Okazuje się, że ubrania naprawdę robią mężczyznę

Okazuje się, że ubrania naprawdę robią mężczyznę

Około 14 milionów ludzi, w tym ja, oglądaliśmy najlepsi republikańscy kandydaci na prezydenta sparują swoją trzecią debatę w środę wieczorem. I chociaż większość ekspertów i widzów była wsłuchana w ich słowa, zwróciłem uwagę na to, co nosili – ciemne garnitury biznesowe, śnieżnobiałe koszule zapinane na guziki i formalne buty.

Ich formalne wybory krawieckie były prawdopodobnie motywowane potrzebą przekazania przywództwa i wydawały się prezydenckie w oczach widzów i potencjalnych wyborców. A gdybym ci powiedział, że ubranie oddziałuje nie tylko na innych, ale także, według pojawiających się badań w dziedzinie psychologii i zachowań organizacyjnych, na użytkownika?

To był jeden z wniosków z badań, z którymi przeprowadziłem Wendy Mendes – który studiuje emocje na Uniwersytecie Kalifornijskim w San Francisco – bada, w jaki sposób ubranie wpływa na zachowanie użytkownika, a nawet leżącą u jego podstaw biologię.

Wyniki mogą sprawić, że przemyślisz swoją garderobę.

Garnitury kontra bluzy

Tam jest duży ciało of Badania naukowe wskazując, że ludzie (i nie-ludzie) aktywnie komunikują swój status społeczny innym.

Osoby wysoce dominujące mogą na przykład próbować przekazać swoją władzę poprzez: stojąc nad współpracownikami. Jednak niewiele badań sprawdzało, w jaki sposób takie symbole statusu – czy to okoń, czy element garderoby – mają potencjał zmiany zachowania i hormonów jednostki.

Nasze badanie pokazuje, że zwykła czynność noszenia odzieży, którą uważa się za przekazującą wysoki status społeczny, może zwiększyć dominację i wydajność pracy w zadaniach konkurencyjnych o wysoką stawkę.

W badaniu opublikowanym w zeszłym roku w Journal of Experimental Psychology: General, zabraliśmy 128 mężczyzn w wieku od 18 do 32 lat – z różnych środowisk i o różnym poziomie dochodów – do naszego laboratorium na dwugodzinną interakcję z nieznajomym (współuczestnikiem). Mężczyźni zostali równo podzieleni na dwie grupy, „celów” i „widzów”. Cele zostały losowo przypisane do jednego z trzech warunków eksperymentalnych: neutralny, wysoki status i niski status, niezależnie od ich faktycznego statusu społecznego.

W stanie neutralnym (obejmującym wszystkich postrzegających) badany wykonał eksperyment we własnym ubraniu. W stanie wysokim uczestnicy założyli garnitur biznesowy, koszulę zapinaną na guziki, spodnie i eleganckie buty zakupione od Macy's. W stanie niskim uczestnicy nosili spodnie dresowe, plastikowe sandały i białą koszulkę zakupioną od Walgreens. Jako uzasadnienie zmiany odzieży, wyjaśniliśmy uczestnikom, że odzież posiada najnowocześniejsze monitory fizjologiczne, a badanie było miejscem testowania tego sprzętu.

Po ubraniu uczestnicy weszli do drugiego pokoju, gdzie po raz pierwszy spotkali swojego partnera (odbiorcę neutralnego). Dwóch uczestników następnie zaangażowało się w konkurencyjne negocjacje, w których działali jako dyrektorzy finansowi konkurencyjnych firm biotechnologicznych, których zadaniem było osiągnięcie konsensusu w sprawie ceny sprzedaży cennego składnika aktywów. Uczestnicy mogli poprawić swoje osobiste zyski pieniężne w eksperymencie, negocjując korzystniejszą cenę dla swojej firmy. Następnie porównaliśmy negocjacje między parami: wysoki stan – neutralny, niski stan – neutralny i neutralny – neutralny.

Zachowanie i biologia

Uczestnicy naszego badania wykazali znaczne różnice w swoim zachowaniu, a nawet biologii w zależności od zmiany ubioru.

Uczestnicy w garniturach uzyskali w trakcie negocjacji średnio ponad 2 miliony dolarów zysku, podczas gdy ich rywalizujący negocjatorzy noszący neutralne ubrania byli gotowi stracić 1.2 miliona dolarów (w porównaniu z godziwą kompromisową wartością aktywów). Uczestnicy w garniturach byli również znacznie mniej skłonni do ustąpienia podczas negocjacji, odsuwając się jedynie od swojej pierwszej oferty o średnio 830,000 2.17 USD. Natomiast ich cywilni partnerzy zaoferowali XNUMX miliona dolarów koncesji.

Natomiast uczestnicy docelowi, noszący spodnie dresowe i sandały, wypadli znacznie gorzej, zyskując zaledwie 680,000 2.81 USD ponad wartość godziwą aktywów. I zaoferowali bardziej strome ustępstwa ze swojej pierwotnej oferty, średnio XNUMX miliona dolarów.

