoby, w jakie nosimy ubrania, kształtując to, kim jesteśmy, zarówno na poziomie behawioralnym, jak i biologicznym. Ta praca jest również zgodna z badaniami prowadzonymi przez niezależne laboratoria w zakresie psychologii i zachowań organizacyjnych.

Na przykład praca opublikowana w 2012 roku w Journal of Experimental Social Psychology Okazało się, że studenci noszący fartuch laboratoryjny zwracali większą uwagę na szczegóły zadań poznawczych w porównaniu z osobami ubranymi w fartuch malarza.

Podobnie badania opublikowane niedawno w Społeczna psychologiczna i osobowościowa nauka odkryli, że ludzie, którzy noszą formalne ubrania, częściej myślą bardziej abstrakcyjnie. Na przykład bardziej kreatywnie przypisywali przedmioty do kategorii (np. wielbłąd jest środkiem transportu, a nie tylko zwierzęciem). Przypuszczalnie dzieje się tak dlatego, że formalność takiego ubioru tworzy dystans społeczny, który pozwala na myślenie całością bez rozpraszania szczegółów.

Wszystkie te badania wskazują, że nasze wybory dotyczące garderoby mogą być dla nas sposobem na strategiczne pokierowanie własnym zachowaniem w tym czy innym kierunku.

Dla osoby takiej jak ja, która wykonuje pracę wymagającą projekcji autorytetu i kompetencji, noszenie symboli wysokiego statusu społecznego, takich jak garnitur i krawat, może być prostym sposobem na wzmocnienie aury dominacji. Dla innych, na stanowiskach wymagających pracy zespołowej i kompromisu, unikanie tych symboli o wysokim statusie może wygładzić relacje i wzmocnić współpracę.

A politycy również zakładają garnitur w debacie, aby przekazać władzę i doświadczenie, ale wybierają dżinsy i bardziej swobodną koszulę, gdy radują się wyborcy w stanie Iowa.

Z tych ustaleń jasno wynika, że ​​proste wybory dotyczące ubioru można podejmować rozważnie, mając na celu zwiększenie sukcesu, poprawę wyników w pracy i zdobycie szacunku w oczach innych.

O autorze

Michael W Kraus, adiunkt ds. zachowań organizacyjnych, Uniwersytet Yale. Bada, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcje społeczne i w jaki sposób różnice statusu społecznego między ludźmi promują współpracę lub ją odciągają.

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w Konwersacje. Przeczytać oryginalny artykuł.

Powiązana książka:

at

Dzięki za odwiedziny InnerSelf.com, gdzie są 20,000 + zmieniające życie artykuły promujące „Nowe postawy i nowe możliwości”. Wszystkie artykuły są tłumaczone na 30+ języków. Zapisz się! do wydawanego co tydzień magazynu InnerSelf i Daily Inspiration Marie T Russell. Magazyn InnerSelf ukazuje się od 1985 r.