Google „autopromocja” i pojawiają się hejterzy. W mgnieniu oka zobaczysz niezliczone negatywne artykuły i posty. Od „Dlaczego autopromocja jest okropnym pomysłem” przez „Dylemat Braggarta” po „Proszę się zamknąć” nie brakuje wyrzucania. Nawet Harvard Business School wtrąca się z artykułem obalającym modną obecnie praktykę znaną jako „pokora”.

Oto problem: w dzisiejszym niezwykle konkurencyjnym, hiperspołecznym świecie pracy autopromocja nie jest już tylko obowiązkiem zawodowym. To umiejętność przetrwania kariery.

Pracodawcy muszą znać Twoją prawdziwą wartość. W przeciwnym razie często będziesz zawodowo przegrywać. Nie dostaniesz pracy, podwyżki, awansu, szacunku i uznania, na które zasługujesz.

Prawidłowa promocja: „Ekspres, aby zaimponować”

Twój sukces zawodowy zależy od Twojej umiejętności prawidłowego promowania siebie. Aby osiągnąć swój prawdziwy potencjał, musisz „wyrazić się, by zaimponować” tym, którzy są najważniejsi: przełożonym i menedżerom ds. rekrutacji.

Jednak wiele osób – może (wstrzymuje oddech!) Nawet ty – ma rażącą niezdolność do odpowiedniej autopromocji. Nie potrafią wyrazić swojej wartości w sposób, który zachwyca, bez przechwalania się lub bycia nieznośnym. Jako trener pracy i poszukiwania pracy, zacząłem uważać tę lukę w umiejętnościach za śmiertelny brak. Pozostawione bez zaadresowania zabija kariery.

6 sposobów na właściwą autopromocję

Czy jesteś cenny? Oczywiście, że jesteś. Więc zacznijmy. Oto sześć sposobów na właściwą autopromocję.

1. Nie zakładaj, że szef dokładnie wie, co robisz.

W prawdziwym świecie jesteś na łasce swojego menedżera. Dlaczego więc zakładasz, że on dokładnie wie, co robisz?

Bez względu na to, czy pracujesz sześć stóp, czy 6,000 mil od swojego szefa, jest mało prawdopodobne, że ma on więcej niż ogólne pojęcie o tym, co robisz, poza minimum, którego oczekuje. Prawdopodobnie ma niezliczone inne obowiązki niż jego bezpośredni podwładni i być może tak jak ty, jest zbyt rozciągnięty.

I myślisz, że wie wszystko o twoich zdolnościach i osiągnięciach? Nie ma mowy. Od Ciebie zależy, czy będziesz aktywnie promować siebie.

2. Zaakceptuj różnicę między wyrażaniem swojej wartości a przechwalaniem się.

Jako dziecko prawdopodobnie nauczono cię, że najlepszą polityką jest skromność. „Nie przechwalaj się”, powtarzali wielokrotnie dorośli. Lepiej pozwolić innym odkryć swoją wielkość na własną rękę.

Problem w tym, że najprawdopodobniej nie. Poza tym, jeśli zrobi się to właściwie, autopromocja nie jest przechwałką. To jest informujący.

Moje stanowisko jest następujące: Zanim wszedłeś do liceum, rodzice, nauczyciele, trenerzy, mentorzy i inni starsi powinni cię nauczyć, jak właściwie wyrażać swoją wartość innym. Mówię to w szczególności do kobiet, które między innymi nadal walczą o równą płacę za równą pracę.

3. Przyjmij sposób myślenia i narrację o osiągnięciach.

Osiągnięcie to pomyślne zakończenie projektu lub zadania, z którego jesteś dumny, co skłania Cię do trzymania głowy wysoko w miejscu pracy.

Aby udowodnić pracodawcy swoją niezbędność, potrzebujesz spisu swoich osiągnięć w pracy — rzeczy, które wyrażają Twoją wartość handlową dla firmy.

Wartość handlowa? To może być dla ciebie nowa koncepcja. Jednak na każdym stanowisku w jakimkolwiek miejscu pracy jesteś postrzegany przede wszystkim jako towar, a nie osoba. W związku z tym musisz być w stanie zrzucić swoje osiągnięcia z języka w dowolnym miejscu i czasie. Potraktuj to jako swój nowy profesjonalny sposób myślenia i narrację.