Wyniki te sugerują, że symbole o wysokim statusie mogą powodować, że jednostki zachowują się bardziej dominująco – a w naszych negocjacjach polegających na odgrywaniu ról mogą prowadzić do wyższych zysków i mniejszych ustępstw. Z drugiej strony noszenie odzieży o niskim statusie miało odwrotny wpływ. (Sukces Marka Zuckerberga z jego niesławny komplet z kapturem i klapkami wydaje się bardziej odstający lub próba aby zasygnalizować kreatywność i innowacyjność).

Ta ostra rozbieżność była widoczna również na poziomie hormonalnym. Poziom testosteronu u uczestników o niskim statusie spadł o 20% w porównaniu z pomiarem wyjściowym wykonanym przed zmianą odzieży, podczas gdy zmiany były niewielkie lub żadne u osób w garniturach lub we własnych ubraniach.

Wcześniejsze badania wskazują, że mężczyźni doświadczasz redukcji testosteronu po przegranej rywalizacji. W naszym eksperymencie mężczyźni noszący ubrania o niskim statusie nie wydawali się czuć się zwycięzcami podczas pomiaru tego hormonu dominacji i nie osiągali znaczących zysków w stosunku do swojego partnera.

Co jest w szafie

Te odkrycia ujawniają potężne sposoby, w jakie nosimy ubrania, kształtując to, kim jesteśmy, zarówno na poziomie behawioralnym, jak i biologicznym. Ta praca jest również zgodna z badaniami prowadzonymi przez niezależne laboratoria w zakresie psychologii i zachowań organizacyjnych.

Na przykład praca opublikowana w 2012 roku w Journal of Experimental Social Psychology Okazało się, że studenci noszący fartuch laboratoryjny zwracali większą uwagę na szczegóły zadań poznawczych w porównaniu z osobami ubranymi w fartuch malarza.

Podobnie badania opublikowane niedawno w Społeczna psychologiczna i osobowościowa nauka odkryli, że ludzie, którzy noszą formalne ubrania, częściej myślą bardziej abstrakcyjnie. Na przykład bardziej kreatywnie przypisywali przedmioty do kategorii (np. wielbłąd jest środkiem transportu, a nie tylko zwierzęciem). Przypuszczalnie dzieje się tak dlatego, że formalność takiego ubioru tworzy dystans społeczny, który pozwala na myślenie całością bez rozpraszania szczegółów.

Wszystkie te badania wskazują, że nasze wybory dotyczące garderoby mogą być dla nas sposobem na strategiczne pokierowanie własnym zachowaniem w tym czy innym kierunku.

Dla osoby takiej jak ja, która wykonuje pracę wymagającą projekcji autorytetu i kompetencji, noszenie symboli wysokiego statusu społecznego, takich jak garnitur i krawat, może być prostym sposobem na wzmocnienie aury dominacji. Dla innych, na stanowiskach wymagających pracy zespołowej i kompromisu, unikanie tych symboli o wysokim statusie może wygładzić relacje i wzmocnić współpracę.

A politycy również zakładają garnitur w debacie, aby przekazać władzę i doświadczenie, ale wybierają dżinsy i bardziej swobodną koszulę, gdy radują się wyborcy w stanie Iowa.

Z tych ustaleń jasno wynika, że ​​proste wybory dotyczące ubioru można podejmować rozważnie, mając na celu zwiększenie sukcesu, poprawę wyników w pracy i zdobycie szacunku w oczach innych.

O autorzeKonwersacje

kraus michaelMichael W Kraus, adiunkt ds. zachowań organizacyjnych, Uniwersytet Yale. Bada, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcje społeczne i w jaki sposób różnice statusu społecznego między ludźmi promują współpracę lub ją odciągają.

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w Konwersacje. Przeczytać oryginalny artykuł.


Powiązana książka:

at

Może Ci się spodobać

DOSTĘPNE JĘZYKI

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

WEWNĘTRZNE GŁOSY

kobieta pod pełnią księżyca trzymająca pełną klepsydrę
Jak żyć w doskonałej harmonii?
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Słowo harmonia ma różne znaczenia. Jest używany w muzyce, w związkach, odnosząc się do wewnętrznego…
księżyc w pełni nad nagimi drzewami
Horoskop: Tydzień od 17 do 23 stycznia 2022 r.
by Pam Younghans
To cotygodniowe czasopismo astrologiczne oparte jest na wpływach planetarnych i oferuje perspektywy i…
01 15 odlać normalny do rynny
Rzuć normalny do rynny: Węzeł północny w Byku
by Sarah Varcas
Węzeł Północny Byka potwierdza, że ​​nadszedł czas, aby położyć fizyczne fundamenty nowego świata jako…
kobieta wyglądająca przez drzwi przez „zasłonę” lub sople
Każdy czasami boli
by Joyce Vissell
Czy zdarzyło Ci się, że patrzysz na pewnych ludzi i myślisz sobie: „Z pewnością ta osoba…
Szalone zorze, w tym czerwień. Zrobione przez Rayann Elzein 8 stycznia 2022 r. @ Utsjoki, fińska Laponia
Horoskop: Tydzień od 10 do 16 stycznia 2022 r.
by Pam Younghans
To cotygodniowe czasopismo astrologiczne oparte jest na wpływach planetarnych i oferuje perspektywy i…
twarz starego mężczyzny z profilu z twarzą patrzącego na niego dziecka
Wezwanie do działania! Musimy zrobić różnicę
by Pierre Pradervand
„Aktywizm duchowy to praktyka, która łączy nieziemskie i skupione na sobie działania…
kobieta stojąca nad przepaścią
Światło wzywające z otchłani
by Laura Aversano
Modlę się, abyśmy wszyscy stworzyli przestrzeń dla ciemności, aby narodziła się nowy sposób widzenia, odczuwania,…
mniszek w fazie nasiennej w różnych kolorach
Odnowa i transformacja: oto kim jesteś!
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Jesteśmy w ciągłym procesie odnawiania się i transformacji. Fizycznie jesteśmy…
dziewczyna w masce Covida na zewnątrz niosąca plecak
Czy jesteś gotowy, aby zdjąć maskę?
by Alan Cohen
Niestety pandemia Covida była dla wielu ludzi ciężką przejażdżką. W pewnym momencie przejazd będzie…
Kobieta za burtą: głębia depresji
Kobieta za burtą: głębia depresji
by dr Gary Wagman, L.Ac.
Szacuje się, że od 8 do 15 procent wszystkich kobiet od czasu do czasu zmaga się z depresją…
Forum klimatyczne MSNBC 2020 Dzień 1 i 2
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Zawarte tutaj są pełne relacje i niektóre najważniejsze wydarzenia z Forum Klimatycznego 2020, jak przedstawiono…

Wybrane do magazynu InnerSelf

NAJCZESCIEJ CZYTANE

Jak życie na wybrzeżu wiąże się ze złym stanem zdrowia
Jak życie na wybrzeżu wiąże się ze złym stanem zdrowia
by Jackie Cassell, profesor epidemiologii podstawowej opieki zdrowotnej, honorowy konsultant ds. zdrowia publicznego, Brighton and Sussex Medical School
Niepewne gospodarki wielu tradycyjnych nadmorskich miast uległy dalszemu spadkowi od czasu…
Najczęstsze problemy ziemskich aniołów: miłość, strach i zaufanie
Najczęstsze problemy ziemskich aniołów: miłość, strach i zaufanie
by Sonja Grace
Gdy doświadczysz bycia aniołem ziemi, odkryjesz, że ścieżka służby jest usiana…
Skąd mam wiedzieć, co jest dla mnie najlepsze?
Skąd mam wiedzieć, co jest dla mnie najlepsze?
by Barbara Berger
Jedną z największych rzeczy, jakie odkryłam w codziennej pracy z klientami, jest to, jak niezwykle trudne…
5 kroków do wykorzystania marzeń w celu znalezienia odpowiedzi
5 kroków do wykorzystania marzeń w celu znalezienia odpowiedzi
by Nora Caron
Zawsze polegałam na marzeniach, które dawały mi jasne odpowiedzi na temat mojego kierunku w życiu,…
Uczciwość: jedyna nadzieja na nowe związki
Uczciwość: jedyna nadzieja na nowe związki
by dr Susan Campbell
Według większości singli, których spotkałem podczas moich podróży, typowa sytuacja randkowa jest najeżona…
Astrolog przedstawia dziewięć niebezpieczeństw astrologii
Astrolog przedstawia dziewięć niebezpieczeństw astrologii
by Tracy Marks
Astrologia to potężna sztuka, zdolna do ulepszenia naszego życia, umożliwiając nam zrozumienie naszego własnego…
Rezygnacja z wszelkiej nadziei może być dla Ciebie korzystna
Rezygnacja z wszelkiej nadziei może być dla Ciebie korzystna
by Jude Bijou, MA, MFT
Jeśli czekasz na zmianę i jesteś sfrustrowany, że to się nie dzieje, może warto…
Terapia uzdrawiania czakry: taniec w kierunku wewnętrznego mistrza
Terapia uzdrawiania czakry: taniec w kierunku wewnętrznego mistrza
by Glen Park
Taniec flamenco to przyjemność oglądać. Dobra tancerka flamenco emanuje niesamowitą pewnością siebie…

Nowe postawy - nowe możliwości

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.pl | Rynek wewnętrzny
Copyright © 1985 - Publikacje wewnętrzne 2021. Wszelkie prawa zastrzeżone.