4. Określ swoją wartość.

Zostałeś zatrudniony, ponieważ ktoś wierzył, że wytworzysz dla firmy więcej wartości, niż zapłacisz. Innymi słowy, ktoś ufał, że albo zarobisz, albo zaoszczędzisz pieniądze firmy.

Weźmy na przykład urzędnika ds. płac, z którym kiedyś pracowałem. W pierwszym biegu, jaki kiedykolwiek wykonał w firmie XYZ, sam obciął 6,000 wypłat na czas, przy zerowych zwrotach. Pomyśl o oszczędnościach wynikających z bezbłędnego przebiegu kontroli o takim rozmiarze.

Jednak musiałem wydobyć z niego informacje. Czemu? „Ponieważ”, powiedział, „po prostu wykonywałem swoją pracę”.

Mój punkt widzenia: nie musisz być prawdziwym źródłem dochodów ani dokonywać wstrząsających wyczynów, takich jak wynalezienie iPhone'a, aby określić swoją wartość.

Pamiętaj też, że twoje umiejętności miękkie niekoniecznie są łatwe do zdobycia. Może to twoja niesamowita umiejętność uspokajania ludzi lub robienia rzeczy bardzo efektywnie. Są to wewnętrzne wartości, których inni mogą nie mieć, a które mogą znacząco przyczynić się do misji firmy.

5. Pozyskuj i kształtuj swoje historie sukcesu.

W tym momencie wkraczają ciężkie podnoszenie. Jeśli dopiero zaczynasz lub nie masz nadludzkiej pamięci, będziesz musiał poświęcić energię i wysiłek, aby wyśledzić swoje przeszłe osiągnięcia.

Na początek spójrz na stare życiorysy, biznesplany, recenzje wyników i czasopisma. Dla zabawy możesz nawet sam Google.

Następnie musisz skontaktować się ze wszystkimi znajomymi — rodziną, przyjaciółmi, menedżerami, współpracownikami, klientami, trenerami, nauczycielami, sprzedawcami i tak dalej. Poczta e-mail tutaj nie będzie działać. Aby pominąć ogólne odpowiedzi, musisz to zrobić telefonicznie. Okres.

Skoncentruj się na wynikach końcowych, rozwiązanych problemach, projektach zrealizowanych na czas i zgodnie z budżetem oraz wpływie, jaki miałeś na jednostki, grupy i organizacje. Dowiesz się, że osiągnąłeś więcej, niż sobie wyobrażałeś.

6. Opanuj trzyczęściowe zestawienie osiągnięć.

Co masz zrobić z tymi wszystkimi niesamowitymi informacjami, które zebrałeś? Stworzysz każde ze swoich osiągnięć w jednym trzyczęściowym oświadczeniu z wyraźnym początkiem, środkiem i końcem.

Przekażesz, co zrobiłeś, co zaowocowało i wartość lub wynik netto. Sztuczka polega na tym, aby zachować prostotę, a jednocześnie opowiadać fascynującą historię. Na przykład: „Stworzyliśmy cyfrowy system archiwizacji, który pozwolił zaoszczędzić 300 roboczogodzin tygodniowo, co pozwoliło firmie zaoszczędzić 6 milionów dolarów rocznie”.

Twarda i szybka zasada mówi, że żadne stwierdzenie nie jest osiągnięciem, dopóki nie przyniesie wyniku netto.

Na koniec uczyń z tego swoją zawodową mantrę: „Nie chodzi o to, kogo znam. To nie jest nawet to, co wiem. To kto wie to, co ja wiem, decyduje o mojej karierze”.

Jutro jest za późno. Uzyskaj autopromocję już dziś. Informując decydentów o swojej wartości, osiągniesz swój prawdziwy potencjał i zrealizujesz sukces, na który tak bardzo zasługujesz.

Źródło artykułu

Promować! Kariera to kto wie, co wiesz That
autorstwa Ricka Gillisa.

Kliknij tutaj, aby uzyskać więcej informacji i/lub zamówić tę książkę.

O autorze

Rick Gillis jest uznanym w całym kraju ekspertem ds. kariery i trenerem zatrudnienia, specjalizującym się w trendach i technologiach w nowoczesnym poszukiwaniu pracy. Były gospodarz radia i telewizji w miejscu pracy, jest rozchwytywanym prelegentem i autorem pięć książek. Jego nowa książka jest Promować! Kariera zależy od tego, kto wie, co ty. Aby uzyskać więcej informacji o Ricku, odwiedź rickgillis.com.

Obejrzyj wideo niektórych koncepcji zawartych w książce Ricka